竄貨被罰27萬元，活該

竄貨可以說是快消界的一大頑疾。由於經銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。在銷售過程中，往往會遇見經銷商竄貨「摁下葫蘆瓢起來」，「你方唱罷我登場」的現象，對竄貨行為的預防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續發展。

而對於竄貨行為，每個經銷商都深惡痛絕，又不得不面對現實的問題。每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨!發現重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發生！

塗改生產日期，被罰27萬

近日，某市場監督管理局執法人員對太平街道一商行的品牌啤酒進行檢查，發現其中1300箱啤酒標籤上生產日期後兩位有被塗抹過的跡象。執法人員暫扣了啤酒，同時對該批啤酒進行了抽檢。

檢測報告顯示，該產品的理化指標均符合食品安全相關標準。但是最終，該商家還是被罰了27萬元。經查，該商家主要是為了逃避生產廠家對其「竄貨」行為的監管，便對啤酒標籤標示的生產日期後兩位進行塗改。

因為標籤上生產日期後兩位代表著銷售區域，為了逃避生產廠家對「竄貨」行為的監管，就對生產日期噴碼進行了塗改。根據《中華人民共和國食品安全法》第六十七條第三款之規定，預包裝食品的標籤應當符合《食品安全國家標準預包裝食品標籤通則》（GB7718-2011）的規定，即「預包裝食品應清晰標示預包裝食品的生產日期和保質日期」。最終，市市場監管局對當事人作出了罰款27萬元的行政處罰。

啥叫「竄貨」？

舉個例子，由於地域差距，不同銷售區域的商品價格往往存在差距。

比如某品牌啤酒生產廠家給A區域經銷商的出廠價是100元/箱，而為了打開市場佔有率較低的B區域市場，廠家給B區域經銷商的出廠價就定為70元/箱。這當中存在的差價就使得不同銷售區域的經銷商進行「串貨」套利。

一些廠家往往對不同經銷商劃分不同的銷售區域，為了加強產品銷售市場管理，商品標籤中生產日期噴碼的最後兩位數字對應不同銷售區域，嚴禁不同銷售區域互相「竄貨」，一旦廠家發現，就會對經銷商採取制裁措施。

「竄貨」行為是企業內部管理問題，如果沒有違法違規行為，沒有產品質量問題和侵犯消費者權益問題，一般應通過企業完善營銷措施和加強合同管理來加以規範。但是該經銷商塗改生產日期的行為卻嚴重違法了。

為何竄貨的都是大品牌？

縱觀近兩年的竄貨行為，大多發生在大品牌之中，這是什麼原因？

其實這個也不難解釋，不是大品牌的話產品本身都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什麼任務，經銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩！

但是品牌一旦具備一定的知名度後，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕鬆完成任務的，基本上也不會竄貨。

但凡串貨的都是因為完不成任務！不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務。

經銷商完不成任務，怎麼辦？基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。

大部分經銷商能完成任務，個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成總任務怎麼辦？給關係好的經銷商私下申請費用，讓經銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經銷商是幫忙！竄貨沒有利潤肯定不幹，更何況明年的任務肯定抬高！多半是廠家經理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助啊！這種竄貨價格比較低，甚至會低於廠價。

尤其是近兩年，大品牌產品的竄貨行為越來越多，甚至有些經營的品牌所有的經銷商都在竄貨，亂成一鍋粥，這是怎麼回事呢？

國內的好多企業在制定經銷商銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個經銷商都有無窮潛力!不增長個20%以上，都不好意思給老闆交代!為什麼我說這兩年經銷商竄貨嚴重了呢?原因是：銷售任務制定習慣，這麼多年每年都遞增這麼多!趕上這兩年經濟放緩，銷售增長沒有預計那麼快!經銷商不竄貨完不成任務，區域經理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國內品牌，又不精耕市場，一味的給經銷商施加壓力，不竄貨怎麼辦?最後造成你竄我、我竄你，誰也別說誰!

竄貨真正的元兇是誰？

所有的竄貨，廠家都歸罪於經銷商!但是，也不能把所有罪過都一味的劃到經銷商的頭上，試想，如果經銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經銷商會去竄貨!竄貨意味著放棄利潤!竄貨意味著抬高明年的銷售任務!竄貨意味著得罪行業好友!竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上!沒有利潤，什麼品牌經銷商也不給你玩!行業怪圈：為什麼有些經銷商總是竄貨?因為他去年是通過竄貨完成任務的，今年不竄貨，怎麼完成任務?怎麼活?

所以這裡到處都有廠家的身影，經銷商的不是製造竄貨的元兇!廠家和廠家的銷售團隊也有責任。

是時候為經銷商說句公道話了！

不止是竄貨，這幾年經銷商被迫轉型、放棄品牌代理、倒戈競爭對手的現象越來越多。

是經銷商急功近利，只看到眼前利益賺快錢？還是經銷商目光短淺，沒有長遠發展眼光？事實上，越來越多的經銷商出現上述現象，多半是被廠家逼得！

做的好好的品牌，好好的市場，廠家業務突然告訴你，明年的任務提了，價格漲了，政策變了。未經任何商量，制定出無法完成的任務，完全不合理的政策。經銷商剛要辯解，廠家說你不做我就找其他家，堵得你啞口無言。廠家認為品牌大了，市場穩定了，總能選到更合適的經銷商。

被換掉的經銷商憤怒之後，猛然驚醒，原來自己辛辛苦苦培養的市場，是給別人做了嫁衣，給別人養了孩子。換一個經銷商，市場還在持續，而自己再也沒了機會。經銷商被逼無奈，不得不換品牌，不得不和競品合作。有實力的經銷商自己做品牌，更有經銷商放棄快消品，轉行做其他生意......

都說經銷商是牆頭草，事實上經銷商的搖擺完全取決於廠家的管理，完全是被逼無奈!