導讀：中國香氛個護市場進入淘汰賽。
據天眼查顯示，香氛個護品牌Plustwo普拉斯兔近日完成了數千萬人民幣天使輪融資，投資方包括了堅果資本、眾暉資本。
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7個月銷量增長700％
Plustwo普拉斯兔正式加入香氛個護角逐
公開資料顯示，Plustwo普拉斯兔是一個香氛個護品牌，定位圍繞女生臥室和浴室場景，將高級香氛注入專業成分中，滿足用戶在功效和精神層面的雙重需求。目前旗下產品覆蓋頭髮護理、身體護理及香氛三大品類，代表產品有使用分離式安瓶科技的輕定製洗髮水、沐浴露和月亮香膏。
Plustwo普拉斯兔創始人兼CEO朱然畢業於英國KENT大學精算系，曾在國內頭部保險公司從事精算工作，2015年進入美妝電商行業；聯合創始人郭倩雲是國家認證調香師及配方師，擁有個護產品研發及供應鏈管理近7年工作經驗，負責公司的產品研發工作。
從2020年3月入駐天貓，Plustwo產品上線7個月，銷量增長700%。其中，他們打造的一款香膏產品，上線3個月，銷量突破15萬件，成為Plustwo本年度的爆款產品。
區別於普通個護產品將功效和香味固定搭配，Plustwo普拉斯兔創新推出了定位中高端的輕定製安瓶洗護產品，從讓消費者從單純的使用者升級為產品參與者。
以Plustwo洗髮水為例，一套產品中包含基底液，以及包括去屑止癢、平衡賦活、蓬鬆豐盈等功能在內的精華安瓶，和不同氣味的香水安瓶三個部分，定價99元/套。消費者可以根據喜好自由選擇功效和香味進行DIY組合。據了解，定製洗護系列上線半年累計售出15萬件。
此外，緊隨香氛市場發展，這兩年廣受好評的固體香膏也是Plustwo普拉斯兔的主打產品之一，在市場也受到一致好評。
其中，月亮香膏成為明星單品。這款產品自去年9月起，連續三個月拿下天貓香膏類產品銷量第一名。並且成為天貓香水類目榜上唯一上榜的香膏品牌，總銷量排名國貨品牌第一名，國內外綜合排名第十。
值得一提的是，除了線上，Plustwo普拉斯兔還選擇在線下美妝店進行推廣。
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香氛個護競技場中
本土品牌正搶佔先機
中國的個護市場規模在千億元量級，其中洗護市場約為400億元。整個市場的增速較平緩，小於10%，其中洗護市場的增速約為4%。在這種相對成熟的市場，零售額的增長主要靠產品高端化和產品創新。
從全球香氛市場來看，將香氛和洗護結合的品牌不算多，而且這些品牌幾乎都是傳統高端香水品牌。一瓶200ml的洗髮水動輒好幾百元，這樣的香氛洗護受眾範圍並不大。
不過近兩年來，隨著洗護市場的進一步發展，和消費升級趨勢的引領，在中國本土洗護市場，主打香氛洗護的本土品牌如雨後春筍，不斷湧現。這些定位於新千禧一代的洗護品牌精準地用價位和產品需求抓住了新一代消費者的消費特點和需求，正在改變著個護市場的品牌競爭格局。
根據艾瑞諮詢早前的調查數據顯示，在功能訴求上，23.6%的受訪者表示，使用香氛洗髮水會讓頭髮留香，讓人覺得頭髮很乾淨；在情感訴求方面，22%的受訪者認為香氛洗髮水的香氣能夠讓人心情愉悅和精神放鬆。
2018年洗髮水線上市場，以「香氛」為賣點的洗髮水銷售額為6.6億元，同比增長26.7%，增幅高於線上洗髮水品類整體。在洗護市場增速放緩的背景下，「香氛」洗髮有望成為洗護髮市場新的機會點。
而從國內外香氛洗髮水品牌方面來看，國產品牌在香氛洗髮水市場上優勢明顯。2017—2018年，香氛洗髮水線上銷售額的90%都來自國產，2018年，國際品牌雖在香氛洗髮水線上市場比例提升，但仍是國產品牌佔主導。
另一個主打香氛洗護概念的本土品牌JIZHI集致早於2017年4月獲得千萬元級天使輪融資，由老鷹基金領投，棕泉資本和創始人馬強跟投。JIZHI集致曾於2016年完成種子輪融資，資方為棕泉資本和創始人。不過目前，市場上已經基本上找不到該品牌的其他信息。
雖然龐大洗護市場的香氛細分小眾品類正在迎來春天，但屬於品牌的角逐和廝殺之路還很長。