「一周連連看」跟誰學上市以來首次出現運營虧損；K12在線大班課已到精細化運營節點

周末愉快~

來源|多知網

文|Nicole

圖片來源|Pexels

隨著北京教培機構恢復線下課，籠罩在教培企業周身的陰霾也在逐漸散去，每個人、每個企業都將迎來新的篇章。

在希望與挑戰並存的當下，一起來關注本周行業大事吧。

01

在線大班課：格局未定，多家在線機構發布暑期招生業績

所有人都在等暑期的結束，想要看看在線大班課在疫情下享受到的流量紅利到底留下了多少。從數據表現來看，情況似乎不盡如人意。

2020年，學而思網校、猿輔導、作業幫直播課的暑期低價課報名人次均在150-200萬之間，9元低價課的轉化率行業水平在10%-15%左右，49元低價課的轉化率在20%-30%之間，數學學科會高於語文。

「學而思網校、猿輔導、作業幫直播課暑期正價課在讀人次分別在220萬左右、150萬左右、150萬左右。」相關業內人士透露，他們的暑期正價課目標人次依次在300萬、270萬、200萬左右。

與此同時，從投放力度來看，有業內人士推算今年猿輔導的投放額在15億左右，學而思網校在12-13億之間，作業幫在10億，高途課堂在8-9億。除此之外，有道精品課、清北網校、新東方在線也在今年暑期表現出了進攻的態勢。

保守估計，今年K12大班課戰場的投放金額也已經突破了50億元。同樣相對比的是，去年大班課賽道整體投放額也就只在40億元左右。

也就是說，儘管有疫情的推動，且各家都投入了大量廣告，今年大班課的整體轉化效果依舊不如去年。

這樣的結果出來並不意外。最為核心的原因就在於，今年暑期投放原本可能吸引到的目標用戶，早在疫情期間就已經接觸到了這種在線教育形式並且有所嘗試。而這種嘗試使得用戶並沒有真正了解在線大班課的形態，反而產生了一定的誤解。

在當前，單純靠人力拼增量的天花板，已變得越發有限。本質上大班課還是到了精細化運營的節點。

戰火一天沒有結束，這個賽道格局就有大變的可能性，沒有人會放鬆警惕，大家爭得，只有絕對頭部的未來。有傳言稱，猿輔導、作業幫又在籌備新一輪的融資。

值得注意的是，本周，作業幫、網易有道發布了暑期的招生業績。

其中，作業幫官方披露，作業幫直播課當前付費課學員總人次780萬，同比增長超過390%;暑期正價班學員就讀人次超過171萬，同比增長超過350%。

此外，作業幫披露，作業幫直播課2020年暑期正價班新增人次中，超過67%來自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量對新增學員的貢獻提高14個百分點。

自2020年7月1日至8月31日，有道精品課的K12正價課付費人次超46萬，同比增長超500%。

在此前網易有道Q2電話會上，網易有道CEO周楓曾表示，鑑於當前的市場動態，包括網易有道在內的在線教育機構毫無疑問是要主動爭取更多的付費用戶，在有限的頭部梯隊中站穩腳跟。這也意味著網易有道在今年暑期乃至今後將在營銷方面更高額和更持續性的投入。

02

行業觀察：公考行業線上線下的正面戰全面打響；留學業務迎來持久戰

疫情的陰霾或許最先從公考行業散去。從五、六月份開始，公考行業開始有了回暖的信號。

同比去年省考，有機構的「培訓人數增幅在40%左右」。粉筆公布7月營收突破4.6億元，同比增長300%，宣布全面進擊線下。

中公最近披露的半年報顯示，2020年上半年，中公營收28.08億元，同比下降22.80%;由盈轉虧，淨虧損2.33億元。地方市場上，線下公考行業則進入洗牌期。據業內人士透露，以西南某城為例，疫情期間倒下的地方公考機構不少於三成，此外，還有三成機構在堅持或相互整合，新入局的機構也在三成左右。

線下公考機構承壓的同時，線上公考機構也不輕鬆，上述人士透露，部分純在線公考機構疫情期間的業績也下滑40%。

就在這個特殊的時間點，新的變化也在發生：線下機構搭建線上引流體系，頭部在線機構快速鋪設線下分校，線上線下機構的「短兵相接」已經到來。

這樣的背景下，往年幾乎沒有的整合潮也出現在了公考行業。線下公考市場整合，線上頭部品牌則在醞釀全面進擊線下市場。

不少從業者認為，走到線下會成為在線公考品牌的趨勢。「幾乎所有在線公考機構未來一定都會走向線下，要麼自建分校，要麼整合地方機構。

與此同時，2020年下半年的市場回暖、短期內招錄公告密集發布也給公考機構提出了更高要求。

例如產品調整能力。今年各類招錄公告之間的間隔短，留給用戶參培的時間也短。以格燃山西的一款事業編面試產品為例，往年10餘天的長線面試課產品今年受限於考試備考周期，而被迫調整成兩三天的短線面試課產品。

粉筆CEO張小龍認為，公考行業至少還有十年的高速增長期，過了高速增長期後也將是個比較穩定的行業。

再看留學行業。

2020年以來，中美摩擦接連不斷。就在8月31日，據美國《國會山》日報報導，川普政府透露稱，川普正考慮限制中國學生學者來美留學和從事研究，美國政府可能會在未來幾周和幾個月內宣布針對中國的新行動。

中國赴美留學人數常年佔據中國出國留學總人數的一半左右，而且美國業務相對而言客單價更高，市場空間更大。每次關於中美關係的消息一出，都會讓許多留學機構頭上緊繃的弦繃得更緊。

事實上，在中美關係之外，留學行業近幾年的市場境況早已大不如前。近幾年留學行業的現狀是，井噴時代已過，增速漸緩，發展進入下半場。全球疫情爆發，更是給留學行業帶來了沉重一擊，多家留學公司都調整了今年的增長目標。

目前，留學行業當前面臨以下考驗：前端獲客渠道需要與時俱進。傳統的線下獲客以及百度關鍵詞獲客等渠道的效率正在降低。傳統的留學中介以銷售驅動，後端服務容易變質。用戶需求在發生變化，機構供給側的產品需要更新迭代。疫情的影響在短期內不會消失。國際關係的不確定因素在增加。

為了應對國際關係+全球疫情的雙重衝擊，留學行業的迭代被加速，越來越多的機構嘗試從細微點創新求發展。

留學業務受影響，並不是一個短期的事情。多位行業人士向多知網表達：「我們要做好長期作戰，打持久戰的準備。短則兩年，多則三年，這個行業可能才會恢復正常。」

「這是留學行業的分水嶺，考驗的是機構的忍耐力和財務的承受力。」武漢新航道校長李俊傑告訴多知網，「會有一批經不住考驗的機構因此而倒下，經歷過疫情之後，留學行業馬太效應或更加明顯，頭部將更加集中。」

03

資本動態：跟誰學上市以來首次出現運營虧損；綠景控股擬12.17億元收購佳一教育

上周，跟誰學發布截至6月30日止的2020財年第二季度未經審計的業績報告。報告期內，跟誰學實現營收16.503億元，在線K12課程的營收同比增長412.4%至13.85億元。正價課付費總人次同比增長331.7%，達到156.7萬;在線K12的正價課付費人次同比增長366.0%至149.6萬。淨利潤同比增長13.4%至1860萬元。

值得注意的是，2020財年Q2，跟誰學銷售費用由去年同期的1.69億元增加至12.05億元，同比增幅超613%。此外，2020財年Q2，跟誰學運營虧損為1.61億元，去年同期的運營利潤為1620萬元。這是跟誰學自2018年Q4、也是上市以來，首次出現運營虧損的情況。

跟誰學在財報會上提到，因為疫情在線教育滲透率提高的原因，今年暑期更是獲取用戶史無前例的良機，其制定了相關的計劃，在品牌推廣，流量獲取和技術方面進行了戰略投入，不只是為下半年做打算，同時也是為明年的增長做計劃。這些動作也導致了跟誰學營銷費用攀升、運營效率下降。

談及做空事件，財報會上，跟誰學CFO沈楠坦言，跟誰學上個季度至少收到了12份做空報告、飽受做空方的攻擊，不僅不斷地接到他們的電話，電郵以及相關推文;另外，不管其他公司爆出什麼負面新聞，即使與跟誰學毫無關係，其報導中還是會提及跟誰學，並且帶有負面暗示。

沈楠提到，跟誰學團隊當前有一個24小時原則，就是必須在24小時內回復調查組關於提供相關信息的任何請求，希望通過建立一個完全透明的機制，幫助資本市場了解相關進展。

跟誰學CEO陳向東補充道，美國證監會能夠介入調查，是其特別開心的一件事。

與此同時，在當前暑期結束這個節點，隨著各家在融資動作、暑期招生數據等情況的相繼披露，在線K12大班課賽道的競爭也越發處於劍拔弩張的狀態。

陳向東表示： 「首先，在線教育行業還處於發展的初期，所以我們看到有很多資本流入這個行業，預計未來還會有加速的發展。其次，同去年暑期相比，今年暑期的用戶獲取成本有很大的增長;從目前來看，行業中最大的幾家未上市公司最近完成了上億，乃至最高達20億美元的融資;根據第三方的數據，行業前十大企業在暑期，也就是七，八兩個月中，在流量獲取和品牌活動方面，所投入的總金額達到100億元人民幣。」

他提到，跟誰學的核心策略聚焦於在線大班課直播的業務模式，以全年實現獲利為目標，跟誰學將繼續增強自己的運營能力，做出投資回報率更高的決策，時間會證明誰將是行業最後的贏家。

近日，綠景控股發布收購佳一教育進一步公告，擬以發行股份及支付現金的方式向王曉兵等33名交易對方購買其合計持有的佳一教育100%股份。

此次交易標的佳一教育100%股權的交易作價為12.17億元，交易完成後，佳一教育將成為綠景控股全資子公司。

此次交易前，綠景控股主要從事房地產開發及物業管理業務。本次交易完成後，綠景控股的主要業務將新增K12課外教育培訓服務相關業務。

三盟科技宣布完成B1輪超億元人民幣融資，本輪融資由SBI學大基金、兆恆投資、基因資本及個人投資者共同參與投資，多鯨資本擔任本輪融資財務顧問。本輪融資將主要用於高教校園「教育大腦」系列產品迭代及業務拓展，普教「城市教育大腦」新產品開發及業務拓展，以及人才隊伍的建設培養等方面。

三盟科技成立於2013年，運用大數據、人工智慧、物聯網、人臉識別等信息技術，推出校園「教育大腦」EDU BRAIN戰略作為校園核心決策中心，圍繞「1+4+N」(1個數字帳戶+4種核心技術+N種應用場景)打造智慧校園整體解決方案。據介紹，三盟科技一直保持年收入20%的研發投入，累計達2.4億元。

04 財報季：新高教、昂立教育、新華教育等企業發布財報

新高教集團發布2020年上半年財報。2020上半年，新高教營收6.94億元,同比增長22.9%;淨利潤2.66億元,同比增長17.7%。

根據財報，新高教營收大幅增長主要歸因於2019年下半年完成收購華中學校，以及學生人數增加，學費和住宿費標準提高。

新高教已併購5所大學，旗下已擁有和投資共7所學校，2019-2020學年，新高教總在校生人數超11.87萬人，同比提升27%，辦學網絡已覆蓋全國7個省，包括：雲南、貴州、湖北、黑龍江、河南、廣西及甘肅。

成實外教育發布2020上半年財報。2020上半年，成實外教育營收8.86億元，同比增長17.4%;淨利潤2.4億元，同比增長1.1%。

成實外教育的收入來源主要是學費、住宿費、學校食堂服務費以及海外升學諮詢費，其中學費為主要收入來源，2020上半年學費收益佔比約86.1%。

根據公告，截至2020年6月30日，成實外教育共擁有51159名在讀學生。截至2020年6月30日，成實外教育營運的學校共有27所，而截至9月30日，營運的學校將提升至43所。

昂立教育發布了2020年半年度財報。根據財報顯示，報告期內，昂立教育實現營收7.85億元，去年同期10.9億元，同比下降27.92%;虧損8016.16萬元，去年同期盈利5006.2萬元，同比下降260.12%。

財報指出，營業收入變動的原因主要是受新冠肺炎疫情影響，昂立線下教學中心業務暫停，收入有所下降。

疫情期間，昂立全部教學服務轉線上開展，報告期內線上業務實現營收 3.93 億元。

財報指出，自 6 月起，昂立各項業務逐步恢復平穩，線下教學業務全部恢復正常。報告期內，昂立直營教學中心新增和優化調整至 275 所。

勤上股份(SZ:002638)發布2020年半年度報告，期內營收約4.79億元，同比減少16.93%。

報告顯示，勤上股份上半年營收約4.79億元，去年同期約5.76億元，同比減少16.93%;

勤上股份(SZ:002638)發布2020年半年度報告，期內營收約4.79億元，同比減少16.93%。

報告顯示，勤上股份上半年營收約4.79億元，去年同期約5.76億元，同比減少16.93%;

美聯國際教育(Nasdaq:METX,以下簡稱「美聯」)公布二季度財報及半年報。報告顯示，美聯第二季度營收1.893億元(2680萬美元)，同比下降47.0%，淨虧損0.934億元，同比擴大57.5%。2020年上半年營收3.709億元(5250萬美元)，同比下降44.8%。二季度的在線收入7920萬元(1120萬美元)，同比增長34.3%。

毛利潤同比下降68.4%至5360萬元人民幣(760萬美元)，環比第一季度的3650萬元增長了46.7%。上半年，美聯的毛利潤9010萬元人民幣(1280萬美元)，去年同期為3.118億元，同比大幅縮水71%。

05

政策相關：2021考研初試定於今年12月底；高等學校命名不得使用國外高校的中文譯名和簡稱

教育部印發了《2021年全國碩士研究生招生工作管理規定》及相關工作部署的通知，通知提到， 2021年全國碩士研究生招生考試初試時間，安排在2020年12月26日至27日(每天上午8:30-11:30，下午14:00-17:00)，超過3小時或有使用畫板等特殊要求的考試科目在12月28日進行(起始時間8:30，截止時間由招生單位確定，不超過14:30)。

同時，網上報名時間為2020年10月10日至10月31日，每天9:00—22:00。網上預報名時間為2020年9月24日至9月27日，每天9:00—22:00。

近日，教育部辦公廳關於印發《高等學校命名暫行辦法》的通知，通知要求高等學校命名要堅持名實相符、準確規範，體現辦學理念，突出內涵特色，避免貪大求全。

此外，教育部等五部門近日印發《關於進一步加強和規範教育收費管理的意見》(以下簡稱「《意見》」)的通知。《意見》對九年義務教育制度、非義務教育培養成本分擔機制、民辦教育受費分類管理等收費政策進行了完善。

《意見》指出，要堅持實施九年義務教育制度。堅持實施非義務教育培養成本分擔機制。堅持實施民辦教育收費分類管理。完善學校服務性收費和代收費等政策。完善在內地（祖國大陸）學習的港澳臺僑學生收費政策。完善國際學生收費政策。

近日，工信部發布2020年第四批關於侵害用戶權益行為的APP通報。

通報顯示，依據《網絡安全法》《電信條例》《電信和網際網路用戶個人信息保護規定》等法律法規，工業和信息化部近期組織第三方檢測機構對手機應用軟體進行檢查，督促存在問題的企業進行整改。

截至目前，尚有101款APP未完成整改。上述APP應在9月7日前完成整改落實工作，逾期不整改的，工業和信息化部將依法依規組織開展相關處置工作。

其中，涉及多款教育類APP，今日校園、網易公開課、阿卡索英語、寶寶樹孕育、超級課程表等違規收集個人信息;VIP陪練違規使用個人信息;駕考寶典強制用戶使用定向推送功能。

06

其他消息：北京市教委約談大塘小魚；伴魚走向全年齡全場景多學科

根據北京市教委官方消息顯示，近期市教委等三部門聯合約談大塘小魚校外線上培訓機構。

市教委稱，北京漁塘軟體科技有限公司旗下產品大塘小魚APP以課程「篤局」，打卡返「篤金」(現金)等方式開展營銷活動，誘導家長購買課程，但活動開始後，公司未徵得家長同意強制關停帳號，引發大量投訴，造成不良影響。

8月28日，市教委會同市委網信辦、市市場監督管理局聯合約談北京漁塘軟體科技有限公司負責人，針對其存在的危害未成年人身心健康問題，責令該機構網站、APP和公眾號自行暫停更新14天，立即全面整改。

8月中旬，在線少兒英語教育品牌伴魚宣布完成1.2億美元C輪融資。其後，創始人黃河在五周年內部信中透露的信息也印證了其融資後的主要發展方向：深耕少兒英語、擴展到多學科、國際化。

以擴科舉例，伴魚將拓展數學和語言。

「首先從教研體系就存在一定難點，我們需要找最好的老師，人才組建方面都挺有挑戰，而且我們的拓科思路是從用戶出發進行創新不是對標，這個過程相對更漫長，我們需要不斷進行產品迭代。」

「我覺得這是一個有困難的事情，但是也是戰略發展上必須完成的事情。我們要做的是開放的、更好的平臺，這些投入都是值得的。」

「我們希望能通過我們的內容、服務、產品和互動打造擁有真正的粉絲，長時間被認可，有好口碑的教育品牌。」

目前，伴魚累計用戶達4000多萬，付費用戶總數超過160萬，團隊規模擴張至近2000人……

黃河提出目前在線教育還處於剛開始階段，困難也會存在。

上周，多鄰國舉行入華一周年媒體溝通會，多鄰國中國區市場負責人向海納在活動現場提到：「入華一周年是多鄰國本土化發展的重要裡程碑。」

據他介紹，目前，多鄰國全球用戶量達3億人，本土用戶量達1500萬人，並持續保持快速增長。根據多鄰國平臺數據顯示，2020年上半年中國活躍用戶量對比去年同期比例為200%。此外，在過去一年中，多鄰國二三線城市用戶量正逐步增加，其中二線城市用戶量以36%的佔比大幅領先於一線和三線用戶的25%和24%。

目前，多鄰國正在進行一系列產品和營銷的本土化嘗試。

近日，「題拍拍」正式面向清華大學、北京大學等全國知名高校啟動「解題官招募計劃」，多名清華大學數學系在讀學生已加入解題官行列。

上周，豆神教育與方正字庫進行了「方正豆神大語文體」的聯名發布。

豆神大語文體構建耗時一年時間共包含中文字符6763個，西文、日文和其他字符996個，共計7759個，它既是一款專屬定製字體，又考慮到廣泛應用的需求，目前已提供下載，且免費授權個人非商業使用、公益使用。

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