最近和很多年輕律師聊天的時候，發現大家普遍都愛問的一個問題：案源拓展的渠道有哪些？
想到自己也是從年輕律師走過來，這裡的「年輕」不是指年紀的大小，而是律師生涯中專業能力和業務能力的深淺與窄闊。
在我看來，這一部分的年輕律師群體，應該專注的不是案源的拓展，而是專注做好累積和沉澱，簡單說此時的你不需要成為一個專業的銷售人員，而應該是一個專注地學習者。
這裡有三個建議：
1、打鐵還需自身硬。
專注學習，同時注重知識的實踐和應用，做好初始經驗的累積。這首先需要做好的事情。在我看來很多年輕律師，初入行，便著急案源拓展，其實是「使錯勁兒」了。
在律師行業，最理想的模式，或者說最應該出現的模式，不是「拓展案源」，而是「案源找上門」。這不是什麼大話，也不要覺得不可能，真正的大律師，從來都不是自己去找案源。
但是，這裡有一個前提：打鐵還需自身硬。
所謂專業能力，這裡主要指對知識的應用能力。很多初出茅廬的年輕律師，有的哪怕專業知識過關了，對知識的應用能力卻依舊存在很大缺失。
我相信很多年輕律師都有這樣的感觸，在接觸一個案件的時候，相關的法律知識點都知道，卻始終整理不出一個完整的辦案思路。
我在從業的前幾年時間裡，跟隨行業裡的知名律師學習，學的是什麼，是知識嗎？知識早就應該掌握了，需要的只是不斷鞏固，而更重要的是學習辦案的「經驗」。
2、「為人處事」是門技術活。
除了學習辦案的經驗和思路，有一點我認為也很必要：學習為人處事。
「為人處事」實則是門技術活。這裡沒有什麼捷徑，唯有多讀書，多交流，多交往。
這裡我不建議去讀那些關於如何人際交往、提高情商之類的書籍，在交往這件事上，沒有系統的方法論一說。律師不是一個閉門造車的行業，而法律作為一門社會類的學科，也需要你「眼觀六路，耳聽八方」。
所以讀什麼？必要的除了專業書籍，我認為還應該讀經濟學，同時讀一點邏輯學、管理學、心理學，再讀一些經典文學。
書很多，推薦書單也很多，選擇階段內適合自己的。同時記住，在讀書這件事情上：少勝於無，精甚於全。
還有一點非常重要，多交流，多交往，會說也要會做。人脈圈（朋友圈）同時也是業務圈，這裡不要走進一個誤區：
業務圈不意味著直接案源，少一點功利，多一點真誠。維護好你的人脈圈，同時積攢良好的口碑，那麼總有一天，當你的朋友的朋友圈裡需要一個律師的時候，確保他會第一個想到你。
3. 立足行業，儘可能放寬眼界。
行業往裡鑽，行業往外挖。
就像我總掛在嘴邊的一句話，深耕專業，關心行業。法律＋網際網路，法律＋教育，法律＋人工智慧……不僅意味著業務領域的新天地，對於業務自身的發展，案源的拓展都是一種新的思路。
舉例「網際網路＋法律」，懂網際網路的大有人在，懂網際網路的律師卻很罕有。
當線下的人脈圈拓展，口碑傳播渠道受到局限之後，網際網路的廣闊天地不失為一個新的開發渠道。
同樣「法律＋人工智慧」，一些成熟的律所已經開始嘗試使用人工智慧的技術手段，簡化辦公的流程，節省一定人力和時間成本的支出。
入行之初的新人們，應該發揮自己的優勢，彌補自己的劣勢。現階段不要一味執著於「案源拓展」，而是前期多鞏固專業，學習技能，同時關注行業發展，隨時把握機遇，必要時創造機遇。