上篇文章，我們主要介紹了日本自然教育學校。其以戶外自然為課堂的教育方式，成為營地研學中頗受歡迎的產品。本文將以更多國內外案例，繼續探索營地研學的多樣化開展方式，並總結營地研學的相關開發經驗。
一、北京日光山谷：一價全包，回歸自然山水的生活方式
◆ 區位：地處北京市密雲區境內，密雲水庫南線，自然風光優美。
◆概況：日光山谷是由日光域集團出資成立的以特色休閒度假為主題的營地樂園。涵蓋露營、親子娛樂、開心農場、美食、戶外運動等各類度假體驗方式的休閒度假綜合體。
◆規模：總佔地面積825畝
◆產品內容：木屋、房車、貨櫃等6種住宿體驗；卡丁車、真人cs、泡泡足球、桌上冰壺球等30種運動體驗；米其林、BBQ、有機田園美食共三種尊享；會所、書吧、展廳等10餘項團隊空間。
◆周邊延伸：
古北水鎮：距營地1.5h車程，北方風情度假小鎮
青龍峽風景區：距營地1.2h，雁棲湖，田園風光，山川秀色
百裡畫廊風景區：距營地2.4h，元代風景留存地
◆活動：山谷過年、春運會、粉蒸奪妙、親子戲雪、七夕露營等
案例借鑑：
1.一價全包的特殊經營模式
2.遠離城區，以概念包裝的郊區度假目的地
3.產品內容豐富，適合家庭、會議商務、80、90等全齡段客群
二、德國Gitenweiler Hof 營地：集聚周邊旅遊人氣，打造區域基營
◆ 區位：Gitzenweiler hof露營地坐落在美麗的康士坦茨湖附近，處於茂密森林的懷抱中。這裡擁有廣闊的湖泊、果園、山地景觀、周邊森林和動物，是完美的休閒度假森林秘境。
◆基礎設施：房車露營營位、帳篷露營營位、度假木屋，水/電/燃氣連接、排汙處理設施、下水道、公共浴室、公共衛生間、洗衣間，沙灘排球場、籃球場、足球場、桌球臺、遊泳池、兒童遊樂場
◆娛樂項目：自行車、釣魚、划船、獨木舟、沙灘排球、籃球、足球、桌球、遊泳、電玩、篝火晚會
◆活動：狂歡節、拖拉機活動
◆周邊聯動：
林道市：距營地5公裡，巴伐利亞州的假日城市，康士坦茨湖邊的中世紀古城。
泰特南：距營地20公裡，擁有蒙特福特城堡、電子工業博物館、Hop博物館
腓特烈港：距營地25公裡，擁有齊柏林飛艇博物館、多尼爾博物館、教育博物館
案例借鑑：
1.與周邊多個重點景區保持半小時之內的車程距離；
2.夜間活動是基地型營地的核心吸引力之一，形式通常以篝火晚會和露天電影為主；
3.擁有良好的生態景觀稟賦，可作為遊憩節點；
4.除了提供基本的住宿餐飲功能以外，配備一定的運動、娛樂等休閒功能。
三、奧地利提洛爾營地：優美的環境、豪華的設施和多樣的活動，打造營地旅遊目的地
◆ 營地概況：營地位於美麗的阿爾卑斯山脈Zillertal谷，坐落於山腳下平坦的林地之中，優美的自然環境、豪華的設施和多樣的活動，成為營地核心吸引力。
◆區位交通：距離奧地利第五大城市因斯布魯克45分鐘車程，毗鄰A12高速公路，由169號城際公路可直達營地
◆營地星級：5星
◆營地設施：龐大的房車露營區、豪華的旅館、舒適的桑拿SPA和美體護理中心、室內室外泳池等
◆露營價格：成人，旺季11.3歐元，淡季6.2歐元
◆ 產品設置：
住宿服務：房車露營營位、帳篷露營營位、高級旅館
休閒娛樂：營地內部活動與營地外部活動
康體健身：桑拿中心、香薰SPA、美體護理
兒童俱樂部：Topi兒童俱樂部、兒童樂園、兒童活動
配套產品：餐廳、超市、酒吧、咖啡廳、
節事慶典：冬季滑雪賽、季節慶典、篝火晚會
案例借鑑
1、房車營地、木屋營地、帳篷營地構成完善的宿營體系；
2、圍繞營地，開發多元休閒度假產品，滿足不同需要；
3、拓展營地的外圍空間，感受大自然的魅力；
4、從刺激、冒險到休閒、放鬆，擁有貫穿四季、覆蓋全年齡的產品體系
四、營地研學開發啟示
營地教育與研學產品是內容，其以旅遊的形式完成。在這一過程中需注重體驗式教育，研學營地及課程內容都要求有足夠的專業度。
1. 在地體驗，發揮資源優勢；導入教育內涵，進行資源賦能
在已有資源基礎上（從核心資源到配套資源），紮根所在地區的生態地理、人文生活環境，把握當地各種環境的特點和要素，把這些要素設計轉換成教育活動課程，這些活動課程通過體驗來實踐。並根據當地物質及非物質資源稟賦有選擇性地進行教育營地改建，並充分發揮旅遊業配套資源的優勢（旅遊業做輔助），為導入營地教育內容進行資源重新賦能。
2. 尊重產品和市場規律：把握營地研學的教育屬性和遊玩屬性的比重
目前市場過熱且沒有行業標準，對於旅遊業來說，應該注重產品的規律，目的地應該根據資源進行適當的產品內容導入，立足產品特性找到適合的發展路徑。營地研學的教育屬性級別最高，反觀日本的自然教育在體驗方面的引導和場景式教學等打造手法讓遊學比例達到平衡。
3. 尋找切入口，樹立品牌效應：實現旅遊渠道C端流量的轉化
營地研學由於非標、安全、高價以及決策者與使用者分離等原因，導致營地教育企業在C端獲客上面臨著挑戰。具體策略上可以通過相似產品（如親子遊、遊學等）為切口，逐漸讓家長提高對「教育+旅遊」產品的認知，提高流量轉化的可能性。循序漸進方式引導家長購買，並在此過程中逐漸形成營地教育品牌效應。
4.主題創新，突破淡旺季：探索多元打造模式，實現資源利用最大化
營地教育可利用自身特點打破時間局限，探索更多元化的體系，使資源利用效率最大化。營地教育具有很強的時間和季節的局限，日本自然教育學校通過四季打造不同的主題營地，不同的人群需求串聯起全年段全天候的研學線路及產品設計，讓參與者體驗新意活動與遊玩項目時又能將知性學習貫穿整個旅行。
下期文章，我們將開啟「紅色研學」篇章，詳析紅色研學產品模式。
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