1月20日消息，《電商報》獲悉，周日晚，拼多多方面宣布多多直播正式上線。用戶登錄拼多多App-個人中心-點擊頭像-點擊「我的資料」即可找到多多直播。
事實上，拼多多在直播的布局上比較謹慎。拼多多在2019年5月才開始了直播帶貨的初步試水。與快手達成合作後，拼多多商家將接入快手主播資源做商品直播推廣。拼多多還會在其官方購物返現平臺「多多進寶」的招商廣場引進部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作，也可自己找外部主播合作。
2019年11月24日前後，拼多多便首先內測微信小程序「好貨內購」，採用名為「古德」的自主研發直播系統。11月27日晚，拼多多進行首次直播。
母嬰垂直類目達人、小小包麻麻的創始人之一「包媽」成為第一個在拼多多平臺進行直播的主播。在預告期，用戶通過邀請朋友一起預約直播就可領取產品的五折優惠券；而直播期間所售的16件貨品，包括女性護膚品、居家用品、母嬰用品等。
《電商報》注意到，拼多多推出「成功邀請好友觀看直播可獲得直播商品專享折扣券」 的優惠。這玩法充滿了拼多多的特色，很明顯，其又想要通過其擅長的社交裂變的方式來打響直播業務的第一戰。接下來的多多直播很可能會保留這個玩法。
另外，拼多多為什麼會選擇小小包麻麻作為第一位多多直播的直播呢？據了解，小小包麻麻在微信體系內經營電商已經超過5年。根據媒體消息，截至今年618，小小包麻麻的公眾號粉絲已突破800萬，其新媒體矩百寶新媒體陣粉絲超2200萬，用戶復購率80%，整個矩陣月收入1.2億。
明顯，拼多多是看中小小包麻麻的背後龐大的粉絲體量，這可以為拼多多平臺帶來新的流量，同時拼多多原有的活躍用戶也有可能導流到小小包麻麻的店鋪，可謂是雙贏。
據官方介紹，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，以提升合作方用戶粘性和流量轉化效率。因此可以預料，多多直播後期會引入更多垂直領域的KOL來帶動平臺直播業務的發展。
值得注意的一點是，各個電商平臺的直播生態目前已經初步出現馬太效應勢頭，頭部主播是平臺流量傾斜的重點，中小主播的流量被腰斬。因此，中小主播是拼多多直播的機會所在。畢竟，淘寶直播也是花了三年時間才培養出李佳琦和薇婭兩個頭部主播。
電商直播已經被淘寶直播驗證，是一個轉化率、成交額俱佳的帶貨方式。天貓方面發布數據顯示，今年天貓「雙十一」期間，超過50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風口，「雙十一」全天淘寶直播帶動成交近200億元。
淘寶內容電商事業部總經理玄德介紹，天貓上已有過半店鋪開始自己直播，且轉化率極高，此次雙十一的成交中70%來自於店鋪直播，其餘為專業主播。
拼多多已經積累了海量用戶，截至2019年9月30日，該平臺年活躍買家數達5.363億。資本市場正等著拼多多證明這些用戶的消費能力，而直播是個顯而易見的好方法。不過，多多直播具體如何做、能做出何種效果，尚待觀察。
作者：電商報 高飛