來源：全景財經
直播僅半個小時，直播間裡湧入了30萬人關注並下單，5萬件30萬斤菠蘿兩小時內即售罄。這是2月19日廣東省徐聞縣縣長吳康秀走進拼多多直播間擔任「縣長助農主播」的成績。
縣長當主播，新電商搭臺，農民唱主角，這是廣東正在探索的農產品上行「徐聞12221網絡直通車」模式的內容之一。
3月12日，廣東農業農村廳與拼多多正式達成戰略合作。未來三年內，月月有市縣長上線直播促銷，每年不少於12位廣東省市、縣一把手進入拼多多直播間助農直播，助力廣東特色農產品觸網上線進城，在全省範圍內推廣「徐聞模式」，以市、縣長的率先垂範，引領農民數字農業思想的覺悟，培育廣東數字農業新業態，建設廣東數字農業「新基建」，推動廣東數字農業走在全國前列。
「因為拼多多直播效應，徐聞菠蘿目前地頭收購價大幅上漲，變疫情之初爛在田頭無人問，到抗疫復產的今天採購商網絡直抵田頭，菠蘿價格回升到成本價以上，農民收入扭虧為盈。」「徐聞菠蘿12221網絡直通車」初戰告捷，應疫情組建的廣東農業農村廳徐聞菠蘿12221網絡直通車工作組組長黎小軍開心而自豪。乘勝而來的是，廣東省農業農村廳與拼多多籤署了長期戰略合作協議，把「徐聞菠蘿12221網絡直通車工程」打造成可複製可推廣的模式，推廣到更多產業、更大區域、更廣領域中去，其中「市長縣長直播廣東專場」是主要載體。「讓市縣長成為短視頻網紅經濟的試水者、示範者，成為廣東數字農業的策源者。」廣東省農業農村廳分管負責人表示。
廣東省是中國特色農產品的集中地之一，菠蘿、潮州柑、荔枝、龍眼、楊梅、清遠雞等農產品都頗具地方特色。與此同時，廣東也是中國最早探索農業品牌化，借力網際網路實現農業轉型的省份之一。
除徐聞縣之外，3月10日下午，廣東省饒平縣縣長陳躍慶也走進了拼多多的助農直播間，客串「網絡主播」。此次直播同樣吸引了30萬網友觀看，半個小時時間內，總共2萬斤潮州柑銷售一空。廣東提出了數字農業建設的「三創建八培育」的目標，廣東數字農業五年計劃正在修訂之中，可望近日出臺。拼多多與廣東農業農村廳的合作共建是廣東數字農業建設重要舉措之一。
▲受疫情影響，中國最大菠蘿產地廣東省徐聞縣菠蘿銷路不暢。2月19日，拼多多聯合當地政府組織縣長直播，最終累計訂單數量超過5萬單，總計帶動銷量近30萬斤。這一成績得到了廣東省農業農村廳的認可，被定義為「徐聞模式」。
縣長做主播，農民當主角：農產品網絡直通車
潮州柑是潮汕地區的特色水果之一，種植歷史悠久，放在往年，這樣的「寶貝」根本不缺少銷路，每天都有前來收購的卡車和本地商超的大額訂單。
但突如其來的疫情，原本排隊的收購商暫時未能前來。當地農戶王澤豪家裡堆起了幾十萬斤潮州柑，需要尋找新的銷路。
作為潮州柑的主產區饒平縣，今年共種植3.2萬畝潮州柑，總產量約7.5萬噸。截至目前仍有未銷售的潮州柑1.1萬噸左右。
「不能讓農民受損失」，面對這樣的情況，饒平縣政府積極採取措施，幫助饒平種植戶創新銷售模式。作為縣長的陳躍慶，也主動承擔「重任」——到拼多多助農直播間向平臺5億消費者推薦美味的潮州柑，同時，帶動本地農產品建立網絡上行的新模式。
▲在拼多多直播間裡，陳躍慶向網友展示如何剝出「雙數」潮州柑。在潮汕地區，潮州柑是硬通貨，偶數的潮州柑寓意著「大吉大利」。
二十天前，同在廣東的徐聞縣已經證明了這一模式的可行性。
徐聞位於中國大陸最南端、廣東雷州半島境內，是全國最大的菠蘿生產區，種植面積35萬畝，年產近60萬噸。
在當地果農和地方政府眼裡，電商已經成為不少消費者足不出戶購買瓜果蔬菜的重要途徑。因此，要帶動農貨上行，就要藉助網際網路的力量。
2月19日下午5點，在拼多多的助農專區直播間內，吳康秀站在菠蘿地裡，一手舉著親手摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推薦，解答提問。最終，累計5萬件菠蘿在兩個小時內全部售空。
縣長參與直播助農成為一種協助農戶「開網店」的可行模式。在吳康秀直播後，當地農戶的拼多多店鋪一夜積累了3萬粉絲，近二十天內更是累計銷售出了5.1萬件菠蘿。
拼多多數據顯示，在縣長直播後，平臺上的徐聞菠蘿相關商品訂單數同比增長了141%，「徐聞菠蘿」已經成為菠蘿類商品的熱門搜索關鍵詞。縣長直播之後，「徐聞菠蘿」已成為受消費者認可歡迎的品牌農產品。
「縣長直播，對於不少農戶來說，是一種積極的引導和推動。」拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克介紹，廣東省農產品豐富、特色產品多，但不少農產品還囿於傳統銷售半徑問題並沒有走向全國，「只有真正的農民掌握了電商、直播等新方式，區域性農產品才能走的更遠」。
聯手拼多多，廣東探索農產品網絡上行新模式
近年來，廣東省新農業探索一直走在全國前列。2019年，廣東省農林牧漁業總產值7181.2億元。廣東「粵字號」品牌農產品1840個，區域公用品牌316個。
「隨著現代農業產業園和『一村一品、一鎮一業』的大力投入和深入推進，通過打造品牌促進地市特色產業發展已經成為必由之路，『粵字號』品牌已經成為廣東產業興旺、富民興村的重要抓手。」廣東省農業農村廳領導在籤約會上表示。
徐聞菠蘿、饒平潮州柑的兩場縣長直播，為廣東省探索品牌農產品網絡上行提供了新思路。
「品牌農產品藉助新電商更容易突破成為全國性的新品牌」，狄拉克表示。
據悉，因為直播帶動，徐聞菠蘿目前地頭收購價已大幅上漲。饒平縣長的直播，半小時湧進了30萬消費者觀看。「一場直播，讓30萬全國各地的消費者知道了潮州柑」，饒平縣長陳躍慶表示。
日前，拼多多與廣東省農業農村廳籤訂了合作框架協議，未來三年內，平均每月不少於一場，即每年有不少於12位廣東省市、縣一把手進入拼多多直播間助農直播，助力廣東特色農產品進城。
與此同時，拼多多還將配合廣東省農業農村廳，共同孵化50個廣東省特色農產品品牌。
「縣長直播絕不僅僅只是一種流量，更意味著一種發展思路，」狄拉克表示，「農民學會自主上網賣貨同樣重要。」
為此，拼多多還將在廣東省農村農業廳的指導和組織下，調集多多大學優質師資力量展開線上線下電商培訓工作，為廣東培養本土農村電商人才。
「授人以魚不如授人以漁，」狄拉克表示，「如果每一個農民都能自己拍攝、修圖、上貨、發貨，那麼中國農產品就找到了新上行模式。在這方面，我們願意傾盡所有協助廣東，攜手探索農產品網絡上行的廣東經驗。」