在今年2月之前，你能想像市縣長走進直播間帶貨嗎？
一場疫情改變了國內消費市場的原有格局。受疫情影響，今年上半年多數消費者處於「宅家」狀態，而通過看直播購買商品的消費者大幅增加。在此背景下，直播帶貨成為商家和品牌的「自救」選擇，也成為農副產品滯銷的縣市地區商品銷售的重要渠道。
今年2月起，拼多多率先上線「抗疫助農」專區，並在全國率先探索「市縣長當主播、農民多賣貨」的電商消費扶貧新模式。直播間待銷售的商品經市縣長帶貨，不僅為當地農產品直接「找到」潛在消費群體、鋪平了商品流通渠道，還讓屏幕這端的消費者買得更放心。
11月27日，拼多多「市縣長助農直播」躋身《每日經濟新聞》權威評選的「2020十大消費創新案例」，「市縣長+直播帶貨」的新模式備受矚目。
目前來看，拼多多「市縣長助農直播」的成績也非常可觀。截至今年9月30日，拼多多「市縣長助農直播」累計舉辦超220場，帶動助農專區訂單量累計達4.9億單。
事實上，「市縣長助農直播」僅是拼多多在疫情防控期間在農產品領域發力的又一延伸。在前三季度「市縣長助農直播帶貨」的驚豔數字背後，是拼多多對深耕農產品領域、持續發力農產品上行的堅持。
市縣長成最牛「直播人」
「電視上看到市長直播，立即來拼多多下單來了。」「市長，考慮轉行麼？」
「碭山梨，久聞大名！」「碭山縣長……好帥！」
說到直播帶貨，最先被想到的是李佳琦、薇婭等頭部主播。但拼多多助農直播間的畫風並非如此。與網紅明星帶貨達人相比，拼多多直播間更為樸實：直播間背景常常是「田間地頭」，農民、市縣長才是直播常客。
助農直播間在疫情防控期間開啟，旨在打通受阻的農副產品銷售渠道。事實上，助農直播間起到了很好的「橋梁」作用，並將供給與需求方緊密連接。在直播間裡，消費者不僅可以直接連結至產品貨源地，貨源地商品也可以做到「產地直發」。不僅如此，助農直播間裡的商品還買得放心，有些市縣長把直播間定在了田間地頭，消費者甚至可以看到「產品走下田間地頭」的真實場景，從而沒有後顧之憂地剁手買買買。
新模式「市縣長+直播帶貨」的活力迅速迸發。
2月19日，浙江衢州市市長湯飛帆、徐聞縣縣長吳康秀參與助農直播，當天徐聞菠蘿、衢州椪柑總銷量分別超25萬斤、21萬斤，兩類產品的訂單量累計超8.6萬單。
3月2日，安徽省宿州市碭山縣縣長陶廣宏通過拼多多助農直播間直播帶貨酥梨。一場直播下來，60萬名消費者參與線上直播，當天帶貨銷量超2.7萬單，直播間的消費者累計「剁手」14萬斤碭山酥梨。
「市縣長直播助農」開始一個多月已成績斐然。截至3月31日，拼多多「市長縣長直播間」累計吸引近1100萬消費者參與消費，央視新聞、各省市縣電視臺及融媒體等參與直播，全網累計觀看人次超過1.5億。
一場直播，數十萬直播觀看人群、上萬訂單、數萬斤的帶貨成績僅是開始。截至9月30日，已經有400多位市、縣、區等各級主要負責人進入過平臺助農直播間推介當地的特色農(副)產品，銷售農(副)產品總計超過29.3億斤，幫扶農戶超100萬戶。
在疫情防控期間，拼多多的助農直播間一方面促進農產品解決滯銷等問題，另一方面也為消費者帶來真正物美價廉的原產地商品。政府、平臺、消費者多方支撐、多方共贏，「市縣長助農直播」的柔韌性也得以體現。
目前，「市縣長+直播帶貨」的新模式已成為多家電商平臺的扶貧「標配」。據悉，拼多多在此領域已投入十億資金補貼與資源扶持。同時通過流量傾斜等技術手段保障了平臺商家的正常運轉及農產品的生產銷售。而面對市縣長直播帶來的源源不斷的正向反饋，拼多多在此方向繼續加碼，將「進一步擴大市縣長幫助農民帶貨的持續時間和覆蓋範圍」。
拼多多副總裁陳秋曾表示，拼多多「起家於農業、立命於農業」，在農業方面的深耕細作成為拼多多的「本分事」。
為農而「拼」
拼多多最新發布的第三季度財報顯示，拼多多營收同比增長89%，並首次實現單季盈利——非美會計準則下(NON-GAAP)盈利4.5億元。首次盈利的背後，拼多多農產品上行戰略助力良多。
眾所周知，以農副產品起家的拼多多平臺農副商品佔比很高，而此類商品客單價較低，而低客單價的利潤率遠低於高客單價。但拼多多對「農」字頭的商品扶持力度一如既往。與多數平臺把流量放在高客單價產品的策略不同，拼多多把流量向大蔥、大米、蘋果等農副產品上傾斜。
業內專業人士認為，農產品品類的供應環節複雜、利潤較薄、易損。這也是電商平臺對農副產品流量傾斜力度較小的原因。
為打通這些障礙，拼多多在2019年全年額外投入了159億營銷資源和29億元現金補貼。目前在農產品線上流通模式上，拼多多已完成迭代。「田間地頭看直播」之後就是產地直發，「直達消費者餐桌」，沒有中間商賺差價。流通模式的縮短讓流通環節兩端的農戶及消費者得到了實惠。
第三季度財報電話會議上，拼多多CEO陳磊表示拼多多會堅持致力於助農事業，「拼多多實現了農場直連餐桌，成為了中國規模領先的農產品電商平臺。」目前，拼多多平臺農產品訂單量持續保持高速增長。
根據公開信息，2019年，拼多多平臺的農產品成交額達1364億元。根據第三季度財報，2020年拼多多平臺農產品訂單量繼續保持三位數以上的同比增長，目前拼多多已是全國規模領先的農產品上行平臺之一。
值得一提的是，除了市縣長直播之外，2月份，拼多多平臺對上線的 「抗疫農貨」專區給予頂級的線上流量資源支持，並針對專區商品投入了5億元農產品專項補貼和10億元的物流補貼，保證「抗疫農貨」銷售過程順利。
2018年11月，黃崢在第五屆世界網際網路大會上表示：「扶貧助農是本分。」 目前這一「本分事」在以拼多多為代表的新電商平臺上模式不斷迭代，效率也在不斷提升。
（文章來源：每日經濟新聞）
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