記錄平凡 | 網紅直播第一村:有人歡喜有人憂

2020-12-16 澎湃新聞

記錄平凡 | 網紅直播第一村：有人歡喜有人憂

2020-12-14 17:30 來源：澎湃新聞·澎湃號·媒體

直播帶貨持續火爆

吸引著更多人的加入

浙江省義烏市是全球最大的小商品市場

義烏市郊的江北下朱村

被稱為「網紅直播第一村」

成為草根創業的舞臺

全國各地上萬名主播

蜂擁來到江北下朱村淘金

日上三竿

江北下朱村還沒有從前一晚的喧囂中醒來

路上顯得有些冷清

一個年輕的小夥子為了拍攝短視頻

抱著一堆商品摔倒在地上

他渴望通過視頻快速積累粉絲

進而做流量變現

許劍鋒：我一天拍6-8個段子，一般播放量300-500，最高的一個1.9萬播放量，就出了三單。有一個朋友，也是在北下朱這裡，做皮衣的，他拍了11還是12個作品的時候，拍皮衣爆單了，一個晚上可能就賺了300萬。看著別人的成就，我有什麼理由不去努力。我第一次接觸網際網路這個東西，也沒人教，自學下視頻製作，那麼多拍視頻的人，跟人家多吸收一點知識。

許劍鋒兩個月前還是一家撞球廳的小老闆

聽朋友說江北下朱直播帶貨賺錢

不顧妻子的阻撓

毅然加入了直播帶貨大軍

許劍鋒：這段時間我都很努力去做這件事情，但是每一個視頻的點讚率就是那麼三五個，多的十來個。我每次刷到別人抖音的時候，都是有幾百個甚至上萬個點讚，我說這是為什麼？我拍段子付出的努力不比別人少，都努力去拍每個段子。不是說我自己想火，我想我的段子能火，我也想哪怕賣個幾十件，上百件產品出去，我也開心。但是我現在的單量有的時候一天就一單兩單，9塊9的利潤就是一兩塊錢左右，你說哪有什麼錢賺。我就想一心一意把一件事情做好，破釜沉舟，堅持，必須要堅持。

人不怕失敗

害怕找不到失敗的原因

該如何調整自己

堅持得到自己想要的東西

相信付出就會有希望

江北下朱的一天從下午開始

街道上主播們找到最合適的拍攝光線

開始忙碌起來

51歲的英姐正在推銷她的帽子

她曾經和丈夫在老家

賣了10年烤苞米地瓜的小生意

受疫情的影響

小生意難以為繼

只得另謀出路

夫妻倆坐了35個小時的綠皮火車來到義烏

英姐：從來到現在，一共賣了3500單了。之前是我和愛人，我倆一起唱著「二人轉」給大家直播。現在生存的原因，我愛人也外出打工了，去了外地，只有我一個人在義烏直播，雙十一的晚上我只賣了五單。

一場持續了4個小時的直播

英姐共賣出了5單商品

每單可以獲得1元左右的收入

英姐：現在直播是我經濟收入的唯一來源，有一場我一個人直播了18個小時13分鐘21秒，連續直播，那天賣了幾百單。沒有熱門的情況下，一天二三十單左右。我算了，我一天房租22塊錢，水電費一天兩塊錢，22+2=24。我一天掙30塊錢的話，我還有6塊錢，也就夠我吃飯的了。習慣了，我也挺享受這種生活的，沒感覺多苦，正常。我們現在，就像是在一條船上似的，這個船特別小，風浪還挺大的，我也不知道什麼時候，一個大浪來了，就會把船打翻，或者說一個大浪來了，就能助力這個船成功上岸。在茫茫大海上，就這麼漂流著的小船，我就是那個漁夫，但願我別遇上鯊魚。

在江北下朱村

有很多主播

正在承受這樣的焦慮和迷茫

但他們依然渴望被算法選中

等待流量垂青

以此複製他人的成功

在江北下朱有一個口口相傳的財富故事

直播三天三夜賺出一套房子的首付款

故事的主人公

就是主播臺前的兩位姐妹花

冷心情（姐姐）：我們兩個（姐妹倆）白天上，晚上我老公頂上，通宵（直播）有可能7、8個小時。堅守陣地，死都要死在自己的戰臺上，流量在，人在。下播之後，吃藥的吃藥，掛鹽水的掛鹽水。其實我很早就做電商。我從去年開始做這個，那時候是給公司做的，一個視頻大概是賺了8萬塊，800多萬播放量，包括文案策劃，出鏡拍攝，全部都是我自己。我感覺原來錢這麼好賺，那我想我不需要公司，我自己也能做。

僅有吃苦耐勞是遠遠不夠的

還要絞盡腦汁拼創意

先發制人才有可能制勝

冷心情：我們知道用戶喜歡看什麼東西，我就會深挖這個點，所以爆單的機率比他們稍微高一點。我比較喜歡接受新的東西，喜歡挑戰任何新的東西。很多人比較迷茫，別人拍什麼我跟著拍什麼，這個視頻有人火了，我們也去拍一個吧。有一些人可能他完全不懂的，連智慧型手機都玩不明白，他一股腦地跑過來，來北下朱創業，我要一夜暴富，這樣子的人也很多。但是不是那樣的，也沒有那麼簡單，你也要有一定的技術的基礎在這裡。

事實告訴我們

直播帶貨真的是一件技術活

你看到的是直播三天賺夠房子首付

但你沒看到她們私下的努力

並不是對著手機隨便說幾句就能賣出去的

有人在這裡帶貨百萬件

也有人在這裡盤桓數月後黯然離去

無論去留

在江北下朱的每一個主播身上

他們敏銳地擁抱市場變化

會放任衝動

也坦然接受失敗

並一聲不吭地爬起

從頭再來

每周一晚21:20

鎖定山東衛視

此時此刻

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原標題：《記錄平凡 | 網紅直播第一村：有人歡喜有人憂》

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