簡介丨南加州大學公共管理專業公共管理碩士，復旦大學旅遊管理專業管理學學士。對大數據產業等前沿產業、農業科技、文旅發展、韓國文化及產業等領域有深入研究。
一、從傳統市場到韓國的「美元箱子」——說舊也舊，說新也新的東大門1.「快」取勝！整合全產業鏈的快速反應能力，讓國際快時尚品牌在韓國鎩羽而歸2.「潮」出圈！掌握韓國時裝界潮流，成為韓流時尚輸出的源頭3.「變」求存！跟上直播帶貨的銷售新方式，拓寬中國市場銷售渠道東大門，也稱興仁之門，顧名思義，指的是韓國首爾特別市城牆東面的大門。它始建於1396年，如今已有700多年的歷史，集中反映了朝鮮時代後期典型的建築風格。
然而，如今提起東大門，人們想到的不再是本意上所代表的這座歷史之門，而是位於其附近的東大門市場。作為如今韓國最大規模的批發與零售市場、了解韓國購物文化的重要窗口，東大門商圈已經成為首爾最為繁華的商圈之一，吸引了本地年輕人和大量外國遊客前來遊覽。
而對於中國消費者來講，東大門是「韓流」時尚的代名詞，是所謂韓版服裝的重要來源地。淘貨、批發、代購……一度成為東大門的重要標籤。
那麼，東大門市場是如何發展成為韓流時尚的中心的？其發展歷程具備怎樣的特點？本文將從各個方面探析東大門市場的發展特點，講述東大門的成功之道。
一、從傳統市場到韓國的「美元箱子」——說舊也舊，說新也新的東大門
東大門市場，是一座歷史悠久的「舊」市場。
東大門市場建立於1905年7月5日，在韓國首爾鍾路5街，僅靠7.8萬韓元的啟動資金，30位韓國商人建立了"廣長株式會社"，這成為東大門市場的雛形。可以說，東大門市場是韓國國內最早的近代意義上的市場，後來其逐漸成為韓國近代商業的中心地。至今，韓國東大門市場已經擁有了115年的歷史。總體來講，東大門市場的發展可分為三個階段——
第一階段是從1905年到1960年，主要銷售棉織商品和生活用品。這一階段的發展伴隨著戰亂，經歷了廢墟上的重建和發展，奠定了如今東大門商圈的基礎。
第二階段是1960年到上世紀90年代，東大門的服裝批發市場已頗具規模。在這一階段，市場樓宇陸續建成，如雨後春筍般大量出現；服裝關聯行業逐漸集聚，在這裡形成了涵蓋上下遊產業鏈的服裝產業集群；東大門商圈成為產業的集聚地，並向著成為全國性的大批發市場的目標邁進。
第三階段是1990年至今，大型複合購物中心相繼建立，東大門成為了韓國國內最大的服裝交易集散地，也從批發市場成為了潮流商圈，既是產業聚集地，又是城市中心區。
而東大門市場，又是一座充滿活力的「新」市場。
新的標籤——曾經的東大門在人們的認知中，是淘貨、爆款、廉價的代稱，更多以服裝批發地的形象出現。而如今的東大門市場，不再僅僅是服裝批發生產之地，還是韓國最著名的集時尚、觀光、購物為一體的核心商圈。潮流、時尚、年輕、動感成為這裡的新標籤，是首爾年輕人鍾愛的休閒購物勝地。
新的形象——2014年，由英國著名建築師扎哈·哈迪德設計，斥資4840億韓元，歷經5年建成的東大門設計廣場（DDP）正式對外開放，這是世界上最大規模的非標準建築。它延續了扎哈·哈迪德天馬行空的風格，像一個精美的藝術品，由外至內完全沒有直線，線條流動而有力，有如來自未來世界的外星太空船。這一地標性新建築塑造了東大門潮流、先鋒、充滿設計感與想像力的新形象，2015年被紐約時報選為了「全球必去的52個景點」之一。
新的地位——隨著服裝產業上下遊產業鏈在此不斷聚集，東大門市場也從單純的批發市場成長為韓國最大的服裝產業集群，具備了從設計、打樣、加工生產到銷售的全產業鏈發展能力，經濟輻射半徑不僅涵蓋了首爾，甚至輻射到了整個韓國，成為了面向韓國全國的服裝產業聚集地。
如今的東大門市場，共有37個大型批發及零售市場樓宇、近4萬個商鋪、10萬餘名從業人員。每日銷售額超過五百億韓幣，年營收超過100億美元，佔據了韓國國內服裝市場30％以上的份額和首爾地區服裝市場50％以上的份額。而在對外銷售方面，每年可吸引250萬觀光客，整個紡織出口量佔韓國紡織出口量的七成以上，超過了韓國筆記本電腦的出口創匯額，由此，東大門商圈也被稱為韓國的"美元箱子"。
二、東大門轉型升級組合拳——快、潮、變
東大門打出一套快、潮、變的組合拳，以快速的產業鏈反應能力佔領市場，以走在時尚前沿的潮流輸出樹立名氣，以順應時代發展的變通策略保持生存，最終成功實現轉型升級與更新發展。
1.「快」取勝！整合全產業鏈的快速反應能力，讓國際快時尚品牌在韓國鎩羽而歸所謂快時尚，就是指像銷售快餐一樣販賣服裝，以低價、款多、量少為特點，僅僅跟隨當下的流行元素，以極快的速度最大限度地滿足消費者需求。Zara、Forever21、H&M等都是在全世界範圍內流行的國際快時尚品牌。以快時尚品牌的經典代表Zara為例，從設計概念成形到實物上架，僅僅需要五周的時間，周轉速度極快，對傳統零售商形成了強烈的衝擊。
然而，以Zara為首的快時尚品牌卻接連在韓國受挫，尤其是與在亞洲其它市場相比，其在韓國市場正在陷入困境。2016年，Forever21在韓國的市場佔有率低於0.1%。旗下擁有H&M、Cos等品牌的海恩斯莫裡斯集團(Hennes&Mauritz AB)的市場佔有率僅為0.4%，相比之下，其在全球市場的份額為1.3%。而根據Zara的投資者關係報告，2011年至2016年間，Zara在韓國的店鋪數量增長26%，儘管這個數字已經很高，但其增速仍遠遜於其它亞洲國家：日本增長了35%，馬來西亞增長了50%，而中國甚至增長了91%。
為何快時尚品牌在韓國屢屢受挫？因為以東大門製造為代表的韓國服裝零售商，藉助強大的服裝行業產業鏈集群，在設計、生產、物流等各個方面的速度可以遠超快時尚品牌，本地玩家在市場上佔據巨大的份額。「快」是東大門取勝的重要法寶。
東大門的「快」，快在對本土流行趨勢的迅速反應。
韓國的流行趨勢變換是出了名的快，因為在娛樂業極度發達的韓國，真正引領時尚趨勢、具有時尚影響力的是韓國本土明星，而非國際大牌或者世界級的明星。這些本土明星，包括國民度極高的演員和K-POP偶像明星們等，其穿著打扮的改變可以迅速在國內引起廣泛的關注和模仿。再加上相對狹小的國土面積和同質化程度極高的人口結構，不斷更新的流行趨勢在全國範圍迅速傳播是必然的。
而在快速捕捉、反應本土流行趨勢上，東大門相對於國際品牌，極具優勢。首先，相較於國際品牌，作為本土經營者，東大門的服裝生產商們對於韓國人的審美觀、韓國人喜歡穿什麼更加了解，更善於快速捕捉社交媒體流行趨勢，在滿足消費者偏好方面佔據優勢；其次，東大門整合了產業鏈上下遊的配套企業，製造生產均可在本國完成，跟Zara等國際品牌相比，不依賴複雜的跨國供應鏈，由此可實現更快的時尚反應速度。舉個簡單的例子，韓國知名演員頭天在電影節上穿的禮服款式，東大門的廠商當天夜裡連夜趕工，第二天就能實現上架售賣。
東大門的「快」，快在對訂單的迅速交貨能力。
對於東大門的快速生產能力，《朝鮮日報》曾經刊登過一個知名的故事：
「有一個來自日本的服裝商人在下午4點到達韓國金浦機場，到東大門市場訂購300件夾克和套裝。合同籤訂時間是次日凌晨2點。接下訂單的韓國商人將完成訂單所有的面料採購的時間是次日早8點左右，隨機交給加工廠。加工廠完成全部產品生產的時間是第三天凌晨。日本買家將這批服裝帶回國發給其他代理商，代理商將貨上架開始銷售的時間是第三天傍晚時分。整個過程，從下訂單到最後商品擺上貨架，所用時間不到兩天。」用兩天的時間就可完成從下訂單到上貨的全流程，東大門的接單交貨能力可見一斑。
而這樣的能力，來自於東大門服裝行業全產業鏈上下遊的集聚與整合。東大門聚集了5萬多個製造廠商，聚集了從事面料、服裝輔料、生產加工、商品企劃與設計、流通的各種工廠和企業,貫穿了產業鏈的上遊到下遊。在這裡，從面料、紐扣、拉鎖、商標標籤，到包裝用的紙袋、紙盒等都可以實現一站式購買，產業鏈上每一個環節所需的資源都能在這裡找到。供應鏈的全程本地化，使得客戶只要選定了款式，就可在本地實現全流程生產和包裝，降低了採購和物流成本，從而提高了效率。
東大門的「快」，還快在發達的物流服務。
在東大門批發、購物，從不用擔心運輸問題。作為一個巨大的服裝集散地，東大門提供各種類型、各種級別的物流服務，充分滿足不同批發商及消費者的需求。從商廈裡的代發貨站點，到商廈與物流公司開設的物流站點，再到物流公司集中分布的運輸區，東大門的物流服務實現了全覆蓋。消費者在這裡批發的服裝產品，可以實現從批發點到市場的實時運輸，大大提升了購買效率。目前，東大門的物流公司提供從存貨、取貨、包裝、清點件數、換標到運輸、國際通關的全流程服務，助推了東大門國際業務的發展。
1.南方財富網.韓國東大門的發展特點能給中國服裝業哪些啟示
https://www.yinhang123.net/caijingshenghuo/wanggou/lingshou/2017/0406/752028.html2.贏商網.韓國東大門如何從服裝交易市場升級為購物中心業態？，2015-8-10https://www.tnc.com.cn/info/c-060001-d-3535185.html3.電商在線.直播鏡頭下的韓國東大門:每晚賣5000件衣服，2019-11-13http://www.kanshangjie.com/index.phpa=show&catid=3670&id=165863&m=content4.快科技.淘寶全球購牽手韓國東大門「直播帶貨」：一晚橫掃7萬潮流服飾2018-11-20https://baijiahao.baidu.com/s?id=1617627983867555400&wfr=spider&for=pc5.BOF商業評論.本地色彩濃鬱的韓國快時尚產業迅銷如閃電,2018-3-28.http://news.efu.com.cn/newsview-1248644-1.html6.韓國bnt新聞.首爾東大門時尚展廳「Chaoroom」正式開館,2016-4-26.https://www.sohu.com/a/71694894_102137廣州專業市場商會
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