2018年2月26日 22:12:15
智通財經網2018年2月26日，江南布衣(03306)在香港舉行中期業績發布會。
根據智通財經APP的了解，截至2017年12月31日止6個月，江南布衣實現總收入16.54億元人民幣(單位下同)，同比增加26.2%;淨利潤約3.12億元，同比增加36.8%;每股盈利0.61元，派發中期股息每股普通股0.2元。
此外，該集團在全球經營的獨立實體零售店總數由2017年6月30日的1591 家增加至2017年12月31日的1768家，加之分布在海外的80個銷售點，零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個國家和地區。該集團2018上半財年零售店鋪可比同店增長達到 10.3%。
於2017年12月31日，該集團已經擁有線下渠道會員逾240萬個，其中微信帳戶數逾190萬個。於2018上半財年，該集團會員所貢獻的零售額佔零售總額的67.4%(2017上半財年：63.6%)。
於2017年，該集團的活躍會員帳戶數目(活躍會員為最近12個月內任意連續180天內有2次及以上消費的會員帳戶(去重))逾29萬個(2016年：逾23萬個)，2017年購買總額超過5000元的會員帳戶數目逾14.0萬個(2016年：逾11.3萬個)，其消費零售額亦達到16.7 億元(2016年：13.3億元)。
江南布衣收入的增加主要由於集團零售網路的擴展及零售店鋪可比同店的上升。剔除2017上半財年不可比項目上市有關費用1570萬元後，2018上半財年的純利較經調整後的2017上半財年的純利2.44億元增加28.0%。
以下是智通財經APP整理的江南布衣業績會問答實錄。
問：公司產品在唯品會上有較大的打折力度，這是否會影響公司未來的毛利率水平？
答：我們在唯品會銷售的產品都是過季至少兩年的貨品。唯品會、天貓以及實體店有不同的消費人群，不同的消費者時尚敏感度、價格敏感度會有所不同。時尚敏感型消費者可能在新品上架的時候會選擇購買，價格敏感型消費者可能選擇在打折的時候購買。整體來講，公司在唯品會銷售的產品佔比比較低，對公司毛利率影響微乎其微。
問：公司在電商方面的發展規劃是怎樣的？
答：從長遠來講，我們電商策略更重要是圍繞消費人群，我們也看到在天貓新品的購買者在不斷上升，乃至於天貓新品的銷售佔比也達到了25%以上，這是一個非常好的趨勢。我們會持續的在全渠道服務不同的消費者。
問：請介紹一下公司童裝業務的發展狀況。
答：江南布衣童裝品牌誕生於2011年，屬於我們集團的第三個品牌，這個品牌正處於快速的擴張過程當中。當時我們在這樣一個細分化市場當中推出童裝之後，其實是在這個領域創造了一個先河，因為我們在服裝領域積累了很多的渠道優勢和粉絲優勢，所以其實我們在童裝的發展過程當中是相當順利的，我們還將繼續集合消費升級的大環境，到很多我們目前還沒有開店的地方去填補市場空白。
問：請問公司未來會否發展新品牌？
答：我們走的是多品牌規模化發展戰略，我們正在籌備一些新品牌的孵化工作，未來我們在推出之後會通知到大家，我們面對不同的細分市場用不同的品牌去服務消費者。
問：請問公司的派息政策。
答：我們的派息政策是在上市之後的三年，年度派息比率不低於75%，這次是我們第一次派發中期股息。中期股息未來是否還有，我們暫時還難預測。
問：請問今年開店目標？
答：2018年預計新開店鋪200—250家。
問：自營店成本和百貨店成本毛利率更高？
答：二者差別不大。
問：公司國際化策略？
答：我們的重心還是在中國發展我們的品牌。國際化過程還是來源於喜歡我們品牌的品牌投資人，現在國際化的網點還是國際品牌經銷商在拓展。我們從自營的角度來講還沒有花很大的力氣在做國際化這一塊，但我們也在儲備中。
問：未來新開店鋪的選址有沒有明確目標？
答：從開店布局來看，我們沒有特別的取捨。
問：公司旗下的板塊哪個板塊是效益最大的，那個板塊的效益最小，對於效益最小的板塊公司如何進行升級？
答：簡單來說，我們推出時間越早的品牌效益是最高的，推出時間越晚的品牌是利潤最少甚至是虧損的，這個跟我們產品生命周期的階段息息相關。我們新一點的品牌在很多地方還存在空白市場。對於新的品牌我們需要更多的時間去測市場，找到我們的粉絲在哪裡，我們認為一開始做一個新品牌的時候，把產品賣給誰比賣給更多的人更重要。
問：公司設計團隊的規模團隊有多大？以及設計來源是什麼？
答：我們設計師團隊有接近60人，從我們做設計師品牌的角度來說，一般這個階段我們已經在構思兩年之後主題是什麼，他的來源有很多種類，但我們還不能透露我們將來的靈感來源是什麼。
香港交易所資訊服務有限公司、其控股公司及/或該等控股公司的任何附屬公司均竭力確保所提供信息的準確和可靠度，但不能保證其絕對準確和可靠，且亦不會承擔因任何不準確或遺漏而引起的任何損失或損害的責任(不管是否侵權法下的責任或合約責任又或其它責任)