美妝類高校推廣可以這麼做，掌上大學校園推廣案例分享

此次分享的掌上大學美妝類案例，是在「開學季」這個高校推廣節點上，為搶佔校園市場而進行的一次頗有成效的校園推廣。也許可以憑藉這個校園營銷案例來舉一反三，為接下來的雙十一、雙十二以及雙旦等節點提供思路。

眾所周知，在大學之前，由於生活和學習環境的局限性，學生並沒有完全暴露在營銷環境之下，新生接觸產品品牌有限，初始的品牌印象會對其購買行為產生較大影響，所以這一群體具有極高的營銷價值。

觀察點切入

軍訓期間，曬黑成為新生面色發展的一個必然的趨勢，也成為軍訓期間大家最容易被調侃的話題。每個新生（尤其是女生）都有不想變黑的迫切願望。

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經過調查，微博話題自然閱讀量高達 20 萬人次，可見這個話題具有可炒熱的特質，也受到學生一定程度的關注。

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針對以上，我們準備了一場以的主題活動，對該營銷場景進行整合營銷，以此達到諸如品牌曝光，APP 下載及註冊，公眾號漲粉等推廣效果。

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Step.1 趣味性是線上傳播的催化劑

發起微博話題，校園公眾號同步發布軟文，線下配合校園桌帖，引導指向趣味性 H5 測試。測試內容為「黑」洲人基因佔比，測試結果為 0%-100%，不同的結果會引起比較，比較則會引起傳播。

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下一步測試結果跳轉到「黑」洲人進化團頁面，在這個頁面通過傳播機制來擴大影響範圍。

藉助學生分享的力量，每個學生號召同班同學為自己班級點亮 50 個太陽，就能讓全班的學生免費獲得一支防曬霜。該活動頁面也實時反饋點亮情況和排名，讓學生知道有多少位同伴參與到其中。

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點亮活動在單所學校內吸引到 50 個班級參加，平均每個班級為 50 人，UV=2500人 / 所。

Step.2 線下直接接觸形成品牌親和力

考慮到大一新生接收信息的遲緩，所以我們減少發貨收貨的時間，通過線下路演進行現場發放防曬霜，凡是在線上點亮滿 50 的班集體，可以在線下領取，配合 KOL 宣傳，這種方式不僅能增加活動的曝光和影響力，而且對於學生還是一種即時性的體驗。

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其次，將路演場地放置在新生經過頻次最高的食堂門口，提供現場試用塗抹防曬霜，通過塗抹後的前後對比，以實際的體驗來增強品牌親和力和信任感。

在工作人員引導下，學生通過掃描品牌的二維碼進行下載註冊，實現關注和下載轉化。

最終在 5 大城市 37 所高校的校園推廣中，派發出了 5 萬瓶產品小樣。

Step 3. 利用美女KOL的影響力提升品牌好感度

最後一個階段我們將進行「美」洲人評選，不同於「黑」洲人的 H5 測試，「美」洲人將通過學生投票評選產生。

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通過邀請的方式，讓身邊的同學來助力點讚，最終點讚排名的前三位同學將可以獲得一套美白套裝，第一名亦可成為品牌的高校代言人。

不同於普通的評選，據我們調查軍訓節點的評選熱度高於其它時期的評選活動，新生入校，老生關注新生質量，新生關注同屆質量，該評選無疑將成為校內學生製造認識新生的窗口，火熱程度為每年高校活動首位。

推廣梗概

總結

線上媒介需求：微博、公眾號、KOL

線下物料需求：校園擺點、傳單、桌帖

活動點評：本次高校推廣中，在 H5 測試結果頁、點亮頁，線下路演，照片評比，傳單，桌帖均有高頻次品牌露出，加強學生的品牌記憶，配合產品試用產生的美白效果，在無形中加強學生對品牌的信任感，最終促進購買動作的生成。