文/李子由
公眾號圖文目前的打開率平均只有1.5%，分享率在3.5%左右；公眾號打開率越來越低與微信越來越成為熟人社交工具有關。公眾號目前接入了微商城可以當作信任的營銷工具使用，以分享購買來激發公眾號打開率，因此需要有足夠的優惠政策給到粉絲，只要分享即可獲得相應的獎勵。
先解決拉新的問題，網上短平快方法有如下方法：
第一、在寶寶樹、寶寶知道APP的應用寶等下載商城裡做評論口碑，如：「寶寶上次高燒不退嚇得半死，後來朋友給了幾貼【媽咪】的退燒貼好了」，「寶寶總是拉稀哭鬧，又不敢給小孩吃藥，後來給寶寶肚子上貼了個拉稀貼就不拉稀了」，「媽咪商學院有專業寶寶知識和職業醫師講課歡迎關注」等等諸如此類的文案寫上100條，然後註冊10個不同的寶媽帳號在評論裡進行推廣分發，另外好文章也可以評論植入。
第二、在抖音裡關注很多寶媽的抖音號，曬娃的視頻經常點讚，抖音就會推薦越來越多的寶媽的視頻，一是可以在評論區進行第一條方法來評論，二是關注這些寶媽，私信跟她們推銷產品或者談合作，如果幫助我們產品進行廣告植入（產品出現在鏡頭裡或拍創意視頻），同時也可以成為我們的經銷代理商賣產品可以一起賺錢。
第三、在新榜、秀米、新媒體管家諸如此類的平臺成為廣告主，去尋找有5000好友的微信主，最好是有大量寶媽好友的，如果是母嬰領域的優秀作者就更好，可以對進行的活動落地頁/公眾號圖文/海報/商品連結等轉發朋友圈或者公眾號，這些優秀人轉發不僅可以打廣告宣傳，還可以直接帶來轉化。
第四、 可以互換一些微信群，互換一些寶媽的微商群，然後能夠認識一些群主和群友，每天可以加20多個好友，然後繼續跟她們互換群，不出30天就可以換到1000人，100多個類似的目標微信群，如果有足夠多的微信就可以開始拉自己的群和自己的朋友圈轉化，用公司的團隊來運作，群裡有講師定期講課分享知識，寶媽定期安利產品靠譜，公司員工分為三個角色(業務員-經理-總監)定期跟粉絲溝通交流，打感情牌，信任足夠後就把購買連結發過去。
線下活動拉新方法：
第一、在超市或者公園小孩老人特別多的地方做易拉寶展架宣傳活動，凡是關注公眾號、轉發朋友圈，並拉5至10位有小孩的用戶進微信群，即可領取相應的產品或實用的紙巾、杯子、袋子等用品，上面印有公司產品與公眾號二維碼。
第二、免費在幼兒園定期做公益活動，給寶寶們進行安全常識講座，與幼兒園維護好關係，並送一些試用產品，如果有小同學早上在家裡家裡人沒有發現發燒或並沒有發燒，送到幼兒園後才被老師發現感冒症狀，可以先用我們的產品給小孩使用救急並通知家長送醫院，只要產品見效好，家長會關注並找老師購買，後期就可以與幼兒園老師進行深度合作了。還有些小同學還挑食腸胃不好也可以試用。
第三、在寶寶遊泳館洗澡的地方，小孩是非常容易著涼感冒的，這也是很多家長不放心小孩遊泳的因素之一，可以與商家合作，如果有家長給小孩成功報名遊泳項目了，可以作為報名的禮品把獎品送給家長。以及一些給小孩接種的預防站和社區衛生所也可以進行產品的宣傳和制定合作模式。
第四、可以招聘一些全職太太寶媽、奶奶做小區兼職，在小區裡一些寶媽和奶奶之間會交流育兒心得，如果有小孩不舒服可以推銷產品，一般每一個寶媽都會認識很多寶媽，只要有一個寶媽相信我們的產品，就能夠在這個小區形成良好的口碑，可以培養一些寶媽作為合伙人，而她只需發起拼團即可一起享受團購優惠政策。
還有更多的拉新運營方案可以在今後的工作中邊成長邊完善，現在就先寫這麼多。
李子由
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