團服裝、團零食、團化妝品……團購網站滿天飛

2020-12-20 現代快報多媒體數字報刊平臺

  團購網站是時下非常紅火的網上購物平臺,拉手網、窩窩團、美團網……大大小小的團購網站如雨後春筍般成長起來。不過,這些成名的團購網站多以化妝品、餐飲、服裝、零食等日常消費品為內容,家居用品極少。近日,據紅星美凱龍卡子門商場總經理透露,紅星籌劃的「團計劃」網已經全新上線,這是一個專門針對家居用品的團購網站,許多在紅星南京三店聞名的品牌都為「團計劃」專門推出了團購優惠。據了解,雖然暫時該網站的成交率達不到百分之百,但紅星的相關負責人對目前取得的成績表示滿意。

  網站概況

  價高較難出售 成交率還不高

  團計劃(www.tuanjihua.com)是紅星美凱龍著力打造的一個網上購物平臺,也就是說,你足不出戶,就能在網上挑選和購買家居產品,並且這些產品的價格相當優惠。記者在「團計劃」上看見網站的頁面設置與時下流行的團購網站極為相似,由於紅星目前在南京有三家商場,頁面上也特別將三店的團購信息做了區別。

  一款歐金浴室櫃,原價2980元,團購是4.97折,即1480元就可成交;一款史丹利移門原價3680元,團購是2566元。紅星美凱龍營銷部時經理告訴記者:「經銷商拿出的網購產品肯定比實體店裡賣的便宜,很多都是虧本的,他們暫時也不指望靠網上平臺來賺錢,就當出了廣告費,宣傳自己的品牌。」時經理說,如今在經銷商口中,「團計劃」被稱作紅星的淘寶,也顯示出大家對這個新的銷售模式的期待。

  記者在「團計劃」上看見,這些產品的成交量在1件~5件的居多,一些折扣後仍然需幾千甚至上萬的產品,都以團購失敗而告終。對此,時經理說:「我們對這個效果已經很滿意了,這個團購網是5月才正式更新的,我們也並不是要改變消費者來賣場購物的習慣,只是為了提供更多的渠道,讓商戶展示自己的產品,讓消費者更方便地了解和採購家居用品。」據介紹,瓷磚、地板等需要計算數量和訂製的建材用品成交率較低,沙發等家具產品成交率較高。

  消除顧客隱憂 實體店做保障

  網上購買家居用品,雖說並不新鮮,但並不是每個人都願意去嘗試。不少消費者反映,購買過貨不對板的家居用品,特別是燈具、玻璃製品等易碎的產品,極易在運輸中出現損壞,與商家扯皮。不過,時經理說:「『團計劃』是以紅星商戶的實體店為依靠的,所有的產品都享受實體店的售後保障,所以,消費者完全不需為售後服務所擔憂。」

  目前,「團計劃」上提供「秒殺」和「團購」兩種購買方式,預計今年9月左右,還會有20多個品牌直銷店、工廠直銷店陸續在「團計劃」上亮相。「屆時,『團計劃』電子商務的功能將會更加全面。」

  商家態度

  有的願意嘗試

  有的不願參與

  南洋胡氏負責人樸先生告訴記者,南洋胡氏在常州等其他城市也參與過網上購物,效果還挺好。「其實早些年開始,無論是家居賣場還是家具品牌,都在想如何在網上平臺這一塊能得到突破,但一直效果不明顯,原因是家具建材都屬大件商品,消費者的消費心理就是要實地去看才放心,才好做決定。想把網上平臺做好,不是件容易事。」

  儘管在「團計劃」的一次團購中成交過一件商品,但斯林百蘭床墊負責人方經理直言並不喜歡網購的形式。「網上的品牌魚龍混雜,好的壞的消費者根本分不清,我不太願意去蹚渾水。」方經理說,「達文西」事件在家居市場掀起軒然大波,再次動搖了消費者對家居市場的信任度,家居品牌每一步都必須走得很小心。「我不願意為了網上團購打破我正常的價格體系,說實在的,即使有優惠,我更願意把它放在實體店裡。」方經理說,拿6月份的那次促銷來說,同樣以2800元的價格特賣,實體店銷售了約100張,網上僅有一張。「消費者的心理也是更願意在實體店購買。」

  快報記者 童婷婷

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