GOI泛亞投資集團報導，GOI泛亞投資集團發現，今年，豆神教育動作頻頻，進一步向大語文靠攏。
從年初「停學不停課」在線教育熱潮中備受關注，到更名豆神教育，發布豆神魔法世界，繼續剝離非中心資產，再到豆神教育總裁竇昕變卦為公司法人。無論對豆神教育，還是竇昕來說，2020年顯得格外不一樣。
在竇昕的率領下，豆神教育如何在革新中繼續堅持在語文賽道的搶先優勢?線上線下教育如何交融?就這些問題竇昕承受了證券時報記者的獨家專訪。
專注大語文 科教分離
豆神教育的前身為立思辰，從2018年開端全面轉型，欲成為地道大語文教育公司。2019年年中，竇昕出任立思辰總裁，豆神大語文開展駛入快車道。
固然今年上半年受疫情影響，但豆神教育的大語文業務仍處於高速增長期：公司大語文業務確認收入比上年同期增長27%，報名學生人次比上年同期增長71%，當期累計在讀學生人次比上年同期增長127%。
但同時，大語文賽道競爭也越發劇烈，新東方、高思、學而思網校等各大教育機構都推出了各自的大語文產品。
如何堅持豆神教育在大語文賽道的搶先優勢，是竇昕不斷在考慮的事情。
在竇昕看來，豆神教育是一家專注語文教育的公司，是全國乃至全球獨一一家專注做語文教育的上市公司，這是可以堅持搶先優勢的前提。
「目前，豆神教育有900多個教研員，從事語文教學研討。公司把90%以上的精神全部都用在語文這一個學科上。」竇昕說，有的機構會逃避專注這一點，會把它的弱勢學科開展得更均衡，拉平投入，考究內部公平，但豆神一直是專注於語文學科的。
竇昕提到，為了更專注大語文教育，與教育無關的板塊，後期會逐漸分拆。整體分拆完成後，豆神教育會構成教育培訓、教育科技、教育創新文化的全新三大主要業務構架。
為了堅持優勢，豆神教育不斷十分注重教育和科技的分離。這兩年豆神大語文不斷在嘗試打破語文學科難以規範化的問題，而其中最重要的就是應用AI技術來處理。
「語文學科之所以複雜，它是一個複合型的模型，難以規範化。目前，我們曾經搭建了四個模型：語、文、閱、作。語是積聚運用，文包括文學文史，包括一局部的文化，閱則是應試閱讀這一塊，作就是作文。」竇昕引見。
目前，豆神大語文曾經根本完成了一切語文學問點的碎片化、圖譜化系統、客觀題和局部客觀題的評判體系，樹立了一套語文及文化類AI學習工具。
「專注於前沿科技跟教育的分離，讓它產出一些實真實在好用的工具，這種工具還能輔導孩子的學習，像我們把AI智能批閱、閱讀了解題曾經特地做出一個工具叫快解閱讀，一方面協助評測評價，另一方面能自動生成一套閱讀了解進步計劃。」竇昕表示，這些技術目前已與北師大的國度重點實驗室協作，成果停止共享，奉獻給全社會，也希望能讓公立學校都用上其產品。
築造IP化護城河
搭建內容的中心壁壘，構築企業護城河更是堅持搶先優勢的關鍵。竇昕針對這一命題做了投入和規劃。最終，豆神大語文的IP化——「豆神魔法世界」承載了這一命題。
「豆神魔法世界」的主角是梁山、沈泊芸、魏書吾、孫遊天、崔小迎、婁夢等六位年齡在10~12歲的IP人物，在「豆神魔法書院」裡展開了一系列冒險故事。之後，豆神教育體系下一切的產品都會盤繞此IP線展開。
「他們不是為賺錢而來，不為輕薄而來，是為了有史詩般的代表，他的名字叫梁山，他的名字叫孫遊天，他的名字叫魏書吾，他們都有深沉內涵，講的全是我們整個民族國度引以為豪的事情。」竇昕等待這一系列產品激起學生用戶主動學習的能動性，同時為大語文課程引流，以此構築起與競爭者之間的護城河。
豆神魔法世界選取了魔卡、魔盒、動畫三項作為中心產品。
據悉，魔卡是一種可供學習和文娛的卡牌，印有5000位文史人物的相關人物誌和背景，提供親子、對戰等多種玩法。魔盒是精巧手辦產品，內嵌NFC晶片，掃描即可獲取該套系的珍藏圖鑑和該人物在中小學階段的全部課程學問。動畫片是周播劇，用戶不只能夠觀看劇情，還能夠在局內外互動答題並進一步在劇外獲取學問。
針對老用戶，魔卡和魔盒與豆神大語文課程相連，採用積分制度，學生按時做完練習、閱讀、提交作業等，完成相應的課程任務即可取得相應的魔幣，魔幣在魔法世界裡通行，能夠用於兌換上述物品，以此刺激用戶參與積極性。
「這些魔盒魔卡會很好地吸收孩子們去學習、搜集，這時，用戶會進入我們的流量池，然後我們再用其他產品不時地做渦輪增壓和轉化，能夠起到很好的復購和引流作用。」竇昕剖析。
盤繞這三款中心產品，魔法世界還構成了包含教材、MR沉浸互動體驗教室、掌上書櫃等一系列產品矩陣。各種產品內容之間互相關聯、交織、導流，共同構築「大語文」世界，構成多樣化大語文教學內容的載體。
「動漫方案在12月底完成上線周播。估計明年動漫版權以及周邊的銷售，這一系列收入根本能夠掩蓋今年和去年年底的一切投入(不包含IT投入)。由於一個IP的養成需求一定的時間周期，可能明年熱一熱，後年體驗公園陸續開放構成一個共振，後年可能會構成一個迸發。」竇昕說。
竇昕希望豆神魔法世界的動漫能成為中國優秀傳統文化傳承與創新的代表作，成為中國最有影響力的原創IP之一。
「專注於大語文教育、注重和科技的分離以及泛文化IP的創建，這些使得我們這個隊伍，我們的產品，我們的學問體系，我們的效勞都與其他教育培訓機構存在較大的代際差，所以我以為我們還是可以長期堅持競爭優勢。」竇昕說。
線上線下並舉
疫情給在線教育帶來新契機，也使得教育培訓行業發作了宏大變化。整個疫情期間，一級市場對在線教育公司投資熱情高漲，二級市場上在線教育概念股也頗受追捧。
在竇昕看來，在線教育熱潮對公司是危機並存，「危」主要是潛在競爭對手增加，由於公司目前還沒有確立遙遙搶先的巨頭位置;「機」主要是整個市場對在線教育承受度高了，語文教育又比擬合適在線教育，可以吸收各種人才的進入，具備了在線教育範疇大展拳腳的外部環境。
「疫情期間，線下課程要轉到線上，絕大多數機構的做法是，原班教師來給你講這個內容，但對大語文學科，全國語文教材一盤棋，校內是一盤棋，校外也是一盤棋，所以我們只需求講一套課程。線上就用一位最頂級的教師來授課，其他的教師能夠更好地效勞每個孩子和家長。」竇昕說。
竇昕以為，語文學科培訓自然合適線上教學，恰逢語文教材統編版統一，無版本問題，有自然一對多的優勢。目前，豆神網校在課程內容、價錢、師資都和空中學校堅持分歧，完整打通，學生能夠自在選擇線上或者線下，隨時轉換，有利於輻射更多的用戶。
為了順應語文學科的在線方式，豆神教育自研了直播平臺系統。竇昕引見，對語文學科來說，有些不用強調的東西能夠弱化它，反而有一些功用是需求強化的，比方在言語上的溝通和交流，文字的交流就很必要，因而自研的線上平臺更為適用。
據引見，豆神教育的在線教育課程，有個導播功用，導播還會把每個小班裡各個小班裡好的發言、對話、交流和碰撞，給精選出來，投放在教師身後的大屏幕，能夠構成互動交流的學習氣氛。
此外，線上課程還有各種產品包和效勞停止補充。如學問付費的音頻課程諸葛聽聽;還有錄播的專家課文言文精進、書法史等;還有定製一對一;還有延伸到學前的語文培訓等等，構成了網上課程的產品鏈。
在線教育的迅猛開展，關於線下的規劃也會更多藉助OMO形式(線上教育與線下教育交融)，以線下體驗為主、為線上引流，豆神教育方案在全國主流城市停止全掩蓋。依據半年報，目前，公司大語文直營協作學習中心數量為111個，加盟學習中心數量為346個。數據顯現，直營學習中心的規劃以一線城市為主。在北京、上海、深圳三地，直營學習中心的數量分別為43、11和8所，排名前三。
關於線上與線下在收入中的佔比，竇昕以為理想的是線上與線下比例是2:1，但事實上，可能線上增長幅度會更快，比例會到達3:1。
「將來5年內我們本身的開展讓我愈加等待了，我們線下會持續規劃，初心不變，教研體系AI研發這種對孩子們的語文學習有協助的事情，即便遇到各種各樣狀況，我們都絕不中止腳步。另外在線的時機到來，我們要積極抓住時機，在語文在線教育範疇創出一片天。」 竇昕最後瞻望道。
編輯：賀賀