2004年，一個偶然的機會，有位親戚告訴劉建人，現在的玉器市場行情不錯，不妨改做玉器。帶著好奇之心，他跟著親戚到蘇州的朱家園跑了幾次。
一個新疆商人有一箱大約10公斤的玉石原料要出手，開價10萬元。親戚告訴劉建人，東西不錯，但他猶豫了，直至第五次，劉建人才決定嘗試一把，將第二次去時看到的這箱玉石原料買了下來。
當時，他的想法很簡單，如果能保本，就是贏了，如果輸了，就算交學費。回到上海後，他請了一位行家來鑑定，結果超出劉建人的預期，全部都是帶皮的新疆和田玉子料。8個月後，有人願出50萬元收購這箱玉石原料，他贏得了40萬元的差價。初次嘗到甜頭後，劉建人發現，玉石原料具有相當的升值潛力。
他拜了幾位懂行的老法師為師，還購買了各種有關玉石知識的書籍，從理論知識到市場行情，每一個值得研究的環節他都不放過。僅短短數月，他對玉石的熟知程度就有了很大提高，同時，他也加快了投資的步伐，幾個月內又購進了不少玉石原料。
經過努力，他那房間裡大大小小的箱子和盒子，都被各式各樣的玉石佔滿了。其中，令劉建人最得意的是一大批現堆放在蘇州加工點倉庫裡的碧玉原料。據介紹，市場上每公斤碧玉的價格在千元左右，他轉讓了其中一小部分，收回投入的5萬元成本，其餘的繼續捂著。
他發現，雖然玉石的原料要比成品更有升值潛力，但它的流通範圍比較小，只局限在懂行的玉器商人之間。人們平時喜愛購買和佩戴的玉器飾器，才佔了玉器市場的多數份額，是一塊很大的「肉頭」。
蘇州有很大的玉器交易市場，玉器加工也很出名，於是，他馬上籌集資金，在幾個朋友的幫助下，在蘇州開了一個玉器加工點，並高薪聘請了數位頗具玉石雕刻經驗的能工巧匠進行設計加工。
為了增強競爭力，他開始學習設計圖案。在翻閱了各種參考書目後，他發現古代工筆畫中的圖案非常古樸清新，將之雕刻在墨玉、黃玉等玉石上反而比傳統的白玉更奪人眼球。於是，他將兩者相結合，請師傅在墨玉上雕刻了各類工筆圖案。
這一招果然奏效，此系列玉器飾品推出後，非常受歡迎，對於玉石投資的後市潛力，劉建人還是相當充滿信心的。他覺得，玉器蘊含著深厚的歷史文化底蘊，會隨著時間的推移顯現出它的價值。
劉建人說，雖然做玉石生意的時間不長，但他卻悟出一些小門道，認為應當把玉賣給最需要的人，這樣才能顯現出玉的價值。
現在，劉建人的目標是不斷積累資本，逐步建立自己的玉器品牌。
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