宏基集團的產品以及市場策略

2020-12-27 華夏經緯網

宏碁集團成立於1976年,主要從事信息行銷服務業。成員包括:宏碁、元碁、太碁、安碁、展碁、網際威信、樂彩、華瞻、客服網際與全國電子等。2001年營業額約31億美元,員工人數6267人。

 

主要的核心業務分別是信息產品事業群,負責個人計算機信息產品的行銷與服務;電子化服務事業群,以先進完整的信息科技及管理的巨架構,提供客戶創新且具高經濟效益電子化微服務與解決方案;經營暨投資管理事業群,負責創造長期投資的最佳利益,穩定宏碁的經營環境,並協助宏碁e-Business事業的擴張。

 

貼心的產品

 

   「新鮮技術 合理價格」是Acer產品一貫的訴求,為此Acer本著「人人享受高科技 讓中國與世界同步」的經銷理念,不斷推出新產品。自93年到現在,消費者每年都會得到新的驚喜。

 

1993年:Acer將全球著名的矽奧專利技術(單晶片升級)帶到大陸市場,使中國大陸用戶第一次領略到「用最少的投入,享受最新技術」消費新概念的魅力。

 

1994年:Acer在中國大陸市場推出全球第一臺64位元專業伺服器AcerAltos7000

 

1995年:Acer領先其他廠商推出低於20000元的奔騰技術電腦,業績呈現100%的增長勢頭。

 

1996年:4月,突破傳統設計的Acer Aspire(渴望)多媒體產品在業界颳起一股綠色旋風,墨綠色圓弧型外觀革命性的改變了以往死板的外型。9月,Acer與聯想合作共同推出「好用、夠用、適用」的低價全民電腦,以不同於NCPC的全新概念,提供給用戶最經濟實用的電腦產品。

 

1997年:推出低於12000元的低價超值筆記本Acer Extensa355

 

1998年:相繼推出低於20000元的PentiumII筆記本電腦Extensa700,打破筆記本產品高價壁壘。

 

1999年:Acer以「超輕超薄是主流」的行銷理念,率先推出重1.8公斤2.35釐米的輕薄精品TravelMate330系列,同時在商用市場隆重推出經濟型產品Acer Power Se

 

2000年:Acer PC產品極大豐富,臺式機、筆記本、伺服器3個產品線有近40種規格的產品,其中包括為中小企業量身定做的普及型產品Acer Power Se/Sx,率先採用Intel815e晶片組架構的高端商用產品Veriton7100,獲多家媒體好評的超薄超輕代表產品TravelMate3404路高級企業級伺服器Acer Altos22000

 

2001年:Acer率先推出國內第一款基於13.3LCD屏的最輕最薄的筆記本電腦TravelMate350系列,2.1釐米厚度,1.8公斤,帶有Smartcard、來電顯示鍵等六項獨創技術,使筆記本設計達到極至。

 

20026月,Acer推出Aspire第二代產品G600Aspire G600改變了家用電腦的基因,集成了電視、錄像機、CD機、VCDDVD機之功能,在業界引起強烈反響。

 

市場策略

 

    中國總部自93年創立以來,不斷調整產品結構,豐富產品內容。本著順應中國大陸市場的發展趨勢,2000年,Acer針對臺式機產品實施「國際名牌 本土價位」的行銷策略,使具有高品質的Acer產品以性價比突顯而受到眾多消費者的青睞,產品銷量較99年成倍增長。針對筆記本產品,Acer繼續強化「超薄超輕是主流」的發展趨勢,從1元硬幣到5角硬幣產品厚度的變化,體現Acer「分毫必爭」的精神和時時領先的技術實力。

 

    為配合行銷業務,Acer市場推廣工作緊鑼密鼓。首先,平面、網絡、電視等立體式的廣告攻勢,大規模地宣傳產品與品牌;第二,針對技術新鮮、個性突出的產品召開各大域區的新聞發布會,加強新聞推廣力度。第三,針對春秋兩個銷售旺季,開展重點城市的巡迴展示。如:97年春季開展遍及全國30餘個城市的「惠神州 宏碁新品萬裡行」活動;98年在全國32個大中城市開展的「買宏碁電腦 觀泰國亞運」新產品巡展。2002年暑期,宏基在全國123級大約53個城市的大型電腦賣場舉辦100場現場促銷展示活動,將吸引大約200萬人次以上的觀眾直接地接觸Acer 電腦。

 

    同時,宏碁中國總部十分關注代理商,在廣告和新聞宣傳上的給予大力支持,為代理商提供大量的促銷材料,並於1995年創辦內部刊物《宏碁訊息》,集中傳遞最新的產品及策略性信息,成為廠商、代理商、用戶間相互溝通的橋梁。1998年,為了給渠道更多的支持,Acer中國總部開始實施並推廣「亮起來工程」,把為代理商懸掛「Acer專售店」燈箱招牌作為渠道建設的重點工程。98年底,Acer掛牌專售店有50家,2002Acer掛牌專售店將突破400家。

 

回饋社會

 

    宏碁不僅注重自身發展,更重視將己所得回饋社會。對於教育事業、體育事業、環保事業均格外關注。

 

1996年,Acer向全國4所交通大學各贈120套電腦,同時成立宏碁電腦培訓中心,改善其電腦設備老化、教學用機不足的狀況。

 

1997年,Acer成為第二屆世界女子桌球賽的主要贊助商,提供8萬美元以表彰為中國桌球事業作出貢獻的優秀運動員。

 

同年,與亞委會籤約贊助第13屆曼谷亞運會,提供大會所有電腦及信息管理系統的整合,僅軟硬體設備費用就超過1000萬美元。

 

1999年,Acer出資數百萬美元贊助中國足球運動。

 

2000年,Acer與中國青少年發展基金會攜手舉辦「保護母親河 種植公益樹」活動,向綠色希望工程捐款超過100萬元,在長江上遊水土流失嚴重的樂山地區捐種「宏碁萬畝世紀林」。

 

20012月,為大力支持中國申辦2008年奧運會,向奧申委贊助100萬元。(慧聰網)

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