父母眼中VS我們眼中的好保險，這4點差別，實在太大了

高考放榜啦！不少朋友都在討論選專業、填志願~

於我而言，雖然高考、選專業填志願已經過去很多年了，但現在想起來，依舊感慨萬千！尤其是關於選專業~

我是中山大學保險系畢業的，但不是被分配到的這個專業，是我自己從經濟學申請轉過去的。

放著經濟學這種「香餑餑」專業不讀，跑去讀「保險」，很多人都覺得我瘋了！

我媽還因此兩個月都沒跟我說話，也一直不敢跟別人提起我轉專業這事。畢竟當時整個保險行業口碑都不太好，「一人賣保險，全家都丟臉」的觀念存在於絕大多數人的心裡~

說這個事，主要是想引出父母眼中的好專業VS我們眼中的好專業，真的有著天壤之別~

對於大多數父母來說，好專業往往離不開「安穩」、「鐵飯碗」的標籤，如師範、醫學等等；而對於絕大多數考生來說，更適合自己的才是所謂的好專業~

這放在選保險，買保險上，也是一樣一樣的！

父母眼中的好保險VS我們眼中的好保險，同樣天差地別~

01

關於保險類型

父母：「買保險要有錢領，沒錢領不划算！」

對於買保險，大多數父母都存在「買了保險沒用到，就虧了」的想法，所以對「有病治病，無病返錢」的保險有著莫名好感。

這也正合了許多保險從業人員的心意，畢竟返還型保險保費更高，所帶來的佣金也就更高，所以乾脆讓客戶將錯就錯，直接買返還型保險~

實際上，最終返回來的收益可能還扛不過通貨膨脹，還不如自己存著，急用的時候還能隨時拿出來，用不著等個幾十年才能拿回原本就屬於自己的錢~！

我們：「買保險是為了保障，重點關注保障！」

買保險純粹是為了保障，為了轉移我們身邊的風險，降低疾病、意外、身故等帶來損失。

基於追求保障的目的，我們在挑選保險過程中，會更看重保障內容、保障範圍、發生概率等。

畢竟，保險不能讓我們手中的10萬元直接變成20萬元，但是可以保住我們手中的10萬元不會減少，維持生活穩定。

02

關於保險公司

父母：「這個好，牌子大，身邊很多朋友都在賣他們的保險！」

在保險公司選擇上，父母們往往會對所謂的大公司謎之信任。

在他們看來，看得多，聽得多的就是大公司，沒聽過的就是小公司。

相比之下，他們通常覺得大公司靠譜，實力強，不用擔心倒閉，賠不到錢；而小公司萬一倒閉了或者卷錢跑了，就賠不到錢了……

實際上，所謂的大公司，哪一家不是猛砸廣告？請那麼多人不用錢嗎？而這些營銷成本，最終還不是算在產品的保費上，還不是要消費者埋單~

我們：「保險公司沒有大小之分，主要看條款！」

保險行業裡，從來就沒有小打小鬧的公司。

根據《保險法》的規定，股東需要至少出資2億，才能成立保險公司。

買保險，買的是產品條款。

出事了賠不賠，產品條款說了算，和公司大不大沒有半毛錢關係。滿足條款的，無論公司大小，該怎麼賠就怎麼賠。

不滿足條款的，規模再大的公司，照樣一分錢都拿不到。所謂的大品牌，並不能讓保單升值，只會讓保費更貴。

03

關於購買渠道

父母：「找熟人買，有什麼事都能幫忙說上話！」

面對五花八門的保險，看著長篇大論的保險條款，人們難免會挑花眼。

這時候，父母們往往搬出一套」熟人「理論，認為找熟人買才放心，不會被坑，說不定還能給個友情價，甚至妄想著以後出了什麼事，熟人能幫忙說上話。

然後，然後，一些中看不中用的」人情保單「就這麼誕生了。

真正發現bug的時候，保費已經交了幾年，進退兩難。

甚至等到出險時，才發現交一樣的保費，別人能拿100萬，自己只能拿個30萬~

我們：「找專業的人買，購買渠道不影響服務！」

我們不排斥找熟人買保險，但前提是那個熟人得是專業的人。

但實際上，很多熟人都不具備專業性，對健康告知似懂非懂，對所推薦的產品一知半解，甚至對自己配置的方案都說不出清晰的思路。

專業的事找專業的人，買保險也應如此，專業經紀人會指導做好健康告知，並量身定製保險方案，出險時協助理賠……

其實，無論是線上還是線下，熟人還是其他保險經紀人，只是購買渠道不一樣而已，不影響保單後續的服務。

04

關於保險險種

父母：」買一份，就能從頭保到腳！「

很多人買保險，都想著買一張保單，就能從頭保到腳。

父母們往往也存在這樣的想法，許多從業人員正是抓住了這點，在一份保險上捆綁各種附加險，把重疾險、醫療險、意外險、壽險都打包在一份保單上！

結果呢？價格貴得離譜！

我們：「重疾、壽險、醫療、意外，單獨配置！」

重疾、醫療、壽險、意外，不同險種對應解決不同的問題，按需配齊這」四件套「才能堵住風險缺口。

不過，懂保險的人，會單獨配置這些險種，根據自己的實際情況選擇更適合自己的產品，搭配出最優組合，花更少的錢買到更全面的保障。

寫在最後

說了那麼多兩代人保險觀念的區別，那麼，作為老年父母的依靠，我們也應該給父母買齊保障，減少他們的後顧之憂。

而給父母選保險、真是太不容易了。

年紀大，疾病多，保費貴，到底怎麼下手？？？

就像當初父母幫我們選專業、志願一樣！

其實，父母最大的風險在於疾病風險，其次是上了年紀，腿腳可能沒那麼靈活，容易出現骨折等意外。

對於50歲以下的父母，應優先配置醫療險和意外險；其次，這個年紀的父母，正處於投保重疾險的末班車，預算允許的話，可以再配一份重疾險。

對於50歲以上的父母，同樣優先配置醫療險和意外險。

年齡超過50歲，一般不建議投保重疾險，因為保費會很貴，甚至出現累計保費超過保額的」倒掛「情況~

所以不要盲目投保喲~