引子：可怕的山寨機中國手機市場最近兩年最火的名詞是什麼？不是國產機，不是國外名牌機，而是山寨機！山寨機，從小工作坊到正式編制，從日進萬金到生存艱難，從橫掃國內到轉戰海外，山寨機以星火燎原之勢,演繹出一段另類的傳奇……
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/82727.htm山寨離我們很遠，山寨機卻在我們身邊。
2008年，坊間流傳著一個有關山寨機的段子：一定得選最好的硬體晶片，僱法國設計師，做就得做最高檔的手機；平臺直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什麼智能呀、電視功能呀、雙卡同時待機呀、能給他裝的全給他裝上……手機裡再建一讀卡器，卡用索尼的，一個G就幾十塊；再裝一特大電池，365天待機，就是一個字兒——爽，接個電話就得說它一個小時才行；周圍的人不是金立就是CECT……
「我們是漂灰的人，我們是讓人瘋狂的人。」接受記者採訪時，老劉(化名)忍不住用忍不住用指節在桌上敲了又敲。從國產品牌手機的IC研發，到現在的山寨手機製造，幾乎經歷了手機產業鏈上全部環節的老劉，娓娓道來了自己山寨機的傳奇經歷。
被逼上「黑道」
「說起山寨機，就必須提到MTK晶片。」老劉說。MTK是一家中國臺灣的晶片廠商，中文名字叫聯發科，就是這家創立於1997年的公司，他們研製出的廉價MTK手機晶片震動了整個手機產業鏈。僅僅2007年，聯發科所公布的手機晶片出貨量就超過了5000萬顆。
老劉介紹說，一臺山寨機的出爐過程是如此簡單：由於MTK晶片把手機主板、軟體集成到一起，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機「半成品」生產出一臺手機。這就像你去市場買一臺電腦兼容機一樣，CPU、內存、硬碟、顯卡都給你配好，你只要用不同的機箱和螺絲把它們擰緊。
「是的，就是這麼簡單。」另一家山寨機投資人SUN說。2003年，SUN離開了就職的波導公司，隻身來到深圳，找了10來個工人，創辦了森達手機有限公司(化名)，邁出了向山寨手機行業進軍的第一步——這和老劉進軍山寨機的時間出入不到3個月。
老劉和SUN的日子從一開始就顯得十分「滋潤」：不用繳納17%的增值稅；小作坊式的生產，不用註冊登記，甚至不用考慮廠房設備；IC晶片是低於飛利浦、TI等價格15美元左右的MTK；不用辦理入網許可證，每部貼牌僅為20-30元，成本至少比國產手機低20%。「在2004年，一部成本千元左右的手機，利潤往往可以達到上百元甚至更高。」
為了謀求利潤的最大化，SUN帶領森達走上了「精兵簡政」之路：「幾乎捨棄了產品的研發設計，直接照搬其他公司的手機方案，售後方面也是能省則省」，這讓SUN的「森達」規模不斷擴大，迅速走上了暴利之路，也埋下了被淘汰的伏筆。
在老劉和SUN看來，自己都是被「逼上黑道」的。一部正規手機在投入生產之前，首先有兩個門檻：一是政策門檻，即必須擁有發改委核准的手機牌照；二是資金和技術門檻，即要花費巨額資金向晶片廠商和Design House(手機解決方案設計公司)拿方案。這兩個門檻，對於山寨手機廠商來說，當時都是不可想像的，於是只好被逼上「黑道」。
另類手機發展之路
給國產品牌「上課」
2005年2月19日，手機核准制正式出臺。這意味著，老劉有機會讓自己從「黑道」變為「白道」了。
「我不會去拿手機牌照的。」老劉和SUN都對自己的「投機」身份不甚著急。在他們看來，「牌照一放開，我們這些『黑道』就變『白道』了，而原來的白道都沒活下來。」
這個邏輯，某種程度上在2007年牌照開放前就已經實現——2004年，國內知名二線品牌易美手機破產停業，國內品牌手機自此江河日下，直到現在，翻身仍是遙遙無期。
但是老劉又很快發現，自己周圍如雨後春筍一般冒出了無數山寨廠，從農村到城市，不但對國內國外品牌手機形成圍攻，還造成了山寨機自內部的無數混戰，一大批在管理與更新上跟不上腳步的山寨機廠倒閉了。很不幸，SUN的森達就成了其中之一。
SUN的遭遇讓老劉意識到，必須在管理、更新與整合能力上加快步伐，才能謀得生存之地。2006年過後，老劉開始參股一些手機設計公司，並有自己的手機模具廠，並讓部分核心經銷商在自己的公司中參股，以快速形成整合能力。此時，在老劉的生意經中，他已經和科健、波導等一線品牌做起了生意。在業界，由於推出新品的速度跟不上，一些國產品牌的手機其實從2005年起有不少是出自貼牌廠商。諸如藍牙、雙卡雙待等新技術，最早都是配置在山寨機上。從某種程度來說，山寨機引領了手機市場的消費潮流。
事實上，山寨機本身已悄然發生了變化，老劉初入道時，山寨機主要是指仿冒機，現在的山寨機不僅打著名牌機的擦邊球，將仿冒做到了極致，更多的還有完全原創產品，只是因為政策原因而不走正規渠道。
「從管理與整合的角度看，我們的確給正規廠商上了一課。」老劉說。現在，山寨機的生產基本是分工協作，採取上下遊訂單形式協同作業，在深圳、東莞一帶，有一條從手機配件、晶片、電池、刻模到組裝的生產鏈，儘管彼此獨立，但協作極為靈活。 「我們換個機模只需15天，而品牌廠商至少要花兩個月。」
「我們玩不過山寨機。」一家國內品牌廠商人士無奈地說，他們生產一款新機型，從立項到論證再到審批，往往要花上幾個月甚至半年時間，「等你推向市場，已然是人家的淘汰機型，山寨機卻又出新品了。」
曲線救國？
到海外市場淘金
2007年10月，國家實施長達9年的「手機牌照」制度取消，「山寨機」身上的「黑色」漸漸退去，搖身一變成了正規軍。
去年底，天語，一個名不經傳的以山寨機起家的廠商，以所向披靡之勢席捲市場，其市場份額實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩託羅拉和LG ——山寨機開始修成正果。
「我去該工廠參觀過，其質檢要求要高於國家標準2-3倍。」老劉羨慕的說，可惜自己工廠沒有這個實力，或許當時那個不想被「招安」的決定太倉促了。
「大者恆大，強者越強」這個道理在山寨機市場裡也在發揮作用。隨著原材料、人力成本的增加，國內手機市場逐漸飽和，山寨機的利潤也被一再壓縮。目前單機利潤平均被壓縮了60%-80%，不少手機單部利潤只有10元錢，最低甚至只有5元，從那時開始，在國內平均每做五款機型，只有一款能盈利。沒有實力的山寨廠，要麼另尋市場，要麼被淘汰。
2007年8月，覺得日子沒法過的老劉做出了從業以來首次重要的戰略轉型——轉戰海外市場。「從去年下半年開始，國內山在即出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場遍地開花。」海外市場利潤是國內市場的3-4倍，這激發了大批中國山寨手機的海外淘金夢。
老劉的首筆海外生意，賺了40萬人民幣，如今老劉每月的出口量大約為15萬部，價格分低端和高端機型，價格從30美元到100美元不等。這在業內只算得上中等，像他這樣轉戰海外的山寨機還有很多，最大的出口量每月可達30萬部。
SUN也從中看到了商機。去年8月，SUN又重新悄然開張了山寨機從業之路，除了海外市場，SUN還悄然在阿里巴巴這類網絡B2B交易平臺挖掘上遊資源。
現在，老劉希望，人們有一天能最終意識到，「山寨機才是促進整個國產手機產業鏈成熟的一大功臣。」實際上，山寨機「粉絲」團體正越來越龐大，「山寨機已成為DIY文化」的說法也正越傳越廣。