ALL in 全面屏的全面戰爭發起者—「韌性」的金立同樣值得關注

2020-12-13 陸新之財經新知

美國新一屆政府終於推出了大減稅的大招。中國經濟往何處去,匯率、房市與股市何去何從?中國的實體產業怎麼樣應對?一切都是問題,但是仔細觀照最近發生的新聞,又能夠找到一些有跡可尋的答案。

一周之前,一則看上去跟宏觀經濟關係不大的手機廠商新聞其實值得有心人更多的重視。這就是金立推出8款全面屏手機——售價從999-4000元不等的全線出擊,這是一家有年頭的公司具有創新意味的出拳。金立經歷了功能機到智能機的時代,可謂行業的倖存者與見證者,也有過幾度起伏,此刻還能穩定在國內市場第一方陣的前五行列,本身就是充滿說服力的典型案例。

適者生存 韌者行遠

隨著中國經濟體制從計劃經濟向市場經濟轉變,隨著改革開放的進一步深入,原來相對封閉和固定的市場環境,如今其開放程度日益提高,而且隨著中國經濟發展逐漸進入全球博弈的戰場,尤其是進入領先區域,企業的管理環境日益不確定,國內企業比以往面臨著更嚴峻的考驗。然而,大部分國內企業甚至是明星企業卻缺乏核心競爭力,發展主要依賴於低勞動力成本,產品和服務以模仿為主,創新不足,客戶也相對同質,需求簡單。若想擺脫廉價產品製造商的命運,實現從中國製造到中國創造的跨越,由做大到做強,企業家們需審視企業是否具備了真正的能力應對不斷變化的環境。

根據管理諮詢行業之中的華人名家謝祖墀博士的總結,當下,中國企業的競爭優勢來自於兩個方面:一方面結構定位優勢,即來自於外部資源的優勢,這裡可能包括一些政策優待或者受到政府的保護等等。中國現在的資源壟斷性企業,比如電信、能源、金融等等,在業績上有很好的表現(起碼從收入或市場份額來判斷),都是因為具有這種定位優勢。但是,這樣的定位優勢是可遇不可求的,也無法通過學習成功複製。這樣的例子我們已經看得太多就不必贅述。而另一方面,可持續的競爭優勢則始終要來自企業的內部,即通過公司內部的工作流程、體制、文化和領導力等等的有機組合,形成組織的綜合學習能力,這是企業需要認真修煉的內功,只有這樣的優勢才是可持續的競爭優勢。而這種企業內部的綜合協調能力才是核心競爭力。

作為實體製造業的典型,手機廠商身處紅海一般的競爭環境,每天面對槍林彈雨的局面並不為過。金立之所以能夠能夠安然度過幾次行業的大轉折,並且得以緊緊守護自己的市場地位,這都顯示出這家公司有著韌性的基因,也有著成長的旺盛欲望與持續不斷的動力。概而言之,金立具有堅守行業的韌力、具有與時俱進的創新以及供應鏈的良好配合關係,這才是其能夠無懼各種風浪的真正實力所在。

如果中國的製造業公司,都能具有金立這些特質,那麼不管是美國減稅衝擊波還是L型的經濟走向,都不能打垮金立們,它們能存活下來,並且在下一個經濟周期獲得長足的發展。

近百年的商業歷史就充滿這樣的例子,適者生存,弱者被淘汰。企業面對市場日益加快的變化速度,不斷根據戰略因素的變動調整自己的定位,在組織內部來建立持續的對外部環境的適應力,這種內在能力使企業獲得獨特的競爭優勢。我們把這種在保持遠景戰略目標的前提下適應連續、間歇性的變化能力稱作「韌力(resilience)」,這是優秀企業不斷保持競爭優勢和前進趨勢的內在原因。如通用電氣、寶潔、可口可樂、IBM等公司都是在不斷適應各種難以預料的外界變化,隨時自我調整,最終成長為今日的優秀企業。

All in全面屏顯實力

全面屏手機在2017年是絕對的大IP,小米、華為、Iphone X和三星S9系列全面屏紛紛推出,吸引了大量用戶的關注度。市場趨勢開始發生質的轉變,就連錘子老羅上半年還信誓旦旦說不出全面屏手機,下半年也開始按捺不住寂寞、憤然跟進了。

本來,手機廠商新機發布一次僅1-2款,而金立這次8款同出,不僅給人震撼感,也體現了金立手機的研發能力和市場能力,還有在供應鏈方面的深厚積累。這次在年底發布新機,金立可謂提前布局鎖定明年市場份額。

金立此次全系列發布,按照現在手機廠商的款式更新節奏,追趕也要1年以上了。而從全面屏智能機新機上看,各廠商把全面屏統統定位在高端機,給金立留出了巨大的市場份額。戰略上打洞察到位,戰術上的果斷決絕,也必將使得金立在2018年智能機市場上脫穎而出。

此次戰略被媒體各種解讀,稱之為「豪賭」、「偏執」、「大手筆」的評論也層出不窮。其實外界的輿論如何,對於這家歷經國產手機風風雨雨的「老司機」而言,都不太重要。渠道與用戶的認可程度才是關鍵。

國產品牌的「老法師」

與其他國內的手機新兵比起來,金立不折不扣地是手機行業的元老,早在2002年金立就開始進入手機行業。那時摩託羅拉與諾基亞稱霸中國手機市場,而金立作為最早的國產手機品牌,與洋品牌正面競爭,也在2006年—2009年迎來第一次的銷售高峰,而到2011年,金立手機的銷量一度就僅次於諾基亞和三星了,成為國產手機行業的領軍企業。但隨著新技術的革新,智慧型手機逐漸開始普及。而早期介入智慧型手機領域的國內廠商,又利用網際網路及資本等優勢,快速跑馬圈地。而金立,諾基亞,摩託羅拉由於船大難調頭,也紛紛陷於了被動局面。後來諾基亞,摩託羅拉失利,沉淪不已,最後被迫出賣品牌,成為了經典的商業案例。而早在2011年底,金立的智能機順利問世,這標誌著金立浴火重生,轉型已經初見成效。

為什麼諾基亞不行了,摩託羅拉不行了。但金立還可以生存呢?其實任何一家做到一定規模的企業,從來都不缺戰略、規劃和理想。但那些「看起來不錯」的企業,遭遇斷崖式的下墜,直到萬劫不復,可能也就是很短時間。是什麼讓企業得以成功?張瑞敏曾說過:企業或企業家要想成功,必須具備兩個基因,一個是悟性,另一個是韌性。悟性是對於行業的理解和洞察,能讓企業再走到成功的路上少走彎路。而韌性才是讓企業得以活的長久的長壽基因,韌是兩種力量,一種是鋼性,堅韌,使企業意質,品質,一往無前的精神。另一種是柔性,柔韌,是企業善於根據外部變化而靈活做出改變的讓渡空間,是企業面對行業變化的適應力。諾基亞和摩託羅拉並不是沒有看到智能機市場,但由於其對自己原有優勢的自信和對於中國市場更新速度的錯誤預估才造成了萬劫不復的結果。

「靈魂人物」指引方向

當年,金立面對前所未見的手機行業大變局之時,金立董事長兼總裁劉立榮提出了金立的生存原則

——激情、效率、適應性。而對於一些手機廠家把產品虧本賣說成「網際網路思維」,劉立榮認為這是對「網際網路思維」的誤解。只有品質先於價格、收入先於成本、生存大於一切!才能使企業長久。在一系列的變革下,一個以生存第一重要的金立開始從發生蛻變。這段期間眾多等網際網路手機品牌拔地而起,而金立依然以線下渠道為主穩步前行。線下發展的劣勢是「投入大、見效慢、周期長」,但是韌者行遠,最艱難的道路回報也是持久與豐碩的。金立為鍛造「終端服務力」在全國線下建立開拓了10萬多個合作網點、8萬多個專區、超過30萬節專櫃,並繼續保持高增長速度。金立還培訓8萬多名專業導購,能做到對品牌與型號如數家珍,更能根據消費者多樣需求提供更專業的服務與建議。由於生存意識強,每一步都穩紮穩打,致使在移動網際網路紅利期退潮後,網際網路手機廠商銷量開始急劇下滑。而金立此時深耕線下的優勢開始凸顯。

「大視野」造就「大格局」

厚積才能博發,2016年金立手機異軍突起,出貨量達到4000萬臺,同比增長21%,直接比肩華為手機的增速,成為2016年的黑馬。這種成功除了戰略布局的正確,品牌策略,產品性能也是不可或缺的。在品牌建設上,金立標準是全球品牌。無論是線上還是線下,無論是哪個運營商,也無論是什麼地區,只有做到全球品牌才能生存。這是一種大視角,不看中一城一地的得失,更在意的是長久生存。所以在手機市場定位上,很多手機廠商都將人工智慧作為重要發力點,而金立並不急於跟進。因為金立視野廣闊,不需要冒險劍走偏鋒。相比各手機品牌的酷炫,金立手機方向明確定位是成熟、穩重的商務人群,就連品牌投放,也遵循不爭光鮮,只爭存在的策略。金立也有自己在娛樂方面的適當投入,但是做法更陽光更多的投入到體育營銷上,這也更符合了主流人群的心智定位。

差異化競爭造標準

三流的企業做產品,二流的企業做品牌,一流企業做標準。韌性,在喧囂的手機行業裡面不容易受到重視,但這確實是金立的基因。金立手機在打造商務人群行業優勢的過程中,是針對手機的超級續航與超級安全進行了大量多方面的投入。在超級續航上,金立手機一次次刷新手機續航時間。2015年,金立發布第一款超級續航手機M5,搭載6020mAh電池,加上嚴格功耗控制,使之成為今天其他品牌續航能力的一個標杆。

在超級安全上,金立很早就發布獨立安全晶片的M6系列手機,這是手機行業裡第一部讓消費者知道「安全」是什麼樣的智慧型手機,金立再一次重新定義「安全防護」,,其內置通過權威機構檢測的數據安全加密晶片,從硬體上保障手機核心信息的安全,即使遇到暴力破解,晶片的內容也會隨著自動銷毀。今年9月發布的M7,在數據安全加密晶片的基礎上,增加一顆支付安全加密晶片,可以有效的保護消費者數據安全。

無事自補「護城河」

當然,劉立榮既然是圍棋高手,即使閒手補棋也是深有含義。2017年金立S系列產品開始覆蓋時尚、潮流的年輕市場。S系列率先使用四攝技術,用差異化搶佔市場,捕獲年輕人群。這個「護城河」的建造好像「無事自補」但其意義深遠。S系列的出現使得金立變為兩條腿走路,同時有效抵禦了OPPO和VIVO在商務機上出貨帶來的壓力。而十多年來與產業上下遊的深刻聯繫,也使得金立在駕馭供應鏈方面能夠找準節奏,需要發力時候不會手中沒有彈藥。

從第一款Iphone發布作為智慧型手機元年開始算起,智慧型手機已經走過十個年頭。現在產品同質化嚴重,創新能力受阻。軟硬體上的升級換代已經超過消費者使用需求,供大於求致使行業洗牌期的到來。ALL in全面屏搶佔市場先機,韌性十足的金立做好了全面屏衝浪的準備,並且很可能會引發一系列有趣的市場反應。

而對於金立,除了手機產品的推陳出新,我們同樣欣賞這家公司的長跑韌力,金立能否成長為手機行業的通用電氣、寶潔、可口可樂或者IBM?我們不妨拭目以待。

相關焦點

  • 金立首款全面屏手機發布時間確定:9月28日泰國曼谷
    在三星全面屏手機Galaxy Note 8之後,我們還將迎來同樣將會採用全面屏設計的蘋果iPhone手機十周年獻禮之作iPhone 8、華為旗下首款將搭載麒麟970晶片的Mate10,以及金立的這款同樣會採用全面屏設計的M7 Power。今日下午14點51分,金立智慧型手機官方微博發布博文宣布,將在9月28日在泰國曼谷正式發布第一款全面屏產品「金立M7 Power(大金鋼2)」。
  • 全面全面屏戰略發布 金立工業園大揭秘
    11月26日金立「全面全面屏-2017冬季產品發布會」連發八款全面屏手機引起了業界的一股全面屏時尚新風暴。發布會後,六款全面屏手機已經全面開賣,銷售場面火爆,供不應求。位於東莞的金立工業園工廠為了滿足用戶需求,甚至開啟了三班輪休不間斷模式,工人們熱火朝天的在自動化流水線上裝配手機,一時間,金立工業園成為了一座「不夜城」 。
  • 全面屏維修成本出爐,你的全面屏手機還敢裸奔嗎?
    從今年的下半年開始,手機正式進入全面屏時代,雖然18:9的屏幕被稱為全面屏是上遊屏幕廠商和手機廠商給出的定義,網友對全面屏的具體定義爭議很大,但不得不承認的是全面屏帶給了用戶更高的屏佔比,尤其是對愛好手機遊戲和用手機看視頻的用戶而言,全面屏手機可以帶來更廣闊的視野效果。
  • 近期上市的全面屏手機推薦
    今年從三星S8開始,全面屏的設計在今年的手機中成為一股潮流,全面屏一方面可以讓手機看上去更加炫酷,視覺沉浸感更強,另一方面讓手機的握持感更加好,而蘋果的iPhone X要等到11月份才上市,如果你想要一部炫酷的全面屏手機,可以從近期上市的手機中挑選,它們不僅顏值出眾,多數只有iPhone X三分之一的價格,性價比非常出眾!
  • 國產最有意思全面屏手機盤點,要嘗鮮的就在這裡選擇吧
    距離2017年結束還有一個半月的時間,大多數廠商都基本上已經把全面屏手機在年前發布了,尚未發布也在陸續準備著,目前全面屏風潮正盛,使用了全面屏設計的都受到大家的追捧,但是最受大家歡迎的還是這幾款。努比亞Z17S努比亞有家族性無邊框設計,努比亞Z17S採用全面屏設計,加入了無邊框的特色,整體屏佔比被擠壓到了90.36%,窄小的上端天線與下端聽筒成為了該機正面屏幕的點綴,全面屏設計非常誇張,而且也是個性能王者,搭載驍龍835處理器,配備最高8GB運行內存,的的確確是個性能怪獸。
  • 4000mAh+5.5英寸全面屏,上市不到4個月降至1199元現已停產
    要問起第一款全面屏手機是哪個公司發布的,相信許多人都答的上來,但要問起現在哪一個手機公司所發布的全面屏手機最多,估計絕大多數人都猜不出來,因為這個問題的答案非常的偏,不是一個熱度非常高的手機品牌,相反很多人甚至都還沒有聽過它,它就是國產手機品牌金立公司,雖然它在國產手機市場中的資歷非常的老
  • 手機碎屏要花多少錢?9款主流全面屏手機換屏價格大搜查
    這幾年手機屏幕變化非常大,去年還在流行的曲面屏、無邊款,今年就被全面屏取而代之了。更大的屏佔比可以給我們帶來寬廣的視野和驚豔的視覺體驗,因此廣受消費者的歡迎,這也是手機廠商紛紛加入全面屏行列的原因。不過有利也有弊,全面屏雖然很高端、好看,但摔壞的機率也很高,而且換屏的成本還真不少。
  • 2019 All In 全面屏!PPTV連發五大系列全面屏電視
    率先推出全系列全面屏  PPTV引領行業進入全面屏時代「全面屏」概念首先在手機行業中提出,並迅速成為一股浪潮,電視行業也在經歷同樣一場「全面屏革命」,諸多電視品牌先後推出全面屏電視新品。不過由於全面屏技術難度較大,成本較高,目前全面屏技術在電視行業內主要用於高端旗艦新品上,2018年十一期間銷量佔比尚不足10%。在本次發布會上,PPTV智能電視率先發布 「ALL IN全面屏」戰略,一口氣推出了Q、E、U、A、雷射電視MAX2五大系列的全面屏新品,產品線覆蓋了從43英寸到100英寸的全尺寸段,實現了從性價比產品到高端旗艦機的全面覆蓋。
  • 全面屏大戰爆發 榮耀趙明暢玩7X發布會上為何怒摔手機?
    智慧型手機已經進入全面屏時代,一場有關「全面屏」的戰爭已經爆發。9月份發布的iPhone X,徹底把「全面屏」這三個字帶火了。小米MIX2、金立M7、vivo X20、華為麥芒6、榮耀暢玩7X等等。短短一個多月的時間,中國市場已經發布了十多款全面屏手機。
  • 《全面戰爭:戰錘2》鞭笞者實用性分析
    鞭笞者是《全面戰爭:戰錘2》中帝國諸省種族的狼牙棒步兵,精英是絕望行者(鞭笞者),不過鞭笞者享受的加成很少,不太實用,下邊就給大家帶來「隻影徘徊樹無朋」分享的全面戰爭戰錘2鞭笞者優缺點分析,大家可以來看一看。
  • 生死未卜,手機血海中的金立如何才能熬過2018?
    2,產品線布局失誤2017年,金立手機一口氣推出了8款全面屏手機,並主攻線下。有業內人士表示,這樣的打法使得產品線混亂,各款手機定位不清,戰線太長、步子太雜,又分散了營銷效果。該人士稱,金立的定位本來偏商務,如果只盯準商務人群其實可以做得不錯。
  • 榮耀7X全面屏手機僅售千元,蘋果小米vivo等廠商哭暈在廁所
    文/王飛由全面屏引發的手機行業新一輪的混戰仍在持續,弄得現在各大智慧型手機廠商如果沒個全面屏都不好意思發布新品,今天榮耀發布的暢玩7X手機也主打全面屏功能,這讓已經狼煙四起的全面屏手機市場競爭再次白熱化。
  • 從三星Note8看手機創新發展:全面屏不是俏花瓶!
    目前,已經爆出的將推出全面屏手機的廠商有很多,除了小米之外,華為、vivo、努比亞、魅族等中國手機廠商都在全力以赴的開發自己的全面屏新品。姿態最高的堪屬華為。三星Note 8發布的當晚,華為毫無掩飾的為自己的下一代全面屏產品Mate 8做宣傳,並以「beyond the galaxy(超越蓋樂世)」的囂張詞句對安卓機皇三星Note 8發起了的挑逗。
  • 現在的全面屏手機,是用經典導航鍵,還是應該全面屏滑屏手勢?
    全面屏手機,當然要用全面屏手勢了,否則的話全面屏手機的體驗也會大打折扣的。現在主流的全面屏手機使用的基本上都是一樣的手勢,也就是底部向上滑動是前往主屏,向上滑動停頓一秒是打開後臺任務列表,從屏幕左側或者右側滑動就是返回上一級。
  • 金立新品邀請函:竟是"1號攝影機監視器"
    本月22日晚8點,金立新品發布會即將在深圳隆重召開,主題為「全面全面屏」,據悉,此次發布會將有8款新品到來,深圳衛視也將全程直播。我們也拿到了金立發出的邀請函,一起來看看這個神秘的小盒子裡藏著哪些秘密。
  • 金立K30 Pro開售,水滴屏設計,起售價699元
    外觀設計方面,採用了6.53英寸水滴屏,解析度為720P,屏佔比92%,機身厚度為9.95mm,重量為202g,所以手感體驗上並不理想,關鍵是水滴屏設計不具備美感,背部採用3D曲面設計,選用玻璃材質機身,後置指紋解鎖融合到相機模組,保證了機身的完整性,背部設計還是很完美,另外提供星空黑、零度白、夢幻藍三種配色,給用戶提供了多種選擇。
  • 都是全面屏 2699元的華為 nova 2s到底值不值?
    那麼,這款2699元起的全面屏新品是否值得咱們期待呢?首先,它採用了6英寸18:9比例的全面屏,並搭載了旗艦級的麒麟960。雖然麒麟960上市已經一年有餘,但它的定位可是和驍龍821一個水準,性能上足以秒殺高通年度神U驍龍660。
  • 2020年少有的升降式全面屏 這些5G手機都值得考慮
    2020年少有的升降式全面屏 這些5G手機都值得考慮 2020年05月26日 17:28作者:劉明鵬編輯:劉明鵬文章出處:泡泡網原創
  • 拿破崙:全面戰爭
    CA三款經典大作推出終極版 已購遊戲本體玩家送全DLC 今日,「全面戰爭」官方推特宣布,《全面戰爭》三款經典大作,《中世紀2:全面戰爭》、《帝國:全面戰爭》和《拿破崙:全面戰爭》推出全新升級的終極版,原先購買過遊戲本體的玩家送免費獲得全部
  • "駝峰"中框+amigo 3.0 金立ELIFE S7首測
    設計依舊是ELIFE S的亮點  在前面我們說到了,金立ELIFE S7機身前後都採用了康寧大猩猩玻璃,並且採用了第三代,厚度和韌性都給人以驚豔的感覺,當然玻璃材質的質感相信網友們也非常喜歡。因為整個手機採用了黑色的配色,所以背面的簡約設計也顯得很「合拍」,有一種低調奢華的感覺。