看了野生運營那麼多案例拆解，只有自己動手拆解才能深入體驗，並且通過不斷的練習-實操-復盤，才能提升運營技能。強烈建議你報名第 13 期教育圈案例拆解活動，為保證活動體驗，本期依然限量報名：
第 13 期案例拆解報名
（11月22日~11月28日）
掃碼報名
案例名稱
VIPKID啟蒙VS斑馬英語 引流課體驗轉化
在11期的案例拆解中，主要拆解的幾個是增長案例，即流量——引流課用戶。這一期接著上次的案例拆解，拆解後續的引流課的社群轉化
《雪琛-VIPKID啟蒙體驗課 》 9.9再轉年課2351元
《雪琛-5天斑馬AI課》 1元再轉雙周49元
VIPKID啟蒙
【公司簡介】
VIPKID在2013年底創立，為4-12歲的孩子提供真人外教一對一的線上課程。僅僅成立四年多，就已成為在線教育市場上的一匹獨角獸。
【商業邏輯】
1、產品
北美外教教學，中教1對1輔導
2800啟蒙英語全年系統課
49元雙周體驗課
9.9單周體驗課 / 0元單周體驗課
0.1拼團秒殺引流課
2、流量
微信公眾號
VIPKID 推1對1免費試聽課，0元單周啟蒙課和49元雙周啟蒙課
VIPKID啟蒙 推49元雙周體驗課，2800全年系統課
VIP啟蒙APP：推全年課
官網，小程序
明星代言人劉濤的流量
百度搜尋引擎，騰訊微信朋友圈廣告，QQ，今日頭條，騰訊新聞，火山小視頻
3、變現
單周雙周體驗課轉全年系統課
1對1免費試聽課轉正式課
【社群轉化】
報名後馬上加微信，拉進群。自我介紹+群介紹，備註名稱，下載上課軟體，禁止廣告
正值國慶假期，12號才開課，國慶假期內分享字母視頻
群未解散，信息停留在結營的那一天
斑馬AI
【公司簡介】
斑馬AI課，是專為2-8歲孩子提供多學科在線學習的智能教育平臺，由猿輔導在線教育出品，騰訊投資。現平臺擁有英語、數學思維、語文等多個學科的AI課程產品。
各學科課程產品基於AI技術與豐富的教研成果，搭建起全科智能教學體系；通過在線趣味AI課+專業老師同步輔導的科學課程模式，為孩子規劃科學完整的個性化學習路徑，有效的提升孩子學習效率。
【商業邏輯】
1、產品（啟蒙領域）
斑馬英語，斑馬思維，斑馬語文
2、流量
官網、公眾號、小程序、APP
百度搜尋引擎，騰訊微信朋友圈，騰訊新聞，趣頭條
官方信任背書，冬奧會贊助商，人民網人民日報報導，疫情期間社會公益
3、變現
全年系統課：2800
雙周體驗課：99（有再減50的券）
單周體驗課：新用戶1元
引流課：0元秒殺等
【社群轉化】
先加老師微信。開幕儀式前建群，11日17：30。進群直接預告開幕儀式
VIPKID啟蒙VS斑馬英語
一、社群的各個環節
二、學習體驗設計
三、社群轉化設計
四、微信個人號
總結
【作者個人介紹】
· 加 · 入 · 星 · 球·
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· 參 · 加 · 活 · 動·
如果你真正喜歡運營這件事，那每一天都不可以中斷，不可以隨意對待，哪怕你認為它已經變得容易了。把自己當做那位賣油翁一樣，每天保持在場，每天不斷練習，哪怕只精進一點點，你才能享受時間帶來的複利。
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