視頻：專訪杭州華元房產集團副總經理 錢麗 攝像：周照中
專訪杭州華元房產集團副總經理 錢麗
攝影：章江偉 時間：2012年10月19日
以下為文字實錄
主持人：各位網友大家好，現在站在我旁邊的是華元房產的錢總，錢總歡迎你。我想問一下你們這次參展的這些樓盤的具體情況以及優惠項目，請你介紹一下。
錢麗：這次房博會我們參展的樓盤共有5個，像美林公館、玉榕莊、天鵝堡、愛丁郡，還有我們的地鐵上蓋物業華元城，前面四個樓盤主要還是之前9月20號啟動的「華元大清盤」活動，像美林公館是推出90方的精裝公寓，它的清盤優惠是存2萬抵32萬的基礎上再享受92折，這樣優惠下來的話很多精裝的房源起價在13200元/平方，這個和毛坯的價格已經基本一致了，很多房源優惠下來，我們的清盤價在130萬到150萬之間，你就可以享受到一個90方的精裝公寓。我們的酒店式公寓天鵝堡這次推出的是60方精裝酒店式套房，這次我們的優惠是存2萬抵32萬的基礎上再享受85折優惠，這樣優惠下來的話，我們的價格是在一萬七到兩萬一之間，原來這個樓盤賣的價格均價是在兩萬八以上的，而且它是處於杭州市政府重點打造的西溪谷的核心位置，在西溪路上，它離浙大，包括離浙大科技園一牆之隔，非常的近。包括後期的投資，前景都非常好。
另外就是大家非常熟悉的愛丁郡，這次推出的是特價房源，推出了150方到180方的平層大宅，這樣的價格優惠下來，我們的清盤價在一萬以下，9千起。還有一個是整個清盤活動當中優惠幅度最大的一個樓盤，就是玉榕莊，玉榕莊是在天目山西路和上河路的交叉口，是在西溪溼地的源頭，和睦溼地的邊上。所以說這塊區域的整個自然景觀、空氣品質是非常好的。這次我們推出的是英式坡地排屋，這次優惠下來，我們在存20萬抵100萬的基礎上再享受8折優惠，這樣優惠下來原來500多萬的排屋可能現在只要300多萬就可以了。而且玉榕莊排屋的贈送空間也比較多，像280方的主力戶型可以享受到的空間500方以上，因為它有地下室空間、閣樓，還有花園面積，所以這次玉榕莊的優惠幅度是非常之大的。
我們通過這次活動就是想讓很多心裡有排屋夢想的人不需要再等待了，不需要改善，要再換一個城西或者市中心的公寓，因為城西和市中心的公寓90方的價格也在三百多萬，在玉榕莊就可以一步到位，享受到排屋的生活。
主持人：請問你們在房博會之後會有什麼加推的動作嗎？
錢麗：房博會上另外一個重要的項目是我們的華元城，它是一個在地鐵1號線南苑站上的地鐵上蓋物業，我們會把它打造成為一個體量64萬方的高檔商業寫字樓、酒店式公寓的一個綜合體，現在五星級酒店，像萬豪已經引入了，華元城的招商活動會在房博會上啟動，後期主要是華元城一系列招商活動。
主持人：你對2012的市場以及以後的市場有什麼預期和看法嗎？
錢麗：大家也知道2012年上半年市場特別冷，大家都是在走以價換量的路線，上半年剛需是消耗了一大部分，下半年大家也都知道，最近一段時間土地市場各個房產大鱷動作頻頻，我覺得不光光是華元，其它的房產公司，我們房地產公司對整個後續前景還是非常看好。
主持人：謝謝。