什麼工作接觸有錢人多?
高爾夫球場工作
頭等飛機工作
高檔酒吧
高檔健身
俱樂部
娛樂場所
保險行業
推銷行業
導遊
度假區
模特
高檔禮品等等...
如何進入有錢人的圈子?
要進入有錢人的世界,真的是非常困難,不然所有的業務員早就進來做了。不過,不管進來的困難程度有多高,都還是不能跟這個有錢人的世界帶給你豐厚的回報相提並論。
許多業務員的腦子裡都存有一個觀念,就是認為自己一定不可能從這個市場上獲得成功。他們覺得本身沒有足夠的知識跟技巧,國此也沒有勇氣去試著敲開這個通往榮華富貴的大門。有一個道理是很顯然的,當我們要去拜訪非常成功的人士時,一定要把自己也當作同樣成功的人,而且覺得自己很配得上做這筆生意。
絕大多數有錢的人都非常專業、聰明,而且一般都受過很好的教育,因此,對於別人的能力,應該也有相當的判斷力。所以,就像打棒球一樣,想要打進大聯盟,本身定一要夠實力。業務員必須要了解自己的產品跟市場,而且本身一定要是個充滿銷售技巧的銷售人員,更重要的是要有勇氣說服自己去開發這群有錢人。
就開發有錢人市場而言,多努力於以下六方面的活動是極為重要的。
1.在這群人經常閱讀的商業或專業周刊上,刊登你的廣告。
2.在各片上註明自己的專長。
3.參加適當的組織。
4.商展會場一一這是一個經常被業務員遺漏的重要場所。
5.專業的大會或年會一一進入這群人的世界,並且讓他們認識自己。
6.參加座談會跟演講會學習他們的生意或專業。
假如你想推銷你的產品給這些有錢的朋友,你就應該知道他是哪一種類型的人。針對他的特徵,選擇最有效的推銷方式。這對於你是一件省時省力的事情。
第一,疏於理財的人。這一類人的財富主要來自於精於某種知識或技術,例如像是腦科醫師或歌星等等。他們需要你把產品的功能、結構、作用解釋得非常仔細,產品會對他們帶什麼好處。要捨得花時間在他們身上。
第二,目標導向型的人。這種客戶就需要幫他們做特別的規劃,好讓他們可以達到理想中的目標。
第三,尋找機會投資的人。這些人最需要的是要針對他們的處境,選擇哪些投資方案,並且讓他們了解這些投資方案會帶來多少利潤,以及會承擔多大風險。
不管現在要去開發的是哪一種類型的客戶,都是一樣,那就是幫助客戶認清問題,激勵他們,通過專業的服務解決他們的問題。這部分是永遠不會改變的。
有錢人跟非有錢人是不一樣的,有錢人有更大的需要,以及更多的資源,但同時也有更多的問題。他們對他們身旁的朋友或是經銷商的要求也就越高。