春運即將來臨，是旅客爭搶機票的時候，也是各家航空公司搶奪客源的時機。《每日經濟新聞》昨日從海南航空公司上海營業部獲悉，從昨日開始至6月30日，消費者凡購買海航上海出港航班（不含支線）全價頭等艙單程客票一張，可免費獲得一張海航上海出港任意航程的經濟艙客票一張。據悉，海航出臺此項產品促銷政策，目的是想讓更多的高端人士「投奔」海航。
據了解，近期海航航班客坐率一直不高，因而才在年初時制定出了「頭等艙非常1+1促銷」的策略。海航也一直想走高端路線，此次採用剩餘的經濟艙位艙位刺激頭等艙的銷售，可以說是一舉兩得。既可以抓住一些上海地區的高端人群，又開啟了海航走高端路線的門鎖。據海航市場銷售部上海營業部副總經理賈平表示，要想走高端路線就必須有一個海航自己的高端群體，所以目前海航給上海的高端旅客提供一些增值服務，儘可能的將他們歸結到海航的固定客戶。
目前海航主要使用的是波音767型客機，頭等艙的位子有30多個，但近期海航每個航班的頭等艙平均客坐率僅能維持在5至6個人左右，同時海航的經濟艙座位也相對充裕。「反正座位空著一定賺不到錢，不如用富餘的經濟艙位來拉動頭等艙的銷售。只要鎖定一個頭等艙乘客，那我們獲取的利潤將等同於幾個經濟艙的利潤」賈平透露說。
業內人士表示，近期由於春運臨近，各大航空公司為了吸引消費者，都紛紛推出自己的春運政策以及特色產品，在經濟艙上相互「拼殺」。此次，海航「退一步」獨闢蹊徑，瞄準了上海地區相對數量龐大的高端人群，用買頭等艙送經濟艙的手段來聚集人氣，舍小利博大利的營銷手法效果還有待市場驗證。
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（《每日經濟新聞》， ）