北京商報訊（記者王曉然 趙述評）「6·18」已經進入最後密集籌備狀態，品牌也將迎來它們的又一次大考。5月28日，天貓發布消息稱，李寧集團已有意向通過「中國李寧」與天貓進行新零售合作。天貓啟動「6·18」的兩個月前，李寧專門開設了「中國李寧」天貓旗艦店。
如果順利，今年內李寧有望將線下門店與其天貓旗艦店完全打通，進而提升全渠道庫存管理效率，並運用大數據更好地進行產品設計與開發。實際上，天貓與李寧早已有交集，後者還參與了「6·18」。天貓正式啟動「6·18」的兩個月前，李寧專門開設了「中國李寧」天貓旗艦店。「中國李寧」這個符號走紅於2018年初天貓發起的紐約時裝周上的China Day，如今則是李寧集團上探中高端價格區間、發力潮流設計的突破點。
與李寧官方旗艦店顯著不同，「中國李寧」天貓旗艦店內展現了李寧旗下時尚潮流的新品，如紐約、巴黎時裝周秀場款悟道系列、極光系列、烈竣系列，以及主打中國風的Counterflow-溯系列……
兩個月的時間，「中國李寧」天貓旗艦店就已經積累了4萬多粉絲，主流消費者為18歲至25歲、偏愛中國傳統文化與時尚潮流的年輕人。這也意味著，在專業運動特色與大眾化定位之外，攜手天貓的李寧正在以時尚、潮流的新標籤俘獲年青一代。
如今，李寧是新國貨的代表，這與天貓淵源匪淺。2018年2月7日，天貓China Day在紐約男裝周官方日程中舉辦，邀請了四個中國服裝品牌走秀，李寧是唯一的運動品牌。
2017年天貓「雙11」，李寧的銷售額達到2.1億元。當時，李寧天貓旗艦店的運營策略偏打折，產品集中於中低價跑步鞋，消費者整體年齡也偏大。不過，李寧也已經在發力設計，在天貓先後上線兩款分別運用水墨畫和青花瓷元素的中國風籃球鞋，均銷售良好。起初天貓China Day的負責人並沒有把運動品牌納入考慮範圍，認為運動和時裝關係不大，但經過多次溝通，李寧最終成為4個受邀品牌之一。
一小時，34套走秀服飾，留給李寧設計團隊只有一個月的籌備時間。由於準備時間實在緊張，設計師直接從現有貨品中挑出一部分，作為秀場單品。整場秀以「悟道」為主題，使用中國奧運會的經典「番茄炒蛋」配色，並把「中國李寧」的中國字體印在衣服上。
與此同時，通過天貓的數據生態，李寧旗下的電商專供產品線Counterflow-溯系列找到精準的消費者。2018年，李寧通過天貓大數據發現，Counterflow-溯系列的目標人群為18至30歲的男性，可接受的主力產品價格區間為500元至800元。據此，李寧推出了500元以上的Counterflow-溯系列籃球鞋——此前李寧籃球鞋售價多為一兩百元，從而將李寧天貓旗艦店的客單價整體拉升至400元至600元。