KA賣場採購的十二大壓力及銷量指標

2020-12-20 中國營銷傳播網
　　1.合同談判次數及籤訂時間.

　　每一個KA大賣場的採購大主管,都會給自己所屬的採購人員,在合同談判時間上的壓力,每個廠家只能談幾次,每次多少時間,在什麼時間必須將合同籤下來.例如某外資大賣場,每次與廠家談合同或促銷排程,以2個小時為限,合同談判次數不得超過4次,在規定時間(4月以前)內一定要將今年所有合同籤訂下來.

　　2.合同廠商籤訂的家數.

　　採購人員負責的部門內所有的品項,KA大賣場都會給採購人員今年度必須要籤定合同的家數,當然會比照前年的籤訂家數作為依據,因為每一家廠家或供應商會給賣場帶來相對的合同收入(業外收入).

　　如果這採購所負責的部門必須籤訂3家,每家合同收入100萬,共可收入300萬,如果今年少了一家廠家來籤訂合同,要由其它2家來支撐另外100萬是不可能的事,所以籤訂合同家數也是合同收入的保障,採購若未能詳到合同籤訂家數,更不用談可以達到合同總費用的收入額,那這採購人員將無法達成合同家數及合同總收入的二項指標.

　　3.合同總費用的收入額及百分比.

　　延伸上面主題,如果採購人員可以完成上述的指標才會有機會達成這個指標,在合同談判的過程是否可以百分百都拿到100萬,可能在談判的過程及年度結束後才能知道有無達成的可能,那就和採購人員的預估能力及判斷力有關,有些費用是固定收取,有些費用是依銷售額的百分收取的.

　　當然KA大賣場主管給採購人員壓力,採購人員就會將壓力給廠家,因此有些KA大賣場會制定不合理條款來保障他們的費用收入.例如:某賣場就會在合同設計成:1.銷售額達1000萬時給15%,超過1000萬以15%比率給費用,另外年度返傭就會以合同籤訂收費.2.未超過1000萬時必須給予150萬保障費用入.每年在新合同談判時KA大賣場主管會給採購人員,明年合同簽定合同總費用的收入額及百分比.

　　4.責任銷售總額.

　　KA大賣場採購人員和銷售人員一樣都有銷售總額的責任目標,部門必須在今年達成多少銷售總額,他們有一定的壓力, 因為KA大賣場給的陳列空間及銷售品項是有所限制,所以KA大賣場採購人員必須在品牌上有所選擇.KA大賣場採購人員一個很重要的工作,就是活動安排與促銷活動.促銷是KA大賣場採購人員獲取大量銷售額的來源.

　　5.進場商品價格及毛利.

　　每家KA大賣場本身有設定一個商品的正常銷售毛利,這就關係到進貨價格及售出價格,例如:某KA大賣場的毛利率要求是30%,如果廠家給予進價為7元,KA大賣場將以10元賣出所得到的就是30%的毛利率.如果供廠家的建議零售價為10元,KA大賣場零售價定為8.5元時,進價將只有6.4元,公司的利潤比將無法支撐費用,但如果依然賣10元將失去市場競爭力,如果要做促銷就必須加大促銷力度才會有促銷銷的效果.KA大賣場是以你廠家給的進價加30%訂價,有的KA大賣場會要求市場最低價在給30%的毛利.

相關焦點

  • 爭取KA賣場的支持 到底能為供應商帶來什麼?
    利益點一：可以爭取更多更好的銷售機會，提升銷量和利潤。供應商與大賣場的關係本質上就是一種互惠互利的商業合作關係，其核心就是對利益的追逐。合作得好與不好，其直接表現就是銷量和利潤的變多或變少。一個供應商老闆對我說，他終於在殘酷的事實面前認清了一個道理：和大賣場的良好溝通很重要！
  • 如何了解你要進的KA賣場
    當然，最關鍵的還是要看這些賣場的經營績效狀況。許多經銷商習慣於通過同賣場採購人員交往了解賣場經營狀況，結果實際情況與當初了解的大相逕庭。因為做為採購人員在招商過程中為了提升合作門檻，吸引供貨商的合作信心，通常會誇大其詞。所以，從這個途徑得到的信息僅供參考，真實的經營狀況必須是通過仔細的市場調查及其它側面了解才能獲得的。可以一方面，通過向在合作的供貨商打聽。
  • 湖南政府採購電子賣場團購活動持續推進 創惠企節支「雙贏」模式
    紅網時刻6月3日訊（記者 羅雨晴 通訊員 喻娜）為支持湖南實體經濟發展、支持企業復工復產，5月19日至28日，湖南省政府採購電子賣場推出第二場團購活動，嶽陽林紙股份有限公司生產的泰格風韻70克、80克A4複印紙以低於七折的優惠價格成交，銷量衝至近3000箱
  • 廣東將建全省統一的政府採購電子賣場
    《工作方案》聚焦政府採購5方面工作，提出九大項37條改革措施，明確了廣東省政府採購制度改革的主要目標和重點改革任務，即至2021年底逐步形成採購主體職責清晰、交易規則科學高效、監管機制健全、政策功能完備、法律制度完善、技術支撐先進的現代化政府採購制度。省級財政牽頭建設全省統一的電子賣場，逐步推動電子賣場跨地區互聯互通和信息共享。
  • 湖南政府採購電子賣場交易額突破1億元
    《湖南省政府採購電子賣場管理辦法》(湘財購〔2019〕27號)2019年12月13日發布，電子賣場2020年1月1日正式啟動。在不到半年的時間裡，湖南省政府採購電子賣場亮點紛呈，得到了社會各界的支持和肯定。
  • 湖南桃源財政:穩步推進政府採購電子賣場改革
    為加強財政預算支出管理，規範政府採購限額標準以下的小額採購行為，常德市桃源縣財政自4月初開始啟動了政府採購電子賣場改革工作。截至10月底，全縣在湖南省政府採購電子賣場入駐單位501家，入駐商家325家，共完成交易893筆，交易額度896.65萬元。 　　一、宣傳教育全面覆蓋。
  • 石樓縣財政局 關於徵集政府採購電子賣場入駐供應商的 公告
    原標題：石樓縣財政局 關於徵集政府採購電子賣場入駐供應商的 公告石樓縣財政局關於徵集政府採購電子賣場入駐供應商的公 告為進一步落實「放管服」改革要求，深化政府採購制度改革，規範政府採購行為，提高政府採購效率和透明度，提升政府採購效能和服務質量，塑造公開、公平、公正、誠信的政府採購環境，自2020年9月1日起，全縣各預算單位採購部分通用類商品、服務試行政府採購電子賣場採購。
  • 青海給政府採購電子賣場「立規矩」
    「截止目前，2020年電子賣場累計交易額15.5億元，共交易13.2萬筆訂單。」青海省財政廳政府採購監督管理處處長蔡利民在接受《政府採購信息》報記者採訪時介紹。為規範青海省政府採購電子賣場採購行為，青海省財政廳近日印發《青海省政府採購電子賣場採購管理辦法（暫行）》（以下簡稱《管理辦法》）。
  • 廣東政府採購智慧雲平臺電子賣場供應商徵集公告
    一、電子賣場介紹　　廣東政府採購智慧雲平臺電子賣場（以下簡稱電子賣場）是廣東政府採購智慧雲平臺的重要子系統，是依託網際網路，利用雲計算、大數據、移動互聯等技術，實現公開招標數額標準以下貨物、工程和服務項目全流程網上自主交易和動態監管的公共服務平臺。　　電子賣場劃分為「三館一超市」，包括集採館、特色館、行業館和網上超市。
  • 廣東政府採購有了統一的「電子賣場」
    「雲平臺」按照「全省一張網」的總體要求，通過雲計算、大數據、電子商務等新技術新模式在政府採購領域的深度應用，高標準打造一個覆蓋省、市、縣（區）三級，集網上監管、交易和服務於一體的政府採購平臺。 電子賣場是指依託網際網路，利用雲計算、大數據、移動互聯等技術，實現公開招標數額標準以下的貨物、工程和服務項目全流程網上交易和動態監管的公共服務平臺，是「廣東政府採購智慧雲平臺」（網址：http://gdgpo.czt.gd.gov.cn/）的重要組成部分。
  • 華容縣政府採購電子賣場上線
    9月27日上午，華容縣三封寺鎮人民政府通過華容縣政府採購電子賣場下單並成功訂購辦公用品，標誌著華容縣政府採購電子賣場建設邁出了堅實一步。 　　推行「網際網路+政府採購」模式的電子賣場是對傳統政府採購交易和監管模式進行改革，是規範政府採購管理、提升政府採購效能的重要創新措施。
  • 我縣舉辦「政府採購電子賣場」採購人培訓班
    紅網時刻9月24日訊(衡東分站通訊員 黃波 鄧芝英)9月24日，我縣舉辦「政府採購電子賣場」採購人培訓班。全縣各預算單位採購負責人與採購員360餘人參加培訓。培訓班上，授課者深入淺出地介紹了政府採購電子賣場基本概念、相關政策及交易規則和採購流程。相關技術人員進行了政府採購電子賣場全流程操作培訓和指導。
  • 嶽陽政府採購電子賣場生意紅火
    記者昨日從市財政局獲悉，截至11月23日，我市政府採購電子賣場完成累計交易額達11651.69萬元，累計訂單達7830筆。全市已有市本級和11個縣市區上線政府採購電子賣場。政府採購電子賣場是市財政局深化「放管服」要求，營造優質政府採購營商環境，破解政府採購限額標準之下小額採購支出管理的難題，探索政府採購與網際網路技術融合發展的成果體現。該局於今年5月20日召集我市縣市區財政局政府採購管理部門負責人，部署推進政府採購電子賣場建設，並於5月28日在《嶽陽日報》、政府採購網和微信等傳播媒介，發布我市政府採購供應商徵集公告。
  • 長沙政府採購電子賣場正式上線
    2017年8月1日，長沙政府採購電子賣場（公品商城·長沙）完整曬出了長沙市委辦公廳剛剛結束的一筆網上採購訂單，宣告長沙市政府採購電子賣場正式上線運行。從昔日的實體商店採辦到今日的網上一站式採購，一筆網上訂單終結了採購人員「跑腿辦事」的歷史，長沙政府採購由此正式步入「網際網路+政府採購」時代。
  • 保靖縣政府採購電子賣場全面開通
    本報訊（王新竹 彭菊花）為深化政府採購改革，加強財政預算支出管理，規範小額採購行為，12月17日至18日，保靖縣財政局組織召開全縣政府採購電子賣場運行暨業務培訓會，全縣153個預算單位、31個供應商參加培訓。
  • 長沙新版政府採購電子賣場上線運行
    6月30日，新版長沙電子賣場正式上線運行。這是長沙市財政局積極落實市委第二巡查組巡查整改要求，全面提升長沙電子賣場管理服務能力的一項重要舉措。新版長沙電子賣場的上線，將進一步優化長沙市政府採購領域的營商環境，簡化便利政府採購活動，規範強化政府採購管理。
  • 鳳凰縣政府採購電子賣場上線試運行
    2020年12月15日，鳳凰縣政府採購電子賣場成交了第一單，鳳凰縣新大地文體用品店當天就將商品送到了採購人手中。為我縣2021年1月1日正式啟動電子賣場交易奠定了堅實的基礎。政府採購電子賣場是由湖南省財政廳依託信息網絡術建立的，為全省各級國家機關、事業單位和團體組織採購限額標準以下的貨物、服務和工程的網際網路交易和監管平臺，通俗地說，就是行政事業單位的淘寶網。電子賣場是規範小額採購和小額支出行為的平臺，是落實採購人主體責任、提升採購預算績效的手段，使採購的操作和交易留痕、公開，是加強內控管理、防範廉政風險的措施。
  • 湖南省政府採購電子賣場可以訂購公務機票了
    三湘都市報8月16日訊（記者 潘顯璇）三湘都市報記者今日從省財政廳獲悉，湖南省政府採購電子賣場完成了首筆訂購公務機票的訂單，成為全國首個將貨物服務工程全部商品化並同時兼容直購、競價的電子交易平臺。8月11日，汝城縣人民檢察院通過湖南省政府採購電子賣場向湖南三和航空服務有限公司下單並成功訂購了昆明到長沙的公務機票。這是湖南省政府採購電子賣場成交的第一個政府公務機票訂單，也是電子賣場推行不定價服務商品以來的第一個成功案例，標誌著湖南省政府採購電子賣場成為了全國首個將貨物服務工程全部商品化並同時兼容直購、競價的電子交易平臺。
  • 文山州電子賣場成為「網際網路+政府採購」的助推器
    文山州政府採購電子賣場是利用雲計算、大數據技術建立的集政府採購網上交易、監管和服務為一體的政府採購網上交易公共服務平臺。自2020年1月19日發布文山州級政府採購電子賣場入圍徵集公告以來，已吸引474家供應商註冊入駐，其中州內企業438家，州外企業36家，平臺內已通過審核上架商品105070件。
  • 關於政府採購電子賣場,這些問題請了解
    關於政府採購電子賣場，這些問題請了解——縣財政局負責人就政府採購電子賣場相關問題答記者問湖南省政府採購電子賣場是一個將電商模式引入政府採購的全新交易平臺，已於2020年1月正式上線，運行穩定、效果良好。新邵縣政府採購電子賣場作為湖南省電子賣場「全省一張網」的組成部分，我縣定於今年7月份開通。