最近在整理有關淘寶無貨源方面的知識，新員工比較多，然後理出一個完整的學習順序來。
其次就是蝦皮的知識，也是在慢慢的讓我的員工學透，然後自己在整理出一個有效簡單的大綱，大概用時一周左右吧。所以最近一段時間，沒有什麼實操性質的文章，都是一些關於平臺介紹的，也是讓大家對東南亞及臺灣有個更加明確直觀的了解。
今天這篇文章的作者是黃梨炒飯，曾任職於阿里跨境業務5年，分享東南亞電商有價值的見聞和實操，幫助大家賣全球。大家可以去知乎和微博搜索 「黃梨炒飯」 關注她。
去年是東南亞電商風頭很盛的一年，一方面阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基建各種利好，另一方面亞馬遜對中小賣家的不友好和國內經濟形式的不樂觀，都讓中國賣家把更多的目光投向了東南亞。
資訊類的文章中雖然鼓吹了很多數據，大家當做旅遊這些地方去的也不少，但這個市場到底值不值得做，現在是不是最好的時機，我想用一些更簡單直觀的方式去對標曾經的中國，讓大家形成一些體感，找到一些切入點。
1. 東南亞盤子有多大？人民有多富？
我們先明確一下範圍，東南亞一共十一個國家，2017 年總人口 6.5 億，相當於半個中國，87% 都分布在其中6個國家，即印尼，菲律賓，越南，泰國，馬來，新加坡，這也是 Lazada 和 Shopee 兩個領頭平臺的主戰場，其餘那 5 個國家，綜合考慮人口政治穩定經濟程度語言溝通的成本，搞電商，ROI 太低了。另外，印度半島上的印度巴基斯坦尼珀爾地處南亞板塊，不屬於東南亞，文化宗教又是另一個局面，別混為一談。
回來說這 6 個東南亞主要國家，有人說就像 8 年前的中國，有人說像 5 年前的中國，那我們再來拉一組人口和人均 GDP 的對比來感受一下他們的發展水平到底在什麼階段。
2017 年 6 國人口和人均 GDP 對標中國各省歷史數據
印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近於 2012 年的中國西部 8 省。中國西部由於高原和山脈帶來的對物流的挑戰，在印尼這個萬島之國上，也一樣存在。
馬來，2017 年的人口和人均 GDP，略略高於 2017 年的重慶。吉隆坡所在的西馬整體更發達富裕，東馬的年輕人也都會去西馬找工作求發展。
菲律賓，2017 年的人口和人均 GDP，接近於 2010 年的湖南+湖北。由七千多個島嶼組成的國家，並沒有統一且長久持續的獨特文化，華人印尼馬來文化都在次交集，年輕人倒是非常追崇美國文化。
泰國，2017 年的人口和人均 GDP，接近於 2010 年的江蘇。曼谷是整個國家絕對的經濟中心，全國 85% 的人口常住曼谷。資源和需求的集中程度都非常高。
新加坡，同樣對比 2017，人口就浦東區那麼多，但有錢程度是浦東的兩倍。
越南，2017 年的人口和人均 GDP，類似於 2009 年的河南。消費力在六國最底，又因為國土成狹長型，胡志明和河內分別是南北兩個經濟中心，境內物流效率底。
所以總的來說，這六國總共有 2/5 個中國那麼多的韭菜，我們總是把」東南亞「三個字掛在嘴邊，但實際上這六個國家的經濟發展程度國民消費實力，和各自的文化語言宗教都完全不一樣。新加坡太有錢但是市場太小，馬來和泰國和國內發達大省在一個梯隊，印尼越南菲律賓的發展程度則和國內有 5-8 年的差距。
2. 東南亞的人口紅利體現在哪？
首先是年輕化和中產化。
參照這個按照男女和年齡分段的2018各國人口結構表，中國有很明顯的 25-34 歲 （1984-1993年生）和 45-54 歲（1964-1973年生）兩個嬰兒潮，現在明顯進入老年型社會，新生兒率在開放二胎政策後稍有回升。
新加坡和泰國則是更明顯的棒槌型，新生兒出生率連續下降了四十年。越南和馬來在20年前經歷了一次出生率下降但近十年又呈現出上升趨勢。菲律賓和印尼這兩個人口最大的國家則是標準的金字塔型，幾乎連續四十年的新生兒都越來越多，拉動 6 國 30 歲以下總人口佔比超過53%。
這意味著，現在起的十年內，這一波人和他們所在的家庭都會經歷畢業工作賺錢，結婚購房生子這一系列人生重要操作，直接帶來對服飾美妝電子產品，家電家居母嬰這幾個行業的巨大需求和對應的消費升級。
按照男女和年齡分段的2018各國人口結構表
第二個特點，體現在跳過 PC 直接進入移動時代。
三星華為小米 VIVO，OPPO 是東南亞用戶的最愛。雖然東南亞智慧型手機的滲透率目前只有 27% ，還有很大的成長空間，對比中國現在52%，但有超過 90% 的網民都是通過智慧型手機訪問網際網路，他們平均每天會花上驚人的 3.6 個小時玩手機（泰國 4.2 個小時，印尼 4 個小時）對比之下中國3小時，美國2小時，英國1.8小時，而日本只有1小時。正是因為線下業態不夠豐富，信息渠道少，年輕人會花大把大把的時間在手機上網絡上尋求資訊，尋求娛樂，尋求消費。
總人口一半是網民，其中 90% 都用手機上網，平均每天玩 3.6 個小時
3. 東南亞網際網路的發展程度如何？網際網路產品滲透率越高發展的越好，說明國民的衣食住行需求對網際網路和電商的依賴就越高。中國的網際網路生態，由於歷史政治原因成就了一個獨特的閉環，而東南亞則是從屬於世界網際網路生態的一個部分。
去了解一個市場，要把你作為一個吃貨/窮學生/美顏少女/職場新人/喜提新家/含淚帶娃的這些人生場景，和真實需求帶過去看，當我們曾經被微信淘寶滴滴美團抖音改變生活方式的時候，東南亞的人民都在玩什麼？
比如說他們怎麼找好吃的餐館，怎麼買電影票，怎麼打車，怎麼轉帳，怎麼買護膚品，怎麼修手機，怎麼挑選尿布奶粉，你了解的越全面越透徹，你給這個市場的選品就會越準確，你規劃的社交矩陣和營銷玩法就會越接地氣。
我從和日常生活最息息相關的四個方面，拉了一下中國和東南亞主要網際網路產品的時間軸，邊做邊回顧自己作為一個個體在這20年浪潮當中的感受，挺有趣的。
通訊社交類產品，中國在這件事上有幾個很清晰的階段：QQ 從 2000 年初一路和全國網民一起成長 --> 03年經歷 QQ空間人人58同城的階段 --> 微信成為國民級 App 的時代 --> 陌陌探探這一類不可描述的社交補充 --> 快手抖音短視頻病毒式傳播的現在。
而東南亞，他們國民級的 App，就只有 Facebook ，從 05 年開始慢慢壯大，這之前網民基數小到可以忽略不計。第二個階段就是 2011 年低價智慧型手機開始普及之後，Instagram 席捲年輕人，同時一大波融資成功信心慢慢的通訊產品，Line, WhatsApp, Messenger, Telegram 也在這個 6 億人口的市場展開爭奪（至今前三者依然瓜分著絕大部分的市場），而這一盤局還未塵埃落定，17年5月抖音就殺進來了，短短一年時間爬上幾個國家 Google Play 總榜的前十名。
電商生活類產品，中國的線上消費者，8090後作為主力，是從兩千年初跟著淘寶京東大眾點評一起成長的，其他外賣大戰海淘大戰什麼的都是後話了，網民們日常消費的一半甚至更多都會在這些平臺完成。
東南亞這邊呢，除了印尼的 Tokopedia 2010 年就由當地富二代創辦外，Zarola(韓國) ，Lazada（歐洲創始團隊後被阿里收購），Shopee（中國創始團隊被騰訊入股），這幾個平臺則都是 2012-2014 年外部資本帶著成熟的商業模式進入東南亞，對於本地需求方方面面的覆蓋滲透，和消費者的信任依賴，都還需要更多時間和努力去建立。
最後來說說 支付和出行。國人的線上支付習慣，是處在電商和 O2O 發展的上升通道裡，支付寶兢兢業業搞定銀監會，線上教育線下地推，花了十幾年培養起來的。 然後 14 年春晚的微信紅包又一大波助力，下沉拉新，讓全家老小賣瓜大伯和煎餅大媽都學會了掃碼轉帳。等到滴滴快的和後面的共享單車要來革新我們出行方式的時候，線上支付門檻已經很低了，教教廣大司機朋友怎麼提款就好。
我們是電商帶動線上支付，繼而普及到各項網際網路服務，比如打車外賣看電影等等一些列消費場景，而東南亞，則是出行帶動線上支付，並且有向外擴張到其他消費場景的趨勢。
首先東南亞本土的打車軟體 Grab，GoJek 和 Uber，幾乎都是領先於 Zarola，Lazada 和 Shopee 創立的。從用戶需求上講，打車/打摩的相對於線上購物，絕對是更高頻更剛需的服務，你可以一個月都不在網上買東西，但是你每天上班都得打車打摩的。
Grab 最初只是為了解決司機連摩託車都買不起的問題，於是他們允許司機先接活，然後每個月還貸款的方式慢慢付清車的購置費。司機群體壯大之後 Grab 又開始做起了外賣業務，繼而單獨上線 GrabPay 覆蓋到線下實體店的支付場景，去年乾脆正式成立了 Grab Financial，還要進軍風投，用短短兩年時間，做出了支付寶到螞蟻金融十年的布局和轉變。
所以，我們在餐館是掃支付寶或者微信二維碼結帳，他們則是打開 GrabPay，我們在大街上看到的是美團的黃色風衣和餓了麼藍色外賣箱，在這裡大街上看到的，則是戴綠頭盔的 Grab 和 GoJek 馬來/印尼小哥哥。
Grab 和 GoJek 這套商業操作太騷氣了，忍不住配個圖
那你會問，那電商呢？說回來買東西的場景這些人怎麼付錢嘛。
因國家而異，越南的話 85% 以上都還是 貨到付款。難點在於，這些用戶聯銀行帳戶都沒有，更別說網上銀行了。現在 Shopee 和 Lazada 都有推出自己的電子錢包服務，這個困境怎麼破，我們拭目以待。
今天先講到這啦，整體來看呢，東南亞這六國發展水平很像 5-8 年前的中國，有 2/5 個中國那麼多的韭菜，並且這群韭菜非常非常的年輕，超愛上網，迫切的在線上搜尋高性價比的商品和服務，在接下來的幾年裡會兌現財富的增長，完成人生的重大支出。
國內外各大網際網路金主和投資機構都在不斷輸入人力和財力的資源，整個市場已經走在了起飛的跑道上，對與好的商品和靠譜的賣家如饑似渴，電商基建的翻譯/支付/倉儲/物流/客服也都是藍海一片。
而你，還在等什麼?