短視頻營銷的6大優勢,你了解嗎?

2020-10-20 沐先生的零售觀
營銷,就是根據消費者的需求去打造銷售產品和服務的方式和手段,經過不斷的探索與研究,營銷的方式越來越多,包括網絡營銷、服務營銷、體驗營銷、病毒營銷、整合營銷及社交營銷等等很多方式。

而短視頻營銷屬於網絡營銷,也是具有巨大潛力的營銷方式之一。

做為2020年的風口,這種營銷方式與其他方式相比,又具有哪些優勢呢?

01靈活的互動性,溝通更方便

短視頻營銷很好地吸取了網絡營銷的優點—互動性很強。

幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流,對於企業而言,短視頻的這種優勢能夠幫助企業獲得用戶的反饋信息,從而更有針對性地對自身進行改進;

對於用戶而言,他們可以通過與企業發布的短視頻進行互動,從而對企業的品牌進行傳播,或者表達自己的意見和建議。

這種互動性使得短視頻能夠快速地傳播,還能使得企業銷效果實現有效提升。

02低成本打造高效傳播

與傳統的廣告營銷少則幾百萬元,多則幾幹萬元的資金投入相比,短視頻營銷的成本算是比較低的,這也是短視頻營銷的優勢之一。成本低主要表現在3大方面,即製作的成本低、傳播的成本低及維護的成本低。

在製作短視頻時,需要具備幾個重要的條件,才能持續打造出質量上乘,能夠吸引受眾眼光的作品。

1、創意性、趣味性的良好內容創造;

2、分工協作,具備高效的執行力;

3、齊心協力的團隊。

短視頻是否能夠迅速的傳播,並不耗費太大的成本,關鍵在於如何打造短視頻的內容,內容有沒有真正擊中用戶的痛點和 需求點。

隨著用戶對短視頻內容的要求逐步提高,短視頻的打造也慢慢開始專業化、團隊化發展。雖然製作短視頻的門檻很低,但是如果想要藉助短視頻的力量獲得良好的營銷效果,就必須要以專業化團隊的力量作為支撐,而且短視頻營銷也在逐漸向專業化的方向不斷前進。

03購物方式快捷方便

前面提到過,短視頻是一種時長較短的圖文影音結合體,因此短視頻營銷能夠帶給消費者圖文、音頻所不能提供的感官上的衝擊,這是一種更為立體、直觀的感受。

因此,短視頻只要符合相關的標準,就可以贏得消費者的青睞,使其產生購買產品的欲望。那麼,利用短視頻進行營銷時,它需要符合哪些標準呢?我認為有以下三點:

(1)內容豐富;

(2)價值性強;

(3)具有觀賞性。

短視頻營銷的效果比較顯著,一方面是因為畫面感更強,二是因為短視頻可與電商、直播等平臺結合,實現更加直接的贏利。

它的高效性就體現在消費者可以邊看短視頻,邊對產品進行購買,這是傳統的電視廣告所不能擁有的優勢,因為一般消費者在觀看了電視廣告之後,不能實現快捷購物,一般都是通過電話購買、實體店購買及網上購買等方式來滿足購物慾望,但在這些方式中,消費者都不可避免地會遇到一些問題,如在電話中無法很好地描述自己想購買的商品的特徵、不想出門街購物等。

短視營銷的這一優勢從消費者的購買行為上來看很明顯,一般消費者在觀看電視廣告後較少產生購買的行為,一是因為電視廣告沒有相關的產品連結,購買不方面;二是因為隨著移動網際網路的迅速發展,消費者大多喜愛利用上網的方式進行消費,因此電視廣告的受眾範圍有所縮小,因此,短視頻營銷就在市場中佔據了一席之地。

04鎖定目標客戶,精準營銷

與其他類型的營銷方式相比較,短視頻營銷還具有指向性強這一優勢,因為它可以準確找到企業的目標受眾,從而達到精準營銷的目的。

那麼它是如何在茫茫人海中找到產品對應的受眾群體的呢?

一是短視頻平臺通常都會設置搜素框,對搜尋引擎進行優化,目標客戶一般都會在網站上對關鍵詞進行搜素,漫無目的閒逛的可能性不大,這一行為使得短視頻營銷更加精準。

二是短視頻平臺會發起活動和比賽,聚集用戶。

05迅速傳播,激發興趣

短視頻營銷還擁有傳播速度快、難以複製的優勢,因為短視頻營銷本身就屬於網絡營銷,所以短視頻能夠迅速地在網絡上傳播開來,再加上其時間短,適合現在快節奏的生活,因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。

此外,用戶在與短視頻進行互動的過程中,不僅可以點讚、評論,還可以轉發。一條包含精彩內容的短視頻,如果能夠引發廣大用戶的興趣並被他們積極轉發,那麼就很有可能達到病毒式傳播的效果。

06營銷效果可數據化跟進

短視頻營銷本身就屬於網絡營銷,因此可對短視頻的傳播和營銷效果進行數據分析。一般而言,短視頻營銷的語言,都是由數據構成的。因此大致可分為:

1、點擊次數,瀏覽量;

2、轉載次數,粉絲數量;

3、評論人數以及互動效果。這些語言形式基本上都是公開性的,不管是社交平臺的短視頻,還是垂直內容的短視頻,都會展示播放量、評論量等。

既然,短視頻營銷效果可以進行數據化的跟進,那麼具體該怎麼做呢?

分析衡量短視頻營銷的具體效果;篩選可以促進銷量增長的短視頻;給市場營銷方案提供正確的引導。

總而言之,值得注意的是,短視頻營銷既具有圖文影音所不能擁有的優勢,同時又完美地繼承了視頻營銷的條件,並且具備了自己獨特的適應快節奏時代的特色,為自身在營銷方面積攢了不少優勢,從而可以更好地企業賦能,推動產品的銷售。

相關焦點

  • 短視頻營銷如何贏得客戶的支持和青睞?這4個優勢,你了解嗎?
    如今,新零售的模式日趨發展,在大電商平臺轉移線下的同時,很多傳統線下實體也逐步地實現了電商化。伴隨著線下實體實現電商化的同時,社會化的媒體也呈現出了繁榮發展的景象,並且衍生出了很多的營銷媒體,在營銷媒體中短視頻嶄露頭角,逐漸成為市場中不容忽視的營銷工具,為企業打造品牌、推廣產品、打造自身IP提供了有力渠道。
  • 短視頻創富培訓課回顧:短視頻營銷時代,教你如何玩轉抖音號
    你知道抖音的運營和維護嗎?  你知道抖音的變現方式和技巧嗎?  你知道抖音的發布技巧和數據分析嗎?  你知道抖音的復盤嗎?  抖音官方發布《2018抖音大數據報告》中顯示,抖音國內日活躍用戶數達到2.5億,月活5億;短視頻第一巨頭的位置已無法被超越。  可以這麼說,誰能在抖音裡面迅速搶佔粉絲流量成功變現,至少在未來3~5年,誰就能持續地享受短視頻的紅利!
  • 呂生榮:短視頻營銷、漲粉、變現的7大核心學問
    自從短視頻火爆之後,尤其是在今年,不管我個人創業者,還是微電商網際網路企業,包括在疫情的影響之下,很多陸陸續續轉型,開始做端視頻和直播,並重新制定個人運營模式、運營方向和營銷銷售模式。最近有不少微友,問我有沒有玩短視頻,能不能給他們分享一些經驗或者解決一下他們在運營層面的一些問題,基於這個我開始去收集了一些資料和購買了一些線上課程開始學習,經過測試實踐,我總結出了以下7大核心,分享給大家,希望對你能夠有所幫助或啟發!
  • 把握營銷新風口,如何做好短視頻營銷?
    #從誕生到普及,短視頻只用了三年的時間就完成了高速增長。在艱難的2020年,不少品牌藉助短視頻的東風,持續布局短視頻營銷,實現了品牌營銷的創新和品牌聲量的擴張。如今的短視頻營銷有多火?數據顯示,「分行業視頻物料的曝光趨勢」曲線與日俱增,其中零售、招商加盟、生活服務、教育培訓、車輛物流佔據前五。這和網際網路廣告平臺給予視頻樣式流量傾斜、以及廣告主的視頻物料越來越充沛有關。由此可見,短視頻將成為線上廣告的必爭之地。
  • 搞懂這2點,讓你玩轉抖音短視頻營銷!
    如果要做短視頻營銷,我們必須先對短視頻的用戶畫像和用戶偏好有一定的了解。從前在短視頻領域中,有一句「北快手、南抖音」的俗語,但如今隨著短視頻行業的蓬勃迅速發展,抖音和快手的地域及人群差異早已不像前幾年有那麼大的不同。總的來說,南方用戶群多以廣東地區為代表的更加活躍,這在很大程度上可能是由於氣候的原因所致,因為用戶刷短視頻的最活躍時間點在睡覺前(晚8點~晚10點)。
  • 阿里媽媽:短視頻營銷攻略(報告)
    2021-01-07 11:18:53 來源: 俠說 舉報   原標題:阿里媽媽:短視頻營銷攻略
  • 一次性清潔用品保鮮膜套玩轉短視頻營銷與拍攝技巧分析
    在新型網際網路/5G時代,憑藉短視頻的紅利,依賴簡單的短視頻營銷內容,爆發出一波又一波的銷售高峰。普通到不能再普通的小物品,都能藉助短視頻的東風,創造出以往不一樣的營銷效果,銷量高到驚人,比起淘寶銷量高的店鋪當日銷量高出好幾個級別,這也告訴我們一個事實,短視頻給營銷帶來的幫助是很大的,如何抓住短視頻這波的機遇,就是我們要思考的問題了。
  • 柳燕說營銷之「短視頻化」:無論長短,優質內容永遠是核心競爭力
    不論你接受與否,時代正進行著一次「短平快」的轉向。而短視頻短至15秒的影像長度,令人得以利用零星時間完成一次觀看或閱讀體驗,這無疑高度迎合了普羅大眾的觀看習慣與精神訴求。
  • 阿里創建淘寶短視頻營銷效果評估體系:短視頻向電商基礎設施演進
    公司情報專家《財經塗鴉》近日獲悉,阿里集團旗下大數據營銷平臺阿里媽媽聯動淘寶視頻和天貓美妝,於日前推出m insight《短視頻營銷攻略:短視頻內容策略下的5i溝通法則》(以下簡稱「溝通法則」)。阿里媽媽稱,隨著手淘日益沉浸化、內容化、視聽化,短視頻正在迅速成長,從娛樂性的內容工具變成電商基礎設施。
  • TopDigital2020| 創新營銷趨勢:短視頻、電商、大數據成關鍵詞
    1、電商、短視頻、信息流成為今年 TopDigital創新營銷獎熱門申報領域  1.1 電商  相關參賽組別:電商營銷(A104);國貨品牌營銷(C105);內容電商(C107);直播營銷(C102)
  • 詹偉平:短視頻營銷乾貨總結
    前兩天在和一個短視頻粉絲過千萬的老闆,聊短視頻的發展趨勢,無疑在2020年短視頻直播,將會在各行各業裡面超級的火熱。所以在2020年到來之際,接下來準備重點在短視頻領域發力,在這紅利期抓住最後一波尾巴。
  • 抖音推廣必備的短視頻營銷戰略布局 打造品牌持久競爭力
    這家由AI驅動的全球化移動廣告和企業營銷平臺,從展望未來出發,收錄了國外Grab、comScore等行業知名企業和機構提出的眾多趨勢性洞察和觀點,並通過大數據技術深入研究 2019 年品牌營銷推廣解決方案,並提出短視頻營銷所帶來的全球化新趨勢。  5G時代的到來,令短視頻營銷潮流勢不可擋。憑藉適應性廣、傳播性強、承載量大等特點,短視頻被用以營銷推廣產品與傳播品牌價值,已成為主流。
  • 洋蔥集團聯合創始人聶陽德:從微博到抖音,如何玩轉短視頻營銷
    6月9日下午,36氪開氪、幸會salon、零售老闆內參共同呈現的[新商業公開課]在成都林道假日酒店隆重舉行,洋蔥集團聯合創始人聶陽德受邀發表了《從微博到抖音,如何玩轉短視頻營銷》的演講,分享自己的短視頻營銷心得。
  • 短視頻營銷推廣技巧 抖音短視頻有哪些推廣渠道和方法
    短視頻推廣可以加大視頻以及個人品牌的傳播力度,因此近年來越來越多的商家選擇短視頻進行推廣。短視頻營銷推廣技巧?抖音短視頻有哪些推廣渠道和方法?
  • 輕便小拖把是怎樣藉助短視頻營銷與拍攝技巧打造出爆款呢
    那接下來小編將圍繞短視頻營銷、短視頻腳本內容策劃、短視頻拍攝和短視頻後期製作來分析,希望對大家有一定的參考和幫助。(一)短視頻營銷策略分析輕便小拖把,作為居家生活必需品,沒有黑科技加持,強調使用的方便,可伸縮,可應用到的場景多,售價策略相對簡單。
  • 短視頻的4種玩法,讓變現擁有更多可能,你知道嗎?
    就在很多人糾結要不要玩短視頻的時候,已經有人成了大咖。直播是目前最火爆的社交方式之一,同時也為企業的營銷或者我們個人的IP打造,創造性地打開了一條寬廣的道路。直播的優勢數不勝數,不僅傳統的視頻網站開設了此項功能,還出現了專門的視頻直播平臺。從2012年起,視頻直播就開始逐步興起,直到現在它還在以穩健的勢頭持續發展。
  • 短視頻APP源碼憑藉獨特的優勢穩步發展
    況且投資短視頻系統開發是一個能保證有成效的一件投資,因為開發短視頻APP,可以承接廣告,短視頻本身的流量能為營銷帶來效果,使其他企業得到更大的曝光。短視頻APP源碼開發前景如何呢?隨著硬體設備的升級,創作者也越來越專業,創作內容也更加穩定、內容多、質量高。
  • 抖音營銷策略有哪些,企業如何用抖音營銷,抖音短視頻營銷策略
    今年毫不誇張的說是一場抖音潮,在這場抖音潮裡不少人都實現了「自我價值」,通過抖音做營銷的方式無疑也讓很多人賺了一筆錢。那麼各大企業也紛紛眼紅,都想要通過抖音營銷來實現企業的產品價值。一般來說,企業初期做抖音營銷無非就是通過「官方、紅人、病毒式還有靠自己」的方式來做產品推銷,下面我們一起來看看具體內容吧。
  • 復工最大票房黑馬背後:電影短視頻營銷進入2.0時代
    一些分析會提到,從10月10日該片的貓眼想看連續三天日增破萬,這一階段該片在短視頻平臺的宣傳正全面鋪開。以短視頻營銷為代表的多元創新營銷給出了解釋。以快手為例,官方快手號@電影喜寶截至電影上映一周後累計發布47條視頻,累計播放量1237.5萬;徵稿話題詞#電影喜寶#累計播放量1.6億,投稿作品2114個。
  • 短視頻時代,GXG多維度展開先鋒營銷,彰顯年輕人的生活態度
    「你在觀看短視頻,短視頻也在看著你。」「刷個視頻放鬆下」成為多數人的每日常態。數據報告顯示,2020年短視頻用戶規模增長至7.92億人,人均每日觀看時長由20分鐘增至70分鐘[1]。據了解,目前抖音小店的累積銷售額超過4000萬。這次抖音為GXG承擔了一部分設計指導、營銷平臺、銷售渠道的職責,GXG則為抖音帶來了更多的年輕受眾、又一輪活躍全平臺的熱門玩法,兩者實現更多維度的雙贏。由廣入深,理性數據支持先鋒營銷,GXG與抖音合作在#HaHaHa#話題下,是不同人對自我身份的一次積極呈現。