本來已經火得不行的薛之謙，這兩天又因為一則H5頁面刷爆了朋友圈。毫無疑問，憑藉著腦洞大開的段子吸粉無數，2016年薛之謙迎來了事業的第二春。但這事業的春天，不僅僅體現在他的演藝事業上，更表現在他遍地開花的生意上。
除了人們熟知的火鍋店上上謙，業內人士爆料薛之謙微博廣告刊例價高達50萬元，據統計，薛之謙從今年1月份到現在，總共已經接了39條廣告。除此之外，去年10月薛之謙剛創立的男裝潮牌Dangerous People(後簡稱DSP)在今年雙11中，一舉衝到了淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟傑克瓊斯、GXG等知名男裝品牌之後。
淘寶ifashion雙11男裝成交Top10
原因只有一個
DSP為什麼賣得好?原因很簡單：薛之謙。
作為剛成立1年的男裝品牌，薛之謙為此搭建了一支10人左右的核心團隊，涵蓋了設計、打版、選料乃至包裝各個環節，並定下每月一上新，每次上新十幾款產品的節奏。但是，品牌打開市場的關鍵還是因為薛之謙的自帶流量。
「我的願望是世界和平」是薛之謙的口頭禪。據統計，DSP一款印著「世界和平」字樣，售價299元/件的T恤累積銷售超過2萬件。DSP店鋪運營喬治告訴電商在線記者，隨著薛之謙今年的爆紅，品牌迎來了爆發式增長，客戶中薛之謙的粉絲佔了多數。
印有「世界和平」字樣的DSP帽衫
「他現在很火，跟著他的腳步去設計比較有意義、特別的產品更容易被粉絲接受」。喬治分析薛之謙除了擔任店鋪的模特，也是店鋪打開知名度最佳的方式。搜索薛之謙的微博可以發現，在他超過2500萬人關注的微博上，為DSP所原創的微博不下10條。而DSP的官博也秉承了薛之謙腦洞大開的段子手風格，讓薛之謙的粉絲產生親切感，由此產生了良好的互動。從數據上來看，DSP微博粉絲超過13萬，每條微博的轉發量都在500左右，點讚數上千，而DSP店鋪粉絲已經接近75萬。
在潮牌中，存在一個「主理人」的角色，他是潮流品牌的標籤，他穿什麼粉絲追什麼。對於DSP而言，薛之謙所扮演的角色雖然與主理人有所區別，但是剛起步的DSP與薛之謙綁定的緊密性與主理人和潮牌並無差異，店鋪眾多客戶的消費行為的產生離不開薛之謙。
不過，薛之謙的爆紅對於DSP來說也有些猝不及防。面對突然增長的客戶群體，店鋪經常出現供不應求的情況。「由於品牌還處於剛成長的階段，往往不敢備貨過深，這就導致很多產品後期只能預售，而翻單需要1~2周的時間，不利於客戶消費體驗」，喬治表示為了解決這個問題，DSP後期會選擇加深產品備貨，但是產品售罄後也將不再翻單，變成限量發售的方式。另外，DSP還將在物流發貨方面與第三方建立合作，來提升發貨效率和消費體驗，核心團隊則把重心放在設計、質量把控方面。
從黑白到中性
DSP並非是薛之謙第一次涉足服裝行業，在此之前，他曾創立過定位中高端的女裝品牌UUJULY以及從中衍生出的童裝品牌UUJULYKIDS，它們同樣都起步於淘寶，隨著品牌的成熟，後來逐漸開始布局線下。但對於轉戰實體店這件事，DSP則顯得慎重得多，「短期內都不會考慮，畢竟DSP才第一年，我們還處於不斷地改變中」，喬治解釋。
喬治所說的改變，表現最為明顯的就是DSP風格的變化。DSP剛上線時產品系列主要以黑白為主，而如今，藍色、紅色甚至女生們最愛的粉紅色都出現在了產品中，這一改變的重要原因在於：薛之謙的粉絲多為女性，所以品牌的消費群體中90%都為女性。女性消費客群的增加，讓留言區「多出些別的色系」「希望圖案能更可愛」的建議也隨之增加。基於粉絲的這些要求，團隊開始調整自己的設計風格。
加入彩色元素的DSP冬季新品
「從今年開始，我們開始嘗試在產品上多一些顏色，以及讓LOGO變得更加多變性，款式也在變得越來越中性。」喬治認為這種無限貼近於粉絲的方式，就是品牌最好的發展方向。經過一段時間的摸索，團隊在產品設計上摸索出了一套規律。「一些過於大眾、特色不明顯的衣服很難起銷售量。就比如前段時間嘗試的白襯衫，買單的客戶就比較少，而以薛之謙收養的流浪貓暴暴為原型設計的衣服就在短時間內銷售一空」。
為了不與其他C店產生過多的價格競爭，DSP的價位稍稍偏高，其夏季產品單價在300元左右，秋季為500元左右，冬季高至千元，並且常年極少打折，包郵對於它而言已經是難得的促銷力度。不過，考慮到學生等部分粉絲的消費力，DSP也在推出了手機殼、毛毯、帽子等配件來降低客戶消費門檻。同時，為了進一步刺激粉絲購買的積極性，一些特定的產品則會採取限量發行的方式，這也讓粉絲逐漸養成了「調鬧鐘搶貨」的秒殺習慣。
DSP「世界和平」毛毯
淡化薛之謙
如今，明星做潮牌已經成為普遍現象，陳冠希的CLOT，周杰倫的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊傑的SMG，餘文樂CMSS等等，相比於原來由街頭文化孵化而來的街頭潮牌或者大牌孵化的副牌而言，它們並不是基於文化衍生，更偏向於流行。
潮牌本身主打的就是粉絲經濟，找到一群認可品牌精神的人，然後實現轉化。相對於設計師而言，明星在進行創業前已經匯聚了大量粉絲，顯然為潮牌創業降低了門檻，但是如果想要讓粉絲持續買單，品牌的定位和產品的設計尤為重要。
以同為明星潮牌的StayReal來說，它的走紅粉絲效應無疑是重要的一環，而在這幾年它卻一直在努力的「去阿信化」。其市場部林小姐就曾在接受電商在線採訪時表示StayReal的去「阿信化」並不是割離與阿信的關係，而是希望通過產品和設計本身讓消費者產生品牌認可度，避免消費者以明星周邊品牌來定義StayReal。
阿信身著StayReal潮牌服裝
主流消費市場追求的消費必然是物超所值，要讓品牌真正走進主流市場，就要與消費者建立等值甚至超值的交換。「不過，品牌淡化薛之謙的影子和時間、款式脫離不開關係」。喬治透露DSP正在做款式積累的工作，後續會讓大家慢慢跟著品牌本身來走。
尋找能夠產生共鳴，在差異中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造調性的常用的方式之一，這個方式也在DSP發展的過程中得以展現。比如今年9月DSP與廣汽豐田合作，推出了特裝展示車和品牌限量版外套，並發起#和薛之謙一起愛上鋒範#，微博閱讀量超過1.4億;前不久又與設計師seta wang聯名，發行的252隻玩偶，1978元~2016元的定價並不算親民，卻也在開售後的14分鐘內全部銷售完畢。
DSP限定人物雕像
經過1年的摸索，DSP也在慢慢適應電商的節奏。今年的雙11中，DSP準備了40款產品，這也是DSP從創立以來最大的一次上新，因此當天品牌也得以良好爆發，最終鎖定了淘寶iFashion男裝成交第8名的位子。
接下來，DSP將集結招募更多各個領域的專業人員加入團隊，在提升品牌專業度的同時也在設計上呈現更多元、具有品牌精神和特色的商品，來豐富產品線。
TIPS：「薛之謙」這個IP有多值錢
自營餐飲品牌：上上謙
2011年，薛之謙賣了一套房子，湊齊200萬現金與好友合力投資的串串香火鍋店。從大廚到選址再到材料配料等等各種事情，薛之謙都親力親為。為了讓上上謙口味更加地道，第一家門店的大廚是薛之謙與合伙人到重慶連續拜訪5次，才終於邀請到上海。
熬過了門可羅雀的初期，依靠著客人在品嘗體驗過的口碑傳播，上上籤慢慢地打開知名度。從原來的知名購物中心吃閉門羹，到購物中心爭相邀請上上謙進駐，這前後不過3年時間。從百度地圖上查詢可見，目前在上上謙在上海已經有5家分店，據業內人士透露其日均營業額可達150萬元。
微博軟文：每條50萬
如今薛之謙的微博帳號粉絲已經超過2500萬。業內人士爆料，薛之謙微博廣告刊例價是50萬元，折扣價40萬元，已經達到了目前國內一線明星微博廣告的報價水平，但即使報價如此昂貴，廣告商們仍舊難以排上隊。為何薛之謙的微博廣告位如此難求?
據統計，薛之謙從今年1月份到現在，除了自己的品牌DSP的廣告之外，總共接了39條廣告，其中他為銀聯雲閃付和康師傅做的廣告轉發量超過了20萬，而為六神沐浴乳所撰寫的段子，點讚數更是超過百萬，數據十分驚人。
相比於一般的明星打廣告，薛之謙會在廣告中會尋找各種的梗，以一種好玩兒的方式讓粉絲帶著好奇心看完整篇軟文，進而逐漸培養起溝通和默契。於是，看見「長文章竟然不是廣告，差評」「論廣告我只服薛之謙」的留言就不足為奇了。
騰訊動漫代言：3小時 120萬PV
11月24日晚上9點半左右，騰訊動漫的一條H5頁面在線上推出，3個小時內頁面瀏覽量達到120萬，次日清晨突破270萬，其APP下載的轉化率達到了2%，又一個爆款營銷案例誕生，而這個H5的出演主角就是薛之謙。
之所以能在短時間內吸引大量關注，除了薛之謙本人的明星效應為產品帶來的曝光和增量，他中二病晚期的段子手標籤與H5頁面吐槽的十分契合，符合了現在二次元主要用戶的品位，而且薛之謙的粉絲群體多為年輕人群，這與喜歡動漫的人群具有較高的重合度，更利於在二次元人群中形成傳播。
奧利奧直播：粉絲互動300多萬次
8月4日晚，奧利奧雙味餅乾攜手「明星屆的段子手」大張偉和薛之謙在天貓直播上演了一場——真「薛」話「大」冒險。「南薛北張」在直播間演繹「北京癱」「上海抱」，頻頻圍繞「奧利奧雙味」出段子，「只在天貓超市有售」引得粉絲紛紛下單。
據悉，那次直播預告視頻在天貓播次數達2800多萬，1小時的直播過程中，粉絲互動300多萬次，打破了此前天貓直播的多項記錄。而奧利奧品牌當天天貓全渠道的銷量，更是比平時翻了6倍。奧利奧旗艦店新客佔比91%，活動的粉絲獲取是2016年日均的15倍。
（來源：服飾繪 作者：雨天）