經常接觸服裝生意的,都知道服裝陳列對銷量實在是太重要了。好的陳列,不僅提升門店的形象,更能帶來高的銷售。如何通過陳列,讓商品「開口說話」,成為賣場的銷售人,提升銷售呢?今天就教大家三招!
一、牆面陳列
一家店鋪內的陳列,通常由4部分組成:VP(視覺主題)、PP(立體展示)、IP(單品陳列)、POP(賣點廣告)。
牆首先面陳列,尤其是正對主通道的牆面掛陳列,位置非常重要,屬於PP範疇,它是服裝店鋪的點睛之筆,掛裝陳列時需要注意一下幾點:
1.色彩漸變
正掛陳列的色彩漸變應該從外向內、從前向後、由淺至深;
2.掛裝走向
色調漸變應依據顧客流向視角,自外場向內場,由淺至深,從前至後,尺寸從小到大;
3.趣味搭配
避免滯銷貨品單一地掛裝展示,可適當配以陪襯品,以形成趣味和賣點聯想,並顯示出搭配格調;
4.分區展示
同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區域內。男女服飾裙應明確界定並分列掛示;
5.獨立展示
過季品掛裝應選擇獨立區域單元進行掛列,並同時配有明確的標識;
二、側掛陳列
側掛也是每個店鋪中都會用到的陳列方法,屬於IP範疇,是方便顧客隨時拿取的。
通常顧客會在瀏覽側掛後選擇試穿,所以在側掛中要考慮「聯想」功能,起到連帶銷售的作用。側掛的一般原則有:
1.二三原則
每款服飾應該連續相鄰掛2~3件(不同色彩及尺碼);
2.整理原則
掛件應保持整潔,無摺痕(必要時需燙平),並清除所有別針;
對於螺紋領的針織服,掛裝時,衣架務必從下擺口深入;紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位;
3.相迎原則
顧客自入口步入店堂內時,從主流向視角觀察到的衣架缺口朝向一律向內或向左,所以衣服的朝向要保證始終與顧客正面相迎;
4.統一原則
同一展示區域內,不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架;
橫掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用,如整面掛或疊裝等,以免造成視覺壓力;
同一展示區域內,同款下裝不得同時整面夾掛和側面夾掛;同一展示區域內,同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區下部基線(即展示區下半部分的上平線)應保持平直、均衡;
5.宣傳原則
在側列掛裝區域的就近位置,應擺放全高或半高模特展示側列掛裝中有代表性的款式或其組合,以此來配以宣傳海報,達到宣傳效果。
三、配件陳列
由於配件商品小,且款式多、色彩多,在陳列的時候要積點成面,強調它的整體性和序列感。
我們可以選用固定的整塊面積牆面進行展示,可以安排在收銀旁邊,方便顧客連帶購買,也可以在服裝陳列中間放置配件。
配件的陳列重點有:
1.烘託主體,分清主次
在展示陳列配件時,都需要注意搭配,要恰到好處,既要能烘託出主體商品,又要避免喧賓奪主,主次不分;
2.氛圍製造,配飾有趣
顧客都喜歡在輕鬆舒適的空間內購物,因此可以利用服裝配件製造輕鬆氣氛。例如,在商品空間內放置一些與商品無關的小飾物,或者放一些有趣且有吸引力的物品,那麼就會延長顧客逗留的時間;
3.節日元素,櫥窗吸睛
節日期間是飾品大展神威的時候,運用相關的配件來裝飾,可以烘託節日的氣氛。像婦女節、情人節、聖誕等,不僅可以在櫥窗「大作文章」,在店內也可以精心布置,以營造節日的氣氛。