(原標題:小提琴課上的好生意(圖))
我家小咖這學期的
小提琴課快結束了。
課是9月份報的。開課前,
老師發簡訊問有沒有準備小提琴,如果沒有,是否需要代購。
我爸拉小提琴也算三腳貓,一聽,馬上自告奮勇要帶小咖去挑琴。但學過琴的家長給我支招,說這琴最好還是到老師那兒買,一般老師會介紹相熟的琴行,能拿點回扣,也算是個潛規則。跟我爸一說,他想也對,反正一把小孩用的入門級練習琴,行情很透明,再加也加不了多少,於是回覆說需要代購。
第一次上課,老師先問哪些人要買琴的,果然,除了個別家長說自備以外,大多都說要買。老師滿意地點點頭,譁啦從身後抱出一大堆琴盒,很耐心地幫一個個小朋友試下手長,碰到有位手臂特別短的小朋友,找來找去沒有適合她手長的小提琴,老師拍拍腦袋,說:「對了,車裡還有一把1/8的,我去拿來!」那位家長覺得這樣太耽誤大家時間了,說要不還是下了課再跟您去拿吧。老師說沒關係,現在拿過來吧,大家等了十來分鐘,終於回來了。等一個個小朋友都拿到自己合適的琴,60分鐘的課已經過去大半個小時了,剛準備上課,有位家長很積極地開始掏錢,別的家長生怕落後了,一個個忙著翻錢包,當然也有幾位家長說還是抓緊時間先上課,等課後再交錢吧。但那邊老師已經忙著點錢收錢登記了,於是大家都趕緊付錢。好不容易等錢物兩訖,一堂課只剩下一刻鐘了,老師一邊幫大家調琴,一邊指導大家給弓弦擦松香、不用時要弦要調松,稍微說了下注意事項,好吧,一堂課結束了。
回家我爸先看琴,邊看邊搖頭,問我價格,我說很便宜,900塊一把。卻把我爸嚇了一跳,就這琴還900塊,我說這是小提琴啊,你當小白菜啊。我爸說小提琴更要看牌子材質做工啊,這個牌子這個檔次的兒童練習琴,絕對不超過500塊!我上網一查,好吧,基本300至400元之間。
你說這學琴不能沒教材吧,第二次上課,老師抱來一大沓教材,家長們又是一陣忙亂,翻錢包付錢點錢找錢登記,等人手一本書拿到,已經過去一刻鐘了。終於開始上課了,先從夾琴開始,小提琴是放在肩和腮幫之間,這兒有一部分空隙,得歪著個腦袋比較吃力,很多小朋友都夾不好,老師說這樣不行,最好加個琴託,這樣會輕鬆點。
第三次上課,老師又變戲法似地拿出了一堆琴託,問誰要。於是又是重複前兩次課的情景,翻錢包付錢點錢找錢登記。這琴託你可真不能嫌貴,也就60塊一個,人家老師還給您直接帶過來了。不過這次我長了個心眼,網上一搜,果然,這種質量的琴託十幾塊一個隨便買。
琴、書、琴託,該賣的都賣過了,小提琴所用到的東西不多,又不是易耗品,接下來也沒啥好賣了,那老師的上課也就意興闌珊了。每次上課要晚到幾分鐘,調琴再花上十幾分鐘,接下來就看老師心情了,東指點下,西指點會,再提早幾分鐘下課,一次課就沒了。
這樣混著上,時間過得很快,這學期眼看就要結束了,下一學期的報名要提前開始了,周末上課時,老師拿了張表格,讓要續報的家長寫下聯絡方式,那張表格你遞給我,我遞給她,一圈轉下來,又回到老師手裡,透過表格的背面,我看上面就留了兩個號碼,老師臉上閃過一絲尷尬,訕訕地說了句:「就這麼幾個人續報啊。」大家誰也不吭聲,低著頭忙著催孩子練琴。
其實這樣也挺好的,老生不續報,那接下來又可以帶新生了,新一輪的好生意,得趕緊準備起來嘍!