海外床墊發展史給中國企業的啟示

[億歐導讀]

不管是海外品牌在本土的高集中度優勢，還是海外品牌在中國市場的高度整合，相信對於眼下的國產床墊品牌都有諸多啟示。

【編者按】國產床墊企業有上千家左右，年產能力在20萬以上的專業床墊製造商估計在20家左右。而四大龍頭床墊品牌慕斯、穗寶、喜臨門、雅蘭的總市場佔有率卻不到8%。

本文發布於新浪家居，作者為趙晨；經億歐家居編輯，供業內人士參考。

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翻開1930年的申報，泛黃的紙頁上密密麻麻地羅列著各種信息。有升學指南、現代日語、交通部上海航政局的通告、浦東同鄉會募捐結束的通告……當時的文字還是繁體。

而在一片方塊字中，最扎眼的還是兩張優雅的美式彈簧床，圖畫下面大大方方地寫著幾個大字「席夢思」。

上海，海外床墊品牌在中國開始的地方

這便是海外床墊品牌在中國的開始了。上世紀30年代的上海，除了白紙黑字的申報，還有楊樹浦路的工廠，席夢思對中國床墊行業的歷史頗有著墨。

雖後期因二戰也曾退出中國市場，但不可否認的是，很長一段時間裡大部分中國人將「彈簧床」命名為「席夢思」。

而對於改革開放前的國人來說，睡上席夢思是普通家庭難以承受的「美夢」。

彈簧床真正在中國流行起來是上世紀的80年代初期。這一時期中國從海外引進了大量的彈簧軟床生產技術，價格適中的穗寶、家惠、京蘭、皖寶、吉斯……等國產品牌湧入了國人之家。

時至上世紀90年代，國內床墊品牌的發展逐步規範，並自主研發床具機械。在行業的引導之下，消費者對於床墊的需求和要求也發生了變化。舒適、健康取代了從前的耐用。

海外品牌也就是在瞄準了這一時機後，開始逐步大批量地進入中國市場。

1983年美國床墊品牌蕾絲入駐中國；1986年英國品牌斯林百蘭入駐中國；1988年德國床墊品牌美得麗入駐中國；1998年美國床墊品牌舒達入駐中國，2000年美國床墊品牌金可兒入駐中國，2003年德國床墊品牌朗樂福入駐中國；2004年英國床墊品牌鄧祿普入駐中國；2005年美國品牌席夢思重返中國……

（各種類型床墊優勢對比）

大量的海外品牌湧入中國，不僅給消費者提供了不同品牌的選擇，也豐富了國人所接觸到的床墊品類。從原有的彈簧床，到乳膠床墊、記憶綿床墊、棕櫚床墊、水床墊、氣床墊、磁療床墊等新興床墊給當時的消費市場帶來極大的衝擊。

另一方面，此期間的國產床墊品牌大多數規模較小、產品質量和營銷能力有限，無論是設計水平還是工藝水平都難以和海外品牌相較量。該時期內，國內品牌與海外品牌競爭，低廉的價格是最大的一張牌。

行業大整合、高度集中的模式，中國床墊行業可以嗎？

進入21世紀以來，中國床墊產品市場發展迅速。根據相關部門測算，2018年——2020年床墊的內銷規模有望達到669.86 億元、729.02 億元、790.00 億元，複合增速實現 8.82%。我國已經成為全球最終要的床墊生產基地和最具潛力的消費市場。

（四家龍頭國產床墊品牌業務表）

但是產業集中度低卻是當下最不可忽視的問題。國產床墊企業有上千家左右，年產能力在20萬以上的專業床墊製造商估計在20家左右。而四大龍頭床墊品牌慕斯、穗寶、喜臨門、雅蘭的總市場佔有率卻不到8%。

（美國前五大床墊品牌市場份額）

而據相關機構發布，2017年舒達、席夢思、絲漣、泰普爾這四家美國床墊品牌在全美床墊市場的出貨量佔比超過70%。產業集中度不言而喻。

但儘管如此，眼下中國床墊市場份額的大頭依然不是海外品牌。國內床墊品牌在海外品牌的刺激下，不斷成熟成長。不少品牌不吝在廣告、服務、文化內涵上進行努力，國產床墊品牌意識的覺醒收穫了消費者的認可。

據前瞻產業研究院整理，2018年中國床墊品牌力指數top10中，喜臨門、大自然、雅蘭等品牌餃佼領先。海外品牌唯有一家席夢思上榜。

舒達、席夢思被同一家資本機構收購

實際上，作為美國前三大床墊製造商之一，席夢思早在2012年便被安宏資本收購。安宏資本同時收購了舒達，並從中信資本接手了金可兒（中國）。2018年10月安宏資本還宣布，作為融資交易支持，將建立一個中國境內的高端床墊集團。

不管是海外品牌在本土的高集中度優勢，還是海外品牌在中國市場的高度整合，相信對於眼下的國產床墊品牌都有諸多啟示。有專家認為，當前中國床墊行業的發展階段相當於美國床墊在1980年代的發展階段，即行業的大整合才剛剛開始。2018年顧家對喜臨門的收購，一度在業內人的眼中被視為——行業集中度提升的火線。

如何提高產業集中度，打造百億規模企業？

除了單純的併購，提升產業的集中度還應該聚焦於規模化企業的打造上。百億規模企業的出現，勢必將會觸動全床墊行業。

首先，強大的研發實力必不可少。從美國床墊發展史中看，品牌的產品技術發展和革新是企業持續的生命力。以2018年中國床墊市場所有品牌的研發機構統計來看，絲漣擁有6家國外研發機構、金可兒擁有5家、泰普爾擁有一家；另一方面，大自然和喜臨門作為國內領頭企業，起步較晚擁有兩家國內研發機構。雅蘭、慕思、夢百合等擁有1家研發機構。研發機構是品牌產品創新的基地，國內創業起步較晚，多數企業以代工廠起家，缺乏一定的產品創新意識。

其次，發力渠道覆蓋。傳統的代理分銷模式已經不太適合當下的時代，床墊寢具行業向零售經營方向轉型是大勢所趨。目前床墊企業的銷售渠道可以分為零售渠道、酒店渠道、電商渠道、出口渠道以及工程渠道等五個。在覆蓋率上，雅蘭、慕思、喜臨門、夢百合、穗寶、大自然等內資品牌的渠道覆蓋率整體都較高。除了工程以外，基本實現全面覆蓋。

最重要的依然是產品。目前市面上流行的彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊等產品都各有特點，優缺各異。美國品牌絲漣和國產品牌大自然幾乎實現了全品類覆蓋。這也意味著，覆蓋了更廣的消費群體和產品定位，為品牌贏得更多的市場份額。

綜合以上三點，相信當頭部企業逐漸整合，床墊行業將會進入一個嶄新格局。

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