前幾天一個做連鎖超市的好友和我一起交流，他談到這幾年他做超市的艱辛，競爭也越來越大，同質化嚴重，生存壓力也很大，一直也沒有一個好的營銷方案，聽他這麼一說完，他的一個來意，大概就清楚了，哈哈，想我給她搞個營銷方案。的確，現在在全國有很多社區，社區裡都有超市，但每個超市要想生意好，需要解決三個問題:
第一，讓更多的人來到超市（解決流量問題）
第二，計來超市的人購買更多的東西（解決成交率的問題）
第三，讓來超市的人多次反覆購買（解決復購率的問題）
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有很多營銷高手，只能解決其中一個問題。想要提高超市整體的效益，我們必須同時的解決系統性的問題，其實只要一招就可以一次性解決這三個問題，結合之前的實戰經驗，我這邊給他出了一個方案。
開常簡單，首先請人專門製作一個客戶管理抽獎軟體，比如今天某個客戶來購物，她就會自動成為會員，獲得一個專屬ID. 她今天在了多少錢都會進入數據內，然後每天舉行抽獎，每天產生一二三等獎。
每天抽獎，如果獲得一等獎，上個星期的今天購買的總金額，不管多少錢，一律100%獎勵，比如，王大媽，2019.7.20日抽到的是2019.7.13日的購買金額，如果她上個星期所有購物的金額在400元，那麼這400元全部獎勵給她，二等獎獎勵50%，三等獎獎勵25%。
這一招勝過萬招，能夠解決我們超市運營中的三個問題，大家可能不太會理解這個模式，那麼田島主來給大家分析分析這背後的核心奧秘，以及如何的落地實操。
如何落地實操
我們先以王大媽為例：王大媽上個星期在超市購買了東西，今天剛好超市舉行抽獎活動，王大媽運氣實在太好了，抽了個一等獎，是100%的獎勵，而王大媽上個星期只消費了20元，所以只能獎勵20元。另外一個李大媽抽到了一個2等獎，可以抵扣50%,她上個星期消費了400元，那麼她就可以獎勵200元。
當王大媽看到這個結果，她內心是什麼感受？.。。。。（哼·，要是我上次該多買點該多好，我下次一定多買點，去抽獎，把她掙回來，）
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通過這個方式方式，有以下幾個好處：
1.無形中鎖流：如果想要獲得獎，每天得必須來，因為是你要購買一個星期了，才可以抽獎，而每天在開獎，無形中就滿足了每天來超市消費的客戶。
2.提高超市的知名度：每個來超市買菜的大媽，她不僅代表的是一個人，代表的是一個家庭，一個圈子，這些大媽阿姨們也會經常的相互串門，茶餘飯後，喜歡拉拉家常，討論生活的柴米油鹽醋，阿姨們也會把超市的「新穎」的活動無形中就傳播出去，也會讓更多人來消費。
3.羊群效應：一傳十，十傳百，大媽各自的圈子之間不斷的碰撞，用不了半個月，超市就會人滿為患，來的人多了，消費超市的產品是不是多了，超市收益是不是也就提高了。
大家可能聽田島主說這個案例，覺得這個方法太牛逼了，大家可能會誇我幾句，哈哈（我是有點自戀了），如果大家這就認為就是乾貨，我在這裡很明確的告訴大家，剛才講的是「水貨」，對，你沒聽錯，這是水貨，那麼什麼是你們「乾貨」呢？
真正的乾貨，就是沒有貨，讓大家忘記我剛才講的所謂「知識」，我最終的目的是要讓大家能夠通過我剛才講的那麼案例，你能生發出知識背後的知識——規律，邏輯，這才是最核心的。我今天講的是超市，那麼可不可以水果店呢？洗衣店呢？餐飲店呢？等等
我希望大家學習東西，不是去把知識塞進自己的腦袋，塞的越多，早晚有一天會被壓死的。那麼今天我來揭秘這個案例背後的核心真相是什麼？哈哈，可能會有網友問我，你把家底，核心都揭秘了，你不怕別人抄襲你的嗎？我很明確的告訴大家，我不怕被人去抄襲我的，為什麼？
1.自己的發心是什麼？你的起心動念，就決定了你的相。
2.我是創造，你是改造
——————————————————核心揭秘——————————————————————
今天分享的這個案例，這個方法只是術的層面，那麼這背後的核心又到底是什麼呢？當你們掌握了這個核心之後，你們就能更好的駕馭術，靈活運用，結合自己IDE產品和項目：
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揭秘核心了，人性的 貪 多 少
貪：人的潛意識裡面是「貪心」的，「利己」的
多：佔有欲
少：少付出
今天的核心，懂了就懂了，全部分享給大家，真正的管理是無需管理，二真正的營銷是「人性營銷」，圍繞人性來設計營銷方案，那麼就能實現被動無痕成交。