隨著TIKTOK的火爆，一大批新潮者湧入，展開粉絲資源的搶奪，在TIKTOK公布加入購物車功能後，更是引起全體跨境賣家關注。誰都不敢小覷TIKTOK的帶貨吸粉潛力，對於大多數賣家來說，這個信號，是難得的機遇，充滿無限可能
一、TIKTOK火爆過頭
TIKTOK上線近兩年，仍然是全球最火爆的幾款APP之一，儘管一度被聯邦貿易委員會罰款、限制使用，但也難以掩蓋TIKTOK井噴的火熱態勢。
第三方數據機構Sensor Tower 最新發布的報告顯示，TikTok在App Store和GooglePlay上的下載量已經超過了15億次，與最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger並列第一梯隊。
二、如何做好TIKTOK？
1. 了解TIKTOK核心算法
TIKTOK會給每一個作品提供一個流量池，通過這個流量池反饋的傳播效果，決定是否將內容放到更大的流量池中，因此應當想盡辦法讓視頻作品有突出表現。其中傳播效果主要依據六個指標：完播率、點讚率、評論率、轉化率、關注比、復看率。通過這六個標準，我們就要在一開始製作視頻內容的時候，儘可能地以提高點讚、評論、轉發等為出發點，做好視頻內容。其實，點讚率背後是視頻的內容質量，評論率背後是互動指數，轉發率背後是社交貨幣的價值指數。
2.做好垂直領域視頻內容
TIKTOK的核心是優質的視頻內容，視頻內容越有創意越有趣，越能引導用戶轉發分享，TIKTOK會針對用戶的喜好，進行精準的視頻內容推送，這樣用戶會一直看到自己喜歡的內容，因此想要進入大流量池，需要做好垂直領域視頻的內容。
比如在下面這兩張圖，一張是做飯視頻，一張是跳舞視頻，都是各自領域的優質內容，但是都有200+k的點讚，可見賣家只要將內容做到極致，TIKTOK自然會將內容推送到精準的用戶面前，引爆點讚轉發。
做飯視頻圖片
跳舞視頻圖片
當內容做好之後，就要想怎麼去轉化。其中，TIKTOK轉化主要的五種模式：
1.工廠短視頻：直播產品生產過程、廠家直銷、物美價廉
2.視頻帶貨TIKTOK直播：就是直播賣貨，邊看邊買
3.種草視頻 ：通過KOL、明星引導賣貨
4.劇情類短視頻 ：通過優秀內容共振用戶爽點和痛點帶貨
5.評測類短視頻：通過剖析產品優缺點，向用戶推薦產品
3.TIKTOK常見吸粉玩法
想要從TIKTOK中獲得好的營銷效果，可以通過尋找與自己產品相匹配的網紅，吸引到精準的客戶人群。在TIKTOK平臺上，聯合網紅髮起標籤挑戰是最常用最有效的一種玩法。標籤挑戰既可以設定有趣的主題，也可以將賣家品牌主題融入玩法中，提升品牌影響力，引起用戶對品牌的了解和認同。
三、TIKTOK添加購物車帶來哪些變化
購物車功能展示圖
據美國科技媒體TechCrunch報導，為了吸引賣家入駐，生產更好的內容吸引用戶，TIKTOK開始嘗試在視頻中添加商品連結功能。由於目前尚處於測試階段，因此添加購物車功能是有一定的門檻的，首先是有一定的粉絲量，其次需要官方的藍V認證。
藍V認證示意圖
1.TIKTOK打開社交電商大門
社交電商的核心是，先社交後電商，先社交後成交。過去電商依託於流量產生銷量，TIKTOK則打破這一規則，能夠根據性別、年齡、地域、愛好等用戶畫像，將廣告精確投放到用戶面前，並且通過爆炸性的視覺效果，觸動用戶下單購買，極大地提高了社交電商運營效率。社交電商的玩法大大節約了運營推廣成本，為商家出貨帶來巨大的便利。
2.新一輪風口 入局要趁早
TIKTOK擁有如此之多的用戶，大量的流量必然將形成潛在的購買力，也為中國出口賣家提供了一個天時地利人和的良機，TIKTOK跨境社交電商必將成為一匹黑馬。任何平臺剛興起的時候都有較好的幾年紅利期，比如早年的facebook、Twitter紅利期，平臺管理不夠嚴格，大批商家入駐，快速加好友群發消息吸粉，而隨著紅利殆盡，維護一個新號越來越困難，成本越來越高。如今TIKTOK的出現更加火爆，並且添加購物車功能，機會不言而喻。都說每一隻豬都在等風口，這次風口來了，作為賣家，難道你不想做那隻豬嗎？
3.TIKTOK讓小賣家也有大市場
對於像Amazon這樣的大平臺，小賣家的生存空間只會越來越受到擠壓。淘寶剛開始的時候也是眾生平等，可是隨著商家群體的發展壯大，小賣家的生存空間已經被擠壓到微乎其微，馬太效應凸顯。而TIKTOK的去中心化的算法則充分給予了小賣家實現大賣的可能，只要小賣家做好視頻內容，依然能夠快速吸粉，帶動產品銷量。
4.社交電商3.0時代
我們都知道最早的社交電商是基於類似line聊天工具，這是類似於微信社交電商的1.0版本，而基於facebook、Instagram等圖文賣貨的方式為社交電商的2.0版本，而如今社交電商來到了3.0版本，就是以TIKTOK為代表的視頻類社交電商。從文本到圖片，從圖片到視頻，不僅是技術的飛躍，也是商業模式的迭代過程，一旦TIKTOK模式的電商形成，社交電商3.0必將迎來爆發性增長，因此入局要趁早。
四、Tiktok社交電商真實營銷案例
——Chipotle通過TikTok 實現歷史性爆款產品
Chipotle是美國追逐創新營銷的墨西哥風味快餐連鎖品牌，這次他們擁抱了TIKTOK。在今年5月，Chipotle邀請網紅DavidDobrik在TIKTOK平臺上聯合推出#ChipotleLidFlip挑戰活動，沒想到短短6天時間，就有11萬條帶有#ChipotleLidFlip#標籤的短視頻作品，總共有1.04億人次參與視頻互動，並產生了2.3億瀏覽量。
原視頻截圖
今年7月，Chipotle繼續在TIKTOK上發力，推出了#GuacDance#主題挑戰活動，這次拉來了美國音樂人Dr. Jean，通過結合其歌曲「the Guacamole Song」，鼓勵用戶發布屬於自己的「牛油果」舞步，短短6天時間，就有25萬條用戶視頻上傳，獲得了4.3億人次用戶參與，當天創造了80萬份牛油果辣醬銷量，創下了該公司單日銷售記錄，是TIKTOK上非常成功的品牌挑戰活動。
總結：
TIKTOK作為跨境社交電商的一匹強勢黑馬，僅僅是我們前瞻性的觀察領域之一，歡迎大家與我們分享交流，有困難及時找我們，我們必將傾心為您答疑解惑，解決您的各種運營難題。
（來源：資深跨境電商觀察者）
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