提示：點擊上方"悅讀悅享"↑免費幫助您親子閱讀。
關注「悅讀悅享」wo2yuedu後，回復「530」免費獲得530本經典繪本
劉小白吃了螃蟹，開了中國第一個繪本館診所，剛在朋友圈發布，
就有4個繪本館主或者準館主打了掛號費給我，預約了本周末時間來就診。
徵得病友同意，公開一些問診內容，給所有開館遇到疑問的朋友，少走彎路
於是乎，珍貴的繪本館診所醫案庫的第一篇分享誕生了
病歷號：2015001
就診時間：2015年9月13日下午2點半-3點半
病號病歷：
1、 個人信息：P先生，男、33歲、歷史教育本科
2、 以往職業：廣告文案，公司企劃；媒體記者從業經歷；
3、 投資額度，5-10萬；
4、 所在小區：山東某大城市的二線郊區
5、 近況：還在上班，已經決定做繪本書籍方面的業務，考了出版物中級發行員證10月份能拿證。
6、 個人特點：從小喜歡讀書，有孩子後開始關注繪本。
7、 準備：已經關注繪本行業半年，通過微博等各種形式了解繪本館盈利模式。
8、 優勢：豐富的營銷策劃經驗，各種媒體宣傳形式和手段也清楚。
9、 劣勢：沒有創業經歷，資金壓力較大，沒有明確的盈利模式。
自我診斷：
1、最大的優勢是豐富的營銷策劃經驗，跑過市場；劣勢是找到適合自己的模式。
2、目前xx地區的繪本館要麼是託管班形式，要麼是美術班的一個噱頭。
3、是通過我愛繪本網關注到您，後來看到悅讀悅享做的這麼棒，很是仰慕，所以想取取經，還望不吝賜教。
求診病症：
1、 是否合適開館？
2、 開館後盈利模式如何設計？
3、 繪本進貨渠道？
治療過程紀要：（主要通過微信及QQ完成）
第一步：望聞問切
L（劉小白大夫）
P（求診P先生）
L：請問您太太是從事什麼行業，家裡支持嗎？
P：我的家庭情況是這樣哈，我們都是師範畢業，太太做過一年初一的老師，有兩年培訓教育行業經驗，後來一直在做美國留學方面的工作，是和人合夥在做，一直在家裡，時間比較自由。我兒子三歲，剛上幼兒園，從8個月大起，就一直在給孩子講繪本，沒有做過幼兒的，但是太太的親和力很強。
L：你目前的家庭狀況辭職來做這個事業，如果沒有資金的支持和經驗的準備，前面至少有半年會很難熬。
P：對，您說到點子上了，兩個人如果全職去做，壓力會非常大，我們家裡目前的一個月的固定開銷就是一萬多月。
L：從創業團隊的搭配上來說，你做經營，你太太如果可以與媽媽交流交往、對孩子實施教育的這塊，比一般的媽媽轉型做繪本館會有一定的優勢，所以這點還是肯定的。但是你們都沒有3-6歲年齡段的實際經驗，這個是劣勢。
P：對，所以想了解繪本館到底如何可以盈利。
L：請問你們當地有繪本館嗎？
P：有一般託兒機構性質的，加盟xx當地品牌的，大概一個月是4-500塊錢，就是在居民小區，整個層次不高，刨除房租以及固定開銷，收入也就和上班差不多，這沒有什麼意思的。
還有比較專業一點的，在商場裡面，空間面積大概200平方左右，一年大概1-2000塊錢，按照課時算的，和美術結合起來，側重於美術，繪本只是一個輔助的性質。
L：「這沒有什麼意思的。」請問您的開館目標是什麼？我們的發展策略往往與您的願望和目標有很大關係。
P：是的，我的意思是，我不想做成低層次的，託管班性質的，倒不是說，一下子就能賺多少錢，我也不想做成連鎖的，怎麼表達呢，就是想做成一個精品，試驗田性質的。
L：這點首先要和您溝通清楚。我們的經營目標一定不是一個情懷，比如精品，試驗田性質，這些詞不是我們做經營的語言。按照你的意思，是要做一個單體的繪本館，不是加盟別人的品牌，是想做自己的品牌，這需要仔細分析當地家長和孩子的需求。我們的機會來自於家長和孩子沒有被滿足的需求。
第二步：治療建議
1、 圍繞在繪本方面家長需求的激發過程來找到空間：
對繪本無意識---》認識到兒童閱讀的重要性，認識繪本作為教育工具的方便和作用（0-3歲為主）---》如何選書----》如何得到書----》得到書之後如何使用----》或者自己沒時間，希望老師代替家長的作用----》幼小銜接（拼音和書寫）---》小學1-3年級（看圖說話）》4年級（作文、讀題、邏輯性）。
你的產品和服務，不能脫離了每個階段的需求來做。看當地的市場滿足了哪些了，還沒有哪些需求很強烈，或者解決的不好。
2、了解繪本館作為實體店的開設條件：
（1）認識社區型實體店的服務半徑：
與社區人口分布，交通狀況，競爭程度有關係，一般大城市也就是2公裡範圍，走路20分鐘以內能到是最核心的區域。
（2）在這個服務半徑內的孩子數量：
這個數量有絕對數量，也有分年齡段的數量，比如0-3歲有多少，3-6歲有多少。孩子看起來很多，如果都集中在偏大，新生兒太少，那麼可能面臨2年後無生意可做的狀態，孩子都長大了。所以現狀要判斷，趨勢也要判斷。如何去判斷？找管理單位打聽到具體數目最好，如果沒有，還可以從一些角度去推測，比如戶型比例，一般100平米以上的是3口之家，比如看幼兒園的學位數量和小學的學位數量比例，比如看周邊的教育機構推出的課程年齡段比例等等。
3、根據市場環境和自己的資源特點選擇切入點
（1）像廣州的繪本公共資源很豐富，廣州圖書館藏有大量的繪本，包括其他幾個圖書館的少兒部分，都是免費的，這樣的條件，必然需要在家長需求上尋找獲得繪本這個點之外的更顯著的點。像您所在的區域，公共資源還不豐富的，借閱可能還是一個點，也可以做的比別人更好去切入。
（2）像你們是師範畢業，估計有不少同學是在從事教育行業，你太太也有親和力，可以嘗試先培養做故事會的能力，並且聚集一部分你們的老師人脈，先組成一個圍繞繪本的師資圈子，有利於從這個點切入去構建你的競爭力。我們看到有的創始人是幼師，所以她會選擇將幼兒園課程繪本化，有的是創始人是故事媽媽，她會選擇以豐富的故事活動來作為主打，有的創始人是媒體人轉型，她會選擇做很多課程的集合體，做成一個平臺。
4、產品和服務儘量以家長剛需為內核，順勢而為。
我們做經營，做市場，做用戶有一個很名言的話，改變一個用戶固有的觀念幾乎是不可能的。比如，美術、英語、彈鋼琴，這些都是非常熟知的，固有的孩子教育項目，你不可能造一個領域，說可以取代他們的位置。所以我們的產品和服務必須是找到家長頭腦裡面的關於孩子成長的「真理」，然後結合這些真理來形成繪本作為一種教育工具存在的價值。
因此你說的要造一個「精品，一個試驗田」，首先要讓家長從熟悉的概念了解起，而不是從一個很陌生的地方說起。不是說託管就低端，低俗，故事會就高端，就高尚，小孩子本身就需要寫作業，但是無論從空間、從環境、從服務、從閱讀氛圍、從師生關係，完全可以打造一個閱讀主題的託管，這就是將你推廣兒童閱讀的理念，融入到剛性需求裡面去。
（更多下文省略，敬請關注後續醫案）
希望我的病人越來越少，大家的館都越做越好！
預約請先填寫以下病歷表：
1、 個人信息：
2、 以往職業：
3、 投資額度：
4、 所在小區：
5、 是否全職：
6、 個人特點：
7、 準備：
8、 優勢：
9、 劣勢：
然後掛號：
為了自己熱愛的繪本事業，藥不能停！
掛號後預約時間請與劉小白微信聯繫：yliu0806