自從淘寶興起以後,9.9元包郵產品對於國內的人們來說並不陌生,任何一個店鋪想要打開銷路,免不得要弄兩款9.9元包郵的產品秒殺,以帶流量。
最近這兩年,越來越多的農產品走向線上銷售,也玩起了一樣的套路。
在眾多網購平臺,9.9元5斤包郵的蘋果、臍橙、芒果、黃桃……應有盡有,19.9元10斤包郵的水果,更是多如牛毛。
但在超市和水果店,這些水果動輒都是4、5元一斤,供求緊張的時候,20元一斤的普通蘋果都有出現,農戶5斤水果還9.9元包郵豈不是虧死了?
我們先給果農算算到手的利潤,拋開網店經營成本不談,物流和包裝成本是必須要支出的,5斤重的包裹,快遞費至少13元左右,紙箱0.4元一個,這樣算下來,9.9元包郵那還不得虧到吐血啊。
事實顯然不是這樣的,雖然確實有賠本賺吆喝的人,但畢竟是少數,對於大多數果農來說,賣果子是家裡的主要經濟來源,是一家三口甚至四口五口的生活支撐,虧本肯定是不行的。
那9.9元還包郵的水果,是怎麼賺到錢的呢?
其實,我們在超市裡買到的水果和經銷商去果農手上收的蘋果價格相差5-10倍。今年甘肅的花牛蘋果滯銷,經銷商收購價格在每斤0.5元-1.2元之間,但一到超市立馬就能賣到4元-8元一斤。
而且,快遞價格和我們平常寄的也有差別,國內所有的快遞公司,對個人用戶和企業用戶都是執行的不同價格,個人一般10元一公斤,但商家是以每月的快遞量籤,運量越大,價格越便宜。比如,果農每個月要寄100單5斤重的蘋果,那麼快遞公司的報價有可能就是8元一件,如果果農每個月要寄10000單5斤重的蘋果,快遞公司的報價可能就是3-4元一件。
很多村的果農都是聯合起來,把訂單捆一起去和物流公司談判,獲得更低的物流價格。
水果又是生鮮類,在物流運輸時可走生鮮綠色通道,物流成本上,比同重量的其他物品更便宜。
果農在網上賣蘋果9.9元5斤包郵,平均一斤2元左右,去除掉運費成本和包裝成本,基本1元多一斤,總比賣給經銷商的價格高。
所以,9.9元包郵的水果,果農並沒有虧到吐血,反而給自己掙得了一條生路,又讓消費者享受了實惠。