三隻松鼠布局線上盲盒 持續加碼品牌曝光

2020-12-09 中國青年網

8月1日,國民零食第一股三隻松鼠在其天貓旗艦店開啟盲盒預售。預售期為3天,8月4日正式開搶,預售期間內,消費者可進入三隻松鼠天貓旗艦店,在盲盒小程序中,提前挑選心儀的松鼠潮玩。

近兩年,盲盒在潮玩行業已成新風口,形成高速增長態勢。京東數據顯示,今年「618」當日,以盲盒為代表的潮流玩具銷量增長明顯,成交額是去年同期的12倍。在線下商超人流銳減的情況下,盲盒企業紛紛開始布局線上銷售渠道,以吸引消費者的購買。而作為初涉線上盲盒的三隻松鼠,它將如何破局?

為提高用戶粉絲參與感、體驗感,三隻松鼠在保持傳統盲盒玩法的基礎上,新增「反悔卡」,即擁有該卡的用戶可獲得一次再次選擇的機會,且能保證用戶不會抽取到之前抽中的潮玩,此舉可大大提高用戶獲取心儀潮玩的機率。而如何獲得反悔卡?用戶需完成以下操作:關注店鋪、成為會員、收藏店鋪內一款商品、邀請3位好友進入盲盒小程序。

業內人士表示,三隻松鼠涉足線上盲盒,將單純的售賣拔高至通過博弈心理來刺激消費者,可提高產品復購率,增強用戶粘性,持續加碼品牌曝光。

與其他盲盒不同的是,在經歷4個月打磨後,三隻松鼠設計出以「小賤」「小美」「小酷」為原型的松鼠特色潮玩,總計4款,其中隱藏款是當下最酷炫的風格「彩金」。松鼠潮玩利用國潮元素為IP賦能,以身穿靈鹿衛衣,手持新疆巴旦木的「小美」潮玩為例,在松鼠IP小美的基礎上,融入靈鹿這一傳統文化元素,寓意健康和幸福。

那麼以「三隻松鼠」為原型設計的潮玩,消費者願意為其買單嗎?

在粉絲經濟時代,粉絲力幾乎等同於消費力,粉絲願意為品牌付出更多,並且足夠強大的粉絲集群將幫助企業有效撬動更多的外部資源。事實上,三隻松鼠僅天貓旗艦店粉絲數就已突破4000萬,成為天貓首個晉升4000萬粉絲數序列的品牌;三隻松鼠京東自營旗艦店和三隻松鼠京東旗艦店合計粉絲數突破4000萬,位列京東品牌粉絲榜第一名。

三隻松鼠董事長章燎原認為,規模級的粉絲數,哪怕只看存量,就已經具有豐富的想像空間。三隻松鼠涉足線上盲盒,是一種對存量用戶的經營,將遠勝過增量用戶帶來的各種商業化效應。「很喜歡三隻松鼠的零食,當知道它要上新盲盒時,我非常激動,我一定要抽到小美。」來自廣西的黃女士表示。

未來,三隻松鼠將繼續深耕娛樂化戰略,以IP化促進品牌多元發展,並藉助動畫、周邊、投食店、松鼠聯盟小店等多元化渠道,進一步拉近品牌和消費者的距離,構建立體化品牌印象,提升消費者對三隻松鼠品牌的感知度和忠誠度。

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    原標題:三隻松鼠:口碑營銷創品牌 在動畫電影《冰河世紀》中,一隻永遠追著堅果跑卻又追不上的松鼠讓人忍俊不禁。而在網際網路界,僅2016年就賣了50億元堅果的「三隻松鼠」,創造了堅果電商品牌的奇蹟。 2012年2月,三隻松鼠在安徽省蕪湖市成立,同年6月在天貓商城上線。
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  • 三隻松鼠的品牌故事
    大家好,歡迎來到中國品牌故事講壇!上期我們講了來伊份的創始人,我們這期來講一講來三隻松鼠的品牌故事與文化。我想大家都知道三隻松鼠是做堅果類零食比較厲害的品牌了。品牌的簡介三隻松鼠是一家以研發、銷售堅果等食品為主的網際網路品牌公司,由章燎原於2012年在安徽蕪湖創立。三隻松鼠不斷致力於產品的創新,強化「造貨+造體驗」的核心能力,在產品研發上持續投入,比如建立南京研創中心,與江南大學共建院士工作站等。
  • 乘風破浪的三隻松鼠,憑什麼長久火熱?
    然而零食類賽道這麼多出場嘉賓,三隻松鼠是如何突破線下困境藉助電商乘風破浪,持續發力的?今天,小編就來帶你看看三隻松鼠為何在零食的「馬拉松」賽道上,一直乘風破浪、不斷向前。同時,在食品賽道上一直保持有露臉的,還有如三隻松鼠等休閒食品類的品牌。三隻松鼠目前的打法其實跟上面的快消食品有相似的地方。其跟薇婭的合作,一度讓眾多不是粉絲的消費者看到、了解到這個品牌。如最近與薇婭的合作中,還推出了送寶馬汽車使用權的活動。
  • 三隻松鼠終於上市,布局線下和IP的故事還能講多久?
    其實三隻松鼠業績不錯,營業收入持續增長,預計2019年還要過100億,一切看上去很美,但為何創始人章燎原公開表示曾經焦慮的睡不著覺呢?因為三隻松鼠的淨利率在降低。營業收入40億的時候淨利率5%,結果奮鬥了兩年後,營業額70億了,淨利率反而變成4%了。
  • 3.15投訴直指「三隻松鼠」,警惕食品公司的「黑天鵝」
    一則判決書將食品公司三隻松鼠曝光。用戶狀告三隻松鼠引發多方關注,一張滿188元減100元的優惠券,將三隻松鼠弄得騎虎難下。一張優惠券將三隻松鼠送上法庭據中國裁判文書網顯示,2018年3月29日,用戶黃某某發現「三隻松鼠旗艦店」有優惠活動,活動為滿188元減100元,活動頁面未標註活動時間,但參加活動需要提前領取滿188元減100元的優惠券,該優惠券有效期為2018年2月21日至3月31日。
  • 三隻松鼠 四面楚歌
    疫情期間,三隻松鼠通過直播、短視頻等方式來擴大電商引流入口,線上平臺流量分散化,進一步增加了獲客成本,也影響了利潤率。與三隻松鼠「一邊倒」的銷售渠道相比,早有線下渠道鋪設的良品鋪子線上線下結構更加合理。
  • 三隻松鼠4大子品牌集體亮相雙十一
    如今整個網際網路環境是去中心化的,媒體變多、渠道變多,如抖音、快手、小紅書這樣的平臺,從內容到電商一直在消化存量的流量市場,傳統的流量打法再也無法支撐龐大的品牌SKU。   如同三隻松鼠的老爹章燎原在首屆中國堅果零食產業創新高峰論壇上提到的:「首先,一個品牌很難代表一個零食這樣的大品類。
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    淨利潤下滑,財報歸因於兩個方面,線上平臺流量進一步分散,多流量入口導致主流電商渠道的流量下滑,線上銷售增速放緩;而線下門店由於疫情的影響,整體客流下降,公司減緩新店開業進度,因此報告期內新店對營收和利潤的拉動作用未達預期,對淨利產生一定影響。為此,三隻松鼠側重推進線上直播和線下加速開店的動作。
  • 網際網路上引人深思的「三隻松鼠」
    在2012年天貓雙十一大促中,成立剛剛4個多月的「三隻松鼠」當日成交近800萬元,一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座,並且成功在約定時間內發完10萬筆訂單,創造了中國網際網路食品歷史突破。這是來自百度百科的資料,那麼三隻松鼠採取了哪些營銷策略,讓他發展這麼迅速?
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    據統計,2018年,三隻松鼠在阿里系和京東系平臺上的營收佔總營收的80%以上,2019年更是97%的營收都來自於天貓、京東兩大線上渠道;隨著線上獲客成本日漸高起、流量爭奪愈發激烈,以「三隻松鼠」為代表的一系列「淘品牌」接連陷入了只增收不增利的怪圈。
  • 線下娛樂消費加速復甦 娃娃機盲盒受追捧
    線下娛樂消費加速復甦,娃娃機盲盒受追捧 潮玩成IP消費新出口  線下娛樂消費正在加速復甦。看上中國的線下娛樂生意,IP運營的老牌「優秀生」日方娃娃機漂洋過海,和中國的網紅娃娃機品牌「聯姻」,並透露了未來繼續在國內共同開設線下店的計劃。
  • 三隻松鼠砍一半SKU:還是堅果好
    來源:北京商報在推新品牌半年後,三隻松鼠又開始「瘦身」。10月19日,三隻松鼠相關負責人在接受北京商報記者採訪時表示,三隻松鼠今年底將砍掉300個SKU,這也是三隻松鼠首次將SKU縮減一半。創立八年,三隻松鼠依靠收割線上流量紅利迅速崛起,然而瘋狂擴張之後,三隻松鼠終於還是回歸了「堅果+果乾」的起點。
  • 「三隻松鼠」堅果品牌的場景營銷策略分析
    全渠道銷售是「三隻松鼠」的發展方向,「三隻松鼠」不斷的升級企業app和基於電商平臺的網店,讓app、網店和線下的體驗店融合在一起,然後再基於原先強大的電商平臺,建設出屬於自己的渠道網絡。「三隻松鼠」作為一個電商,主要的推廣渠道就是網絡,它在各大電商平臺上都開設了自己的店鋪。
  • 線下盲盒市場火熱,從盲盒機,再到泡泡瑪特,如何開啟線上盲盒?
    由於盲盒熱的到來,各大商家企業紛紛入局,作為盲盒市場的老大哥——泡泡瑪特,也是各大品牌爭相模仿的對象。什麼是盲盒對於很多人來說,都只知道盲盒市場火熱,卻不知道盲盒到底是什麼東西。再者,泡泡瑪特還善用了IP聯名合作,跟一些比較出名的IP進行合作,不斷擴大潮玩圈,其中合作對象包括唐老鴨、哈利波特、米奇等等泡泡瑪特的線下盲盒目前,很多潮玩門店,幾乎都會擺放泡泡瑪特的盲盒機,說明盲盒的市場潛力巨大。去年年底,名創優品的新零售潮玩品牌TopToy也正式開店,想要跟泡泡瑪特搶佔潮玩市場。
  • 彰顯品牌實力 三隻松鼠登頂天貓品牌粉絲數排行榜
    當前粉絲數還在持續快速增長,截至5月31日14時,粉絲數已突破2590萬。三隻松鼠自2012年以堅果銷售起家,藉助網際網路發力零食電商,已成長為國內首屈一指的零食電商品牌。據公開數據顯示,在2014—2016 年度,三隻松鼠通過天貓實現的銷售收入分別佔營業收入的78.55%、75.72%和63.69%,並連續六年保持全網(全網指天貓和淘寶)堅果零食銷量第一。
  • 全渠道布局、營銷生態共建 京東超市與三隻松鼠的戰略合作定了!
    京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁馮軼表示,當今中國休閒零食產業正經歷前所未有的變局,消費趨勢的多元化推動著企業的數位化營銷模式創新,希望與三隻松鼠一起,通過全渠道戰略合作與資源共享,在變革時代脫穎而出。
  • 被數據「圈」住的三隻松鼠
    在2019年年度股東大會上,章燎原表示,未來10年,三隻松鼠要衝刺千億目標。在內部員工看來,「衝刺千億」並不冒進,他們相信「松鼠老爹」的戰略眼光。在聚集了員工及其家屬、經銷商夥伴共1300人的2016年四周年慶典上,章燎原就喊話:「未來十年,實現三隻松鼠千人百萬,百人千萬!」全場沸騰。
  • 三隻松鼠榮膺中國方便速食TOP10品牌
    受疫情影響,方便速食銷量持續走高,改變著當下的消費生態。成都市食品工業協會執行會長兼秘書長任偉維表示,大會舉辦的初衷是為聚力賦能方便速食產業全新發展,全國各地方便速食產業品牌企業和上下遊供應鏈企業齊聚成都,便於增進交流合作。即食小龍蝦、自熱火鍋、串串香、風味面……本屆大會共計400餘家企業參展,上千種速食產品令人目不暇接。