8月1日,國民零食第一股三隻松鼠在其天貓旗艦店開啟盲盒預售。預售期為3天,8月4日正式開搶,預售期間內,消費者可進入三隻松鼠天貓旗艦店,在盲盒小程序中,提前挑選心儀的松鼠潮玩。
近兩年,盲盒在潮玩行業已成新風口,形成高速增長態勢。京東數據顯示,今年「618」當日,以盲盒為代表的潮流玩具銷量增長明顯,成交額是去年同期的12倍。在線下商超人流銳減的情況下,盲盒企業紛紛開始布局線上銷售渠道,以吸引消費者的購買。而作為初涉線上盲盒的三隻松鼠,它將如何破局?
為提高用戶粉絲參與感、體驗感,三隻松鼠在保持傳統盲盒玩法的基礎上,新增「反悔卡」,即擁有該卡的用戶可獲得一次再次選擇的機會,且能保證用戶不會抽取到之前抽中的潮玩,此舉可大大提高用戶獲取心儀潮玩的機率。而如何獲得反悔卡?用戶需完成以下操作:關注店鋪、成為會員、收藏店鋪內一款商品、邀請3位好友進入盲盒小程序。
業內人士表示,三隻松鼠涉足線上盲盒,將單純的售賣拔高至通過博弈心理來刺激消費者,可提高產品復購率,增強用戶粘性,持續加碼品牌曝光。
與其他盲盒不同的是,在經歷4個月打磨後,三隻松鼠設計出以「小賤」「小美」「小酷」為原型的松鼠特色潮玩,總計4款,其中隱藏款是當下最酷炫的風格「彩金」。松鼠潮玩利用國潮元素為IP賦能,以身穿靈鹿衛衣,手持新疆巴旦木的「小美」潮玩為例,在松鼠IP小美的基礎上,融入靈鹿這一傳統文化元素,寓意健康和幸福。
那麼以「三隻松鼠」為原型設計的潮玩,消費者願意為其買單嗎?
在粉絲經濟時代,粉絲力幾乎等同於消費力,粉絲願意為品牌付出更多,並且足夠強大的粉絲集群將幫助企業有效撬動更多的外部資源。事實上,三隻松鼠僅天貓旗艦店粉絲數就已突破4000萬,成為天貓首個晉升4000萬粉絲數序列的品牌;三隻松鼠京東自營旗艦店和三隻松鼠京東旗艦店合計粉絲數突破4000萬,位列京東品牌粉絲榜第一名。
三隻松鼠董事長章燎原認為,規模級的粉絲數,哪怕只看存量,就已經具有豐富的想像空間。三隻松鼠涉足線上盲盒,是一種對存量用戶的經營,將遠勝過增量用戶帶來的各種商業化效應。「很喜歡三隻松鼠的零食,當知道它要上新盲盒時,我非常激動,我一定要抽到小美。」來自廣西的黃女士表示。
未來,三隻松鼠將繼續深耕娛樂化戰略,以IP化促進品牌多元發展,並藉助動畫、周邊、投食店、松鼠聯盟小店等多元化渠道,進一步拉近品牌和消費者的距離,構建立體化品牌印象,提升消費者對三隻松鼠品牌的感知度和忠誠度。