要眾籌多少錢,才能贏走VC的心?

成功眾籌然後拿到下一輪融資，已經走通這條路的項目有很多，包括Oculus、Pebble、Smartthings、Misfit等，每一個我們都耳熟能詳。接觸到的不少硬體團隊也希望能夠書寫這樣的傳奇。

但成功眾籌，你真能順利拿到下一筆融資麼？你知道要拿到多少錢，才能贏走VC的心麼？接下來就是揭秘時間。

100萬

2014年中時，Bits of Cents在其網站上發布了他們觀察到的趨勢，即：硬體初創企業大多會先拿很少的一些種子投資，然後在眾籌平臺上預售大概 100 萬美元的產品，接著拿 800 萬~1500 萬美元的 A 輪融資。

不過如果詳細的分析那份統計資料，就會發現：

• 眾籌100萬以上的硬體項目共有29個；
• 未公布融資的項目共有21個，佔比72.5%；
• 公布融資的項目共有8個，佔比27.5%；
• 公布融資的項目共計融資8994萬美元，平均每個項目融資1124萬美元；
• 融資最高金額是1900萬美元；
• 融資最低金額是144萬美元；
• 平均獲得融資的時間是6個月後，融資金額越高等待時機越長。

80萬

如果我們把標準降低到80萬呢？

同一時間，眾籌平臺上籌款 80 萬美元以上的硬體項目共有 33 個。它們的融資情況如何呢？

• 眾籌80萬以上的硬體項目共有33個；
• 未公布融資的項目共有24個，佔比72.7%；
• 公布融資的項目共有9個（實際應該是在12家左右），佔比27.3%；
• 當時獲得融資未公布到項目有超過3家；
• 公布融資的項目共融資1.0514億美元，平均每個項目融資1168萬美元；
• 融資最高金額是1900萬美元；
• 融資最低金額是144萬美元；
• 融資金額的中位數是1500萬美元；
• 平均獲得融資的時間是6.5個月後，融資金額越高等待時機越長。

10萬

實際上，籌款超過80萬美元的項目屈指可數。我們還是把標準再放低到10萬美元吧。

Flybridge Captial Parteners 在2014年8月發表了一篇文章，講述眾籌與投資的關聯性。他們統計了2014年8月前，在Kickstarter和Indiegogo上眾籌超過10萬美元的443個項目，結果發現：

• 只有9.5%的項目拿到了融資
• 90%以上的項目是拿不到融資
• 眾籌金額在10萬－70萬的項目，融資金額往往在200萬美元左右

實際情況

雖然眾籌到10萬美元的項目的境況已經不太好，但實際的情況也許更糟。2014年Kickstarter上眾籌成功的項目有2.2萬個，全年籌款5.29億美元，平均每個項目籌款2.4萬美元。

無庸置疑，這其中絕大多數項目都不是VC感興趣的。VC看中的是項目的想像空間，是資本運作的可能性，很遺憾大部分眾籌的項目都應該不是VC的菜。

其實，對硬體團隊來說，眾籌成功拿不到錢才是常態。Profitable遠比Scaleable來得重要，也許創業之初就應該想想這個問題了。