李佳琦PK薇婭,哪家強?淘寶直播機構帶貨力榜單發布

2020-12-18 騰訊網

CBO 記者楊雪玲

直播帶貨，不僅是頭部網紅流量的PK，更是背後整個團隊的較量。

近日，淘寶直播聯合淘榜單發布了「淘寶直播機構帶貨巔峰榜TOP30」和「淘寶直播新勢力機構TOP10」榜單，對雙11活躍在淘寶平臺最前沿的直播機構進行排名。

在巔峰榜單中，「淘寶一姐」薇婭所屬直播機構「謙尋」蟬聯第一，其次是「口紅一哥」李佳琦所在的直播機構美腕位列第二。而捧紅張大奕的、今年剛剛上市的「網紅第一股」如涵則在新實力機構排行榜中奪得第二名，位列雪梨Cherie所在的直播機構「宸帆」之後。

作為淘寶直播全面發力的一年，今年的雙11直播大戰，尤其是薇婭和李佳琦這兩大頂級主播之間的PK，成了比不斷刷新的成交數據還要令人屏息的一大看點。事實上，主播之間的較量，不僅是人氣流量的比拼，也是其背後整個機構團隊的實力比拼。

據淘寶官方數據，今年雙11直播間交易額超過千萬的就有100多個，超過億元的直播間也有10多個。而根據數據公司優大人統計的UV（獨立訪問量），薇婭所在「謙尋」僅1家公司，在整個雙十一大盤中佔比就達到9.71%，比UV總體排名第4的「美腕」高出3倍。

不過相較於「美腕」傾全力精心輔助李佳琦的打法，「謙尋」採取的是主播矩陣、團隊輸出的方式，在淘寶直播綜合排名前20的主播中，「謙尋」一家就籤約了不下8個，其中張沫凡、小僑jofay、安安、大英子love等主播都是榜單上的常客，這樣的豪華陣容讓「謙尋」成為最大贏家也成了意料之中的事。

在見證機構與主播的帶貨力之外，淘寶直播還聯合天風證券研究所，對主播的「綜合素質」進行全方位解析，挖掘巨大成交額背後的有趣數據。例如，在直播場均每小時觀看人數上，薇婭是363667人，李佳琦是530603人，李佳琦直播間的吸引力明顯更強；而從客單價來看，薇婭100元以下的客單價商品高於李佳琦，200元以上的客單價商品低於李佳琦，後者的平均客單價表現更高。

（註：文中數據、圖片來源於淘寶官方、第三方數據公司優大人）

Editor 編輯 | 彭適

Proofreader 校對 |周茹霜

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