今天，直播帶貨數據機構胖球數據聯合調皮電商等多家媒體機構發布了2020年7月直播帶貨銷售排行榜，7月榜單是2020年下半年的第一個月，也是直播帶貨領域中明星帶貨泡沫破裂的一個月，對下半年的行業風向，有很好的參考價值。
榜單顯示，薇婭以21.03億的銷售額仍然穩穩的佔據國內主播的第一名；李佳琦以14.03億的銷售業績位列第二，是薇婭的三分之二；而從第三名辛巴開始，數據斷崖式下降到5.26億，大家口中常說的薇婭李佳琦辛巴，正好構成了直播帶貨的前三強：
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不過，在詳細解讀榜單之前，先給大家交代一下背景。
發布榜單的胖球數據是國內第一批做直播帶貨數據的機構，跟榜單上的所有主播都建立了溝通反饋聯繫，甚至，很多主播的運營會主動給他們內部數據，以方便校正：
所以，他們的數據還是非常可信的。不過需要說明的是，TOP50的銷售額是優惠前的數據，不是實際銷售額，也不包含退換貨的數據，因為退換貨是一個動態數據，不好統計，所以他們只能統計直播結束後的數據。儘管如此，這個數據還是很有參考價值的，能讓我們很好的了解這些主播的帶貨變化情況。那麼，7月份的直播帶貨數據，有啥不一樣呢？今天，調皮電商編輯部，就給大家剖析剖析，甚至，還把淘寶快手抖音三大平臺各自第一名帶貨數據的老底，給你揭開。
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單看這份榜單，可能你也看不出什麼，但是，對比6月份的榜單之後，你會發現，大部分的主播，銷售額都差了一個量級：
薇婭還好，七月比六月只是少了四個億，散打哥6月份還是16億的銷售額，7月份直接不見了；辛巴7月份也比6月少了三個億；小沈龍6月份還是6.73億，7月份也不見蹤影。如果算一下TOP50的總銷售額，會有更大的發現：6月top50主播直播帶貨銷售額：134.99億元；7月top50主播直播帶貨銷售額：80.34億元；7月直播帶貨的銷售額環比6月，狂降40%！要說618有大促，7月是電商的淡季，雖然也是客觀事實，但實際上，不是所有主播都下降，有不少主播7月份還上升了不少。比如淘寶主播陳潔kiki，7月銷售額比6月上升了兩千多萬。整體來說，7月份是直播帶貨泡沫的破碎月，平臺、消費者、主播以及觀眾，都冷靜下來了，這可能才是最主要的原因。
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除了總數據大變化之外，三大平臺的上榜主播人數，也有了一些變化：6月，淘寶主播17個；7月，淘寶主播20個；6月，快手主播26個；7月，快手主播21個：6月，抖音主播7個；7月，抖音主播9個；直播帶貨的較量主要就是頭部的較量，從頭部可以反映平臺整體的情況，這三家，都有自己的特色：淘寶主播的變動最小，前六名幾乎沒變化，一方面是因為生態成熟，另一方面他們是日播，卡位很緊，新人不容易冒頭。快手主播跟淘寶主播相反，除了辛巴一家獨大之外，其他上榜主播變化都很大，散打哥，小沈龍等知名帶貨達人，7月份不在榜單；7月上榜的人中，幾乎有一半在6月份並沒有上榜，他們也不是日播，還不是周播，至於啥時候播，隨性。能這麼隨性，也是因為快手的機制決定的，主播對粉絲有較強的主導權。據說，辛巴又無限期退網了，原因是辛巴帶貨的某款海鮮，有被新冠病毒汙染的風險，正在緊急排查，另外團隊士氣也有些狀況，需要休整。哪個平臺的主播敢這麼任性，說退網就退網，說回歸就回歸？抖音主播的變動也很大，本期排名第一的是韓國媳婦大璐璐，大家都很陌生；大家熟悉的羅永浩，7月份交出了0.55億的成績單，跟6月相比，成績穩定。從三大平臺的帶貨銷售額來看，20個淘寶主播，貢獻了50.8億；21個快手主播，貢獻了22.5億；而9個抖音主播，貢獻了7億。平臺之間的銷售能力，區分很明顯，淘寶直播佔據了絕對優勢。這還沒算店鋪自播的情況，調皮電商上個月寫了一篇店鋪自播的文章《一個明星主播倒下去，千萬個店鋪直播站起來》，店鋪直播現在越來越有成為主流的趨勢，但大部分集中在淘寶直播，快手和抖音也都有，但目前來看，能帶來影響力銷量的，還沒有出現。不過，抖音快手還有短視頻種草帶來的銷量，這是內容營銷帶來的優勢，也是淘寶直播的相對缺點。直播短視頻電商三分天下的局面，還在維持，但抖音快手需要加把勁了，需要儘快完善生態平衡和梯隊建設，雖然TOP主播是臉面，但腰部主播和商家自播才是核心競爭力，尤其是商家對直播短視頻的自主經營能力，才是生態長久健康的基礎，只有商家願意在這個領域投入人力，才能證明直播短視頻是一個長久的生意。
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明星直播帶貨，真的涼涼了。
從7月榜單來看，明星帶貨僅有兩三個明星上榜，淘寶直播的吉傑、快手的華少上榜，其他明星都不行，而華少的直播帶貨數據，也是斷崖式下降，從六月份的1.71億，到7月份的0.41億，不及6月份的零頭，感覺華少放棄直播帶貨，也就是時間問題了。當然，明星直播帶貨不行，不只是一個平臺的問題，是全平臺都不行，明星對於平臺的價值是拉新，依靠他們的影響力和粉絲基礎，觸達更多沒有接觸過直播帶貨的用戶，周杰倫在快手直播，雖然沒有帶貨，也讓很多人第一次下載了快手，明星可以不斷抬高直播帶貨的天花板，但直播帶貨的進步和進化，都不能依靠他們，幹苦活累活的，終究是專業人員靠譜，無論周杰倫在快手直播多少次，都不可能讓快手直播帶貨超越淘寶直播，也無法改變目前的戰局，直播帶貨的江山，要靠千千萬萬個螞蟻大軍一樣的商家來支撐。明星帶貨，是品牌動作，不能真靠他們帶貨啊，所以，明確明星直播帶貨的定位，不要有過高期待就好了。
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三大平臺的第一名：淘寶的薇婭，快手的辛巴，抖音的韓國媳婦大璐璐，他們的帶貨數據到底怎麼樣呢？我們今天就把三大頭牌的帶貨數據來個大揭底。這是薇婭的數據：
這是辛巴的，辛巴7月份只做了兩場：
這是韓國媳婦大璐璐的，基本是兩天一播：
這些數據來源於胖球數據，大家慢慢看吧，我就不囉嗦了。
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