2018年雙11，淘寶口紅一哥李佳琦PK馬雲直播帶貨，5分鐘賣出15000支口紅；
2019年雙11，快手辛選團隊帶貨超21億元；
2020年4月1日，羅永浩在抖音首秀直播帶貨3小時完成1.67億元，把直播帶貨領向了一個新的階段；
2020年6月18日，董明珠攜格力線上線下全渠道直播帶貨102億元;
……
直播帶貨現象一浪高過一浪，這些動輒交易額過億的直播帶貨主播，究竟有什麼魔力，讓粉絲們心甘情願掏空錢包？
7月1日晚，在中關村網絡教育產業聯盟常務副理事長兼秘書長、北京國教創新教育科技有限公司總裁陳靜的主持下，快手Top3服務商——紅頂天傳媒創始人景紅，在《國教大講堂》"創新創業金課"系列直播課上進行分享，揭秘直播帶貨交易額過億背後的故事。
放眼短視頻江湖，快手和抖音已是行業裡的兩大巨頭，可謂"北有快手，南有抖音"。在這個火爆的直播帶貨專場中，作為快手金牌服務商以及短視頻&直播全域營銷專家，紅頂天傳媒創始人景紅分享說："直播帶貨的本質是粉絲經濟"，主播藉助個人IP和影響力，將粉絲轉化為有購買力的產品消費者；將粉絲與自身建立的信任，轉化為對產品和品牌的認同，從而實現變現。
任何穩定發展的行業都有其運行的邏輯，而直播帶貨的底層邏輯又是什麼呢？景紅直言道："人、貨、場"，即人格化的主播、個性化產品、多元化直播場。
1、 人格化的主播就是所謂的"人設"。直播人設需要"性格有張力"、"正能量接地氣"、"人物有故事"、"有內涵有外延"4大特質。最重要的一點，就是"得人心者得天下，群眾基礎決定發展上限"。
2、 個性化的產品要圈層化、多樣化，還得福利優惠先行。打破已有定價模式，拆解成本，組合套餐，讓用戶覺得越買越省，這樣才能持續地賣貨，消費者持續地買貨。
3、多元化的直播場，平臺可以多元，例如電商平臺、短視頻平臺、社交平臺等；場景亦多元，諸如商場、直播間、原產地、工廠等。在分享多元化直播場時，景紅重點提到"直播場景打造在於通過視覺衝擊力喚醒用戶消費衝動"。要喚醒用戶消費衝動，選品時要特別注意，價格不能高、生活必需品、高頻消耗品、激發新需求。
風口來了，擋也擋不住。由於需求的快速增長，直播帶貨是在短視頻平臺上"長"出來的業務，快手就這樣成了直播帶貨江湖中一大巨頭。在直播間中，景紅還分享了一些小故事：起初，快手很多用戶留言"多少錢""怎麼賣" 創始人宿華也說快手平臺還能做電商業務？這足以說明直播帶貨是市場用戶需求激發的，自下而上長出來的業務。
此外，景紅還分享了直播團隊搭建、直播設備、直播帶貨話術拆解等乾貨，"大眾看到的是一場直播，實際是一場show！"景紅用專業嚴謹的態度完成了一場特殊的"課堂教學"。
作為聚焦直播、短視頻全域營銷業務的專家，景紅創辦的紅頂天傳媒專注於打造網紅品牌和網紅城市。成立四年來，共服務了不同中大型品牌客戶上百家，包含有遊戲、電商、城市、美妝、快消等眾多領域，具備強大的服務能力和全域整合營銷能力。在景紅的帶領下，紅頂天傳媒取得了快手官方平臺全服務商整體綜合排名第三位的傲人成績，也證明了公司在直播、短視頻領域布局與運營策略的成功。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。