臺灣大學會計系畢業典禮貴賓致辭
王其鑫
2018 / 5 / 26
今天是個喜慶的日子！首先我要向每一位畢業同學致賀：你們經過四年的勤奮努力，終於拿到臺灣頂尖的學士學位！其次，我也要向在座的家長們致賀：各位的心情我很了解 -- 十年前，我兩個孩子先後從大學畢業，那時的心情是：哇，終於解脫了，這下有預算可以買輛新車了！當然這是開玩笑，我想在座的各位此刻都感到無比自豪，你們的子女能取得臺灣大學會計學位的光榮成就，當然離不開你們多年來的輔育和支持！
半年前，王泰昌老師邀我來參加這個盛會並致辭，我想他一定是搞錯了。泰昌兄是我高中同學，也是我們班的學霸，記憶裡他從沒考過第二名，我則一直是班上倒數的。當年的我，做夢也想不到有一天我會站在大學殿堂，穿上博士服來會計系演講，因為會計實在是我大學時代的一個噩夢！
當年大學聯考前，我按分數填志願，第一志願是臺大商學系國貿組，想著國際貿易可以常常出國玩，很不錯。接著是工商管理組，管人嘛，很威風，也要填。再下來就是會計組，嗯……這不行，會計好像都是女生，像我阿姨就是，這個堅決不能填。下一個是銀行組，銀行？好像是坐櫃檯數鈔票的，這也沒意思，不填。再下來是經濟系，經世濟民，很偉大，這可以……
發榜那天看分數，哇！正好落在臺大會計系，好在沒填，這下真慶幸不已。
沒想到上了經濟系，開學第一堂課就是《初級會計》，一看傻眼，為什麼經濟系也要念會計？
當時對商業一點概念也沒有，什麼叫應收帳款、股份、資本公積……，為什麼要做複式簿記？又是什麼借方貸方的，剛上大學玩心很重，沒心思鑽研，好不容易混了個60分，下學期繼續，又是僥倖熬到60分過關，心裡暗爽，這輩子終於可以和會計說Bye-Bye了。
大學畢業當完兵去美國念MBA，沒想到第一門課竟然又是會計！一開堂，滿頭白髮的德裔老師很嚴肅地說：會計是商業管理的基礎，這個沒搞懂，你們就別念MBA了。當時初到美國，戰戰兢兢，不大敢混，總算是把這門課稍稍弄明白了。
1992年我到大陸開公司，花12年建了一個覆蓋全國的工業電子產品銷售平臺，最多時一共有40家分公司，126個利潤中心，900多家經銷商。要怎麼去管理這樣龐大又遍布全國的經營團隊？能不能只用一個指標就能提綱挈領，完成全公司的財務目標呢？這時會計的杜邦公式一下湧上心頭。在座各位都知道，淨值報酬率ROE等於ROA（產品利潤率乘以資產周轉率）乘以財務槓桿。業務單位不管財務槓桿，看ROA就行了。於是我自己編寫教材，教所有利潤中心主管抓ROA及各項可控因子：ROA的分子是收入減費用，那你就要把銷售和各項費用控制好；分母是應收帳款、存貨、固定資產之和，這三項也要個別抓緊。接著，就吾道一以貫之地，每個月計算全國各單位的ROA，然後排名、公告、獎懲，並讓前幾名分享管控心得，結果效果超乎預期地好！現在回想，我之所以能有效管理分布在全國四十家分公司的兩千位員工，可說全拜會計之賜！
這就是今天我想和各位分享的第一點：人生有很多課題是無法逃避的。當年不愛念會計，總逃課，想不到它一直來纏著我，直到我終於發現它的妙用。到今天，會計系還要把我拉回臺大再上臺自我檢討！你說這逃得掉嗎？
第二點我想分享的是：
明天開始，一扇新大門為各位敞開了，面對五光十色的新世界，你該走向何方？
念MBA時，財務是我的強項，於是畢業就選了金融業，回臺灣加入花旗銀行。培訓期間，有一段是在馬尼拉，面對三十多位國際學員，我在炒作外匯的實習競賽中拿了第一名，當時就認定外匯交易是我人生的不二選擇了。
回臺灣到外匯部實習，一天晚上，部門主管邀我們幾個新人去吃飯。我坐在主管對面，看到他在餐桌上擺了一個Reuter實時通訊機，和我們聊幾句，就瞄一眼；再吃幾口飯，又瞄一眼。這下我突然發覺，這好像不是我想要的生活 -- 我好像對實時新聞裡哪個國家又政變了，黃金油價會怎麼走，美元、法郎又什麼的不是那麼感興趣，我還是比較喜歡跟人打交道。
於是我就請調到投資銀行部的股票承銷部門。當時正是臺股大多頭時代，在座的家長們可能還記得那段驚心動魄的歲月。1986年臺股指數才只有860點，1989年就漲到了12500點！因此那時業務很好做，我幹了兩年，業績亮麗，就被競爭對手挖角，升為協理（AVP）。當時就想再兩年升副總（VP），滿腦子春風得意。
沒想到，臺股瘋漲讓很多公司拼了命鑽營上市，也冒出很多不正規的現象。當時年少氣盛，看不大慣。同時也覺得，在金融界工作，好像總是通過一個小窗口去看外面的世界，永遠看不真切，也不知道那些跳動的數字實際是怎麼產生的。這時一家由我承銷上市的電子企業來邀，考慮到電子業正當紅，公司正派，董事長又務實認真，雖然此刻離開金融圈打亂了原先的生涯規劃，我還是決定當機立斷，轉戰產業。當時股市一片紅火，股指剛突破12000點，跳離熱門的金融而就產業，讓我那些銀行界的朋友都覺得很不可思議。
到了電子業負責對外投資，先去歐洲選址設廠，後來大陸開放，又帶來新的投資機會。當時一位臺大電機系學長，史丹佛畢業的李慈雄博士，從美國返臺來找我，說想募資去大陸創業，希望拜訪我們董事長。當時正是1989年8月，六.四剛過，許多外資都在撤離中國，我們總經理就說這人一定是頭殼壞了，這時候還進大陸？！但我深信李學長的膽識，他願意放棄美國的優渥環境，全家搬去大陸，必然有他的道理，於是我自己掏錢，也推薦給我們董事長，促成了這項投資。
過了三年，沒想到李學長的公司還活著，而且越做越好，找了Morgan Stanley投資，並邀我們去上海合資設廠。當時臺灣電子業到大陸都是做來料加工，兩頭在外（進口原料、加工外銷），因此電子廠清一色在深圳、東莞等緊挨香港的城市。到上海設廠？不可能嘛！但我認為，臺灣電子業之所以一直在做OEM，是因為沒有廣大的內銷市場，只好幫歐美日代工。如今大陸市場開放，對臺灣電子業來說，真是千載難逢的一個可以開拓通路、自建品牌的機會，於是就毅然決然遷居上海。
1992離開臺灣這個舒適圈的震動，比我上次離開金融界還大！親友們都感到十分詫異。這也引出了我想分享的第三點：
1986年我在美國，臨畢業前，有位來自武漢大學的同學對我說：小王啊，有機會回祖國看看嘛，國內現在改革開放，形勢很好。我立即笑答：這是不可能的，我們去大陸叫「通匪」，回臺灣可是要被關的，當時從沒想到這輩子我會踏上大陸。想不到，才過五年，1991年，我就到了上海考察，真是世事難料！
這世上有很多事，是你沒法去預測或規劃的，你唯一能掌握的，只有自身的能力和膽識。
所謂膽識，並非一時拍腦袋的衝動。在我把全家搬去上海前，我已經去大陸考察過六次。每次去，總會找空檔到處微服走走看看。記得有次到北京，午飯後沒事，就到賓館對面的人大校園裡晃晃。才進校門，就看到不遠處有一群人圍在那裡熱鬧起鬨，又跳又笑。靠過去一看，原來是一群學生在露天打桌球。最讓人驚訝的是，那桌球桌是用兩塊板子架起來，沒有網子，就用一排紅磚迭在中間，這樣子打桌球！當時中國大陸的經濟發展遠非今日可比，但就在這樣窮的環境下，架兩塊板，擺一排紅磚，就能把球打得這麼高興。這件小事給我很深的觸動：天下事，此心同，此理同。中國人都很克難勤奮又聰明，這國家怎麼可能不發達呢？！
當年很多外商到臺灣設廠，教會臺灣的年輕工程師學製程、品管、物料……。這些人學成後便自己創業，辦廠、當老闆，越做越大。這過程難道不會在大陸重演嗎？它一定會追循臺灣走過的道路，而且發展得遠比臺灣更大。如果臺灣還是維持代工模式，那十年二十年後必然會非常辛苦。因此，如果有機會，應該去耕耘中國大陸的內需市場！只要二十年，必定大有可為。
時代有它的脈搏，但只能靠自己用心去體會。現在想想，當年很多微服私訪的感受難以分析，既沒有大數據，也掰不出硬道理，但看好的感覺越來越強烈，到92年鄧小平南巡講話一發表，如果用股票市場去比喻，那便是30年的大底反轉了！買進信號是如此強烈，還猶豫什麼？趕快All in吧。
敢於跳出舒適圈，是先要用自己的雙眼雙腳去觀察，而非人云亦云。膽識必須建立在見識之上，用心、眼、腳去建立自己的世界觀，同時培養自己闖天下的能力。各位明天踏出校門，要去面對的這個世界，可能不像大學這麼單純。有很多時候，你會大聲疾呼、抱怨不公，或是委屈落淚，但面對實相的世界，你唯一能做的就是管理好自己的心智，並不斷鍛鍊自己的韌性。
第四個我想談的是：
我到大陸的前三年非常辛苦。那時對產業大環境的了解不夠透徹，以為大陸的電腦業一定會高速興起，我們的電腦電源也一定很有市場，沒想到在北京中關村處處碰壁，這才發現想像中的市場根本不存在，怎麼辦？如何生存？那時經常半夜起來繞室彷徨。
幸好，不久中國的電信業開始起飛。1993年大陸的電信普及率只有3%（臺灣是53%），報上看到郵電部部長吳基傳說，到世紀之交，要把電信普及率提高到10%。這樣一算，十三億人口每年增加1%，就是1300萬線電話，等於臺灣一百年累積的裝機量！當下就決定掉頭，全力往通信電源發展。這次很幸運，走對了！接著就陸續開設分公司，再進一步引進新產品、鞏固銷售通路，終於發展成中國最大的電信電源供貨商。
到2011年，公司年均成長率達到47%，而且此前五年每年的股東報酬率都超過20%，每年的成長率也超過20%，當時工商銀行浦東分行的行長對我說，你們這家臺灣企業真了不起，是我們浦東所有6000家企業客戶，包括IBM和HP在內，經營績效最好的一家！
可惜我想在上海上市以進一步拓展平臺、收購小型技術公司的想法，一直無法得到臺灣大股東的同意。最後只有選擇離開，創業去做節能。很遺憾，花了三年，節能產品一直沒有突破，業務不見起色，只得把公司收掉。
在我離開原來的公司前，臺灣大股東找我談話，說你都52歲了，還想幹嘛呢？本來我還在猶豫，經他這麼一提，我想對吼，我都已經52歲，再不離開這舒適圈就來不及了。如果變成溫水裡的青蛙，將來我一定會後悔莫及。
現在回想，這段創業經歷其實是人生刻骨銘心的一段。假如當初因為怕失敗、貪圖舒服而不敢勇闖未知，那可能才是人生最大的失敗！
最後一點，我想分享的是：
各位都熟悉財務的資產負債表，也應當知道人生的資產負債表 – 每個人剛出生，資產項下最多的就是時間。漸漸地，你投入時間，轉化成知識，再轉化為能力，也取得了人生的各項成就、人脈、信譽。在右邊，你的負債和權益可能是財富、親情、愛情、友情，或者你欠人家的種種恩情。
到了人生的尾聲，我們會發覺，人生資產負債表裡許多有關貨幣資金的項目，到最後都是一場空。據說Steve Jobs臨終時說，他一生所創造的種種財富功業，就像過眼煙雲，只有那些他曾真情面對的時刻，才是讓人念念不忘的寶貴人生。
前兩周有位老同事來看我，他是當年我剛去大陸時招聘的第四位員工，現在也已經50歲了。他見到我，拿出一個小禮盒，我說不行，你知道我們公司是嚴禁對上送禮的。他說王先生，你拆開看看再說。我打開來，裡面有一支墨水筆，上面刻著「德創斯米克電氣電子有限公司 -- 1992」幾個字，當時我眼眶一下就紅了，這是我1992年初創公司的名字，後來改過兩次，原名早就沒人記得，連我都忘了。同事說他到德創三年就離開了，後來又待過四五家公司，但現在還是最懷念德創的歲月，回想當年學到的種種，就想來看看我。這件小事讓我非常感動，也讓我的人生資產一下增添了不少能量。
在過去三十年多年的職場生涯中，我曾和很多人共事過。拿日語「一期一會」的成語來說，每一個接觸到的人，都代表著一個難得的緣分，應該珍惜把握，為自己和旁人多創造一些價值和溫暖。
這些甚至包括我親手勸退的三十多位同事。我後來常常反思，自己當時太年輕，不懂管理，才害得他們被開除。假如當時的我比較成熟，他們很可能就不需要離開了。但不管怎麼說，當必須要請人走的時候，我總是儘量不讓人受傷太深，讓他能振作走不同的方向。因為這樣的態度，有些被請走的同事往往還能繼續做朋友，這也是讓我在職場上能不斷前行的動力。
透過人生損益表，我們得以認識並觀照自己，從自己說話、思考，和對人的態度中，刻畫出人生旅途中最深粹的風景。最後，這些旅途中人與人之間的關懷和愛，就將永遠留在我們的人生資產負債表中。
以上便是我的會計人生分享。再一次祝福各位：外面有一個嶄新的世界正在等著你們，預祝你們擁有更加豐富多彩、波瀾壯闊的人生！謝謝大家。