wish美國萬聖節熱賣產品預測及注意事項-雨果網

2020-12-20 雨果網

現在才8月,就要準備萬聖節了嗎?一點也不早啦~畢竟,去年8月份的時候,「Halloween」就已經是美國市場的熱門關鍵詞之一了(點擊這裡查看2019年8月熱門關鍵詞),新冠疫情的影響還在持續,更需要提早做好旺季的選品、備貨準備。

PS.小編會持續和大家分享產品、平臺、市場數據,幫助大家做好旺季運營,你想了解哪些數據呢?歡迎留言哦~

關於Halloween(萬聖節):

萬聖節是西方的傳統節日,主要流行於美國、英國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭等國家,2020年的萬聖節是在10月31日。通常與萬聖夜有關的事物有南瓜、鬼魂、食屍鬼、女巫、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、精靈、殭屍、骷髏和惡魔等,還有虛構人物如吸血鬼和科學怪人。而黑色和橙色是萬聖夜的傳統顏色。現代萬聖夜的產品也大量使用紫色、綠色和紅色。秋天的元素如南瓜和稻草人等,也成為萬聖節的象徵。——摘自維基百科

遍歷2019年8月至10月期間的產品標題或描述中帶有「Halloween」關鍵詞的每個月的銷量TOP1000的產品,小編發現了不得了的萬聖節「秘密」!

一、「裝飾是萬聖節的核心

2019年8月至10月,名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的產品主要涉及了配件配飾、服裝鞋靴、3C電子、興趣愛好、美妝個護、家居生活、家居裝飾、嬰幼兒、箱包等多個品類。

在這3個月裡,這些產品銷售訂單量最多的就是配件配飾家居裝飾時尚服飾興趣愛好嬰幼兒產品這5個品類,合計佔到「Halloween」產品總訂單量的90%左右,其中,配件配飾類的訂單最多,佔「Halloween」產品總訂單量的30%以上!

圖一:2019年8月至10月,「Halloween」訂單產品的品類分布情況

可以看出,帶有萬聖節風格的個人裝飾品,比如手鍊、項鍊、發套、萬聖節特色裝飾品(如仿真尖牙)等產品;萬聖節風格的家庭裝飾品,比如靠枕、燈飾、牆飾等產品,是萬聖節期間的潛力大賣產品。「裝飾」是萬聖節的核心關鍵詞!

二、在買?什麼時候買?

如前文所說,萬聖節是盛行於西方文化中的傳統節日,很多西方國家都會以各種形式度過萬聖節。2019年8月至10月的銷售數據告訴我們,美國是萬聖節中無可爭辯的最重要的市場。

2019年8月至10月期間,名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的產品訂單有近70%都是美國消費者購買的,約20%的訂單是英國、德國、法國三國消費者產生,巴西、加拿大、澳大利亞三國消費者貢獻了約5%的訂單量。

圖二:2019年8月至10月,「Halloween」訂單產品的國家分布情況

從訂單下單時間上看,2019年8月至10月期間,名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的產品訂單中有約25%就是在8月份產生的,想要抓住這1/4的萬聖節需求,現在開始時間也很緊張啦!45%的訂單產生在9月份,約30%的訂單是10月份下單。

三、萬聖節產品的價格物流

什麼價位的萬聖節產品會更暢銷呢?萬聖節是一個裝飾產品熱銷的節日,裝飾類產品的整體價格較低,因此2019年8月至10月期間,名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的訂單的產品價格要比平臺平均產品價格略低

在2019年8月至10月期間的名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的訂單產品價格中,北歐國家的平均價格較高,是這類產品價格最高的地區;而美國市場的訂單產品價格也較平均水平略高;德國、法國、英國三國的萬聖節產品價格則低於平均水平。

圖三:2019年8月至10月,「Halloween」訂單產品各國的平均產品價格

大部分萬聖節產品都是從中國大陸直發至目的國的,但是!2019年8月至10月期間的名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的訂單中Wish Express海外倉訂單的比例要高於平臺的平均水平,這樣的差異主要原因在於美國路向。在2019年8月至10月期間,美國路向的此類訂單中WE海外倉訂單的比例要明顯高於當年平均水平

考慮到2020年物流的整體形勢,Wish Express海外倉的產品的優勢可能會更加凸顯。尤其是,有35%訂單是在10月份下單,此時距離10月31日的萬聖節,時間已經非常緊張,消費者更有可能選擇海外倉類產品,而非直發的物流形式。

四、美國萬聖節熱賣產品大預測!

正如前文所說,2019年8月至10月期間,標題或描述中帶有「Halloween」關鍵字的產品主要市場是美國,而在這期間,美國市場不負眾望地湧現了眾多銷量amazing的熱賣產品,這些產品今年會不會繼續大賣呢?

家居裝飾類產品

2019年8月至10月期間,家居裝飾類產品是萬聖節大熱!縱觀2019年的美國市場,萬聖節相關的家用紡織產品(比如抱枕),營造萬聖節驚悚氛圍的燈飾、掛飾,萬聖節特色的牆面裝飾外牆及門上用的裝飾、掛飾等產品是家居裝飾類產品中的「銷售明星」。這裡要提醒的是,對於很多家庭來說,他們更願意將萬聖節裝飾成一個溫馨的節日,所以季節特色的裝飾物也是萬聖節的潛力熱賣。

圖四:2019年8月至10月,美國市場銷售較好的部分萬聖節家居裝飾類產品簡介

配件配飾類產品

配件配飾類產品一直是美國市場上銷量最多的品類,對於萬聖節來說,各種特色配飾自然是熱賣。2019年的美國市場,一款發光的驚悚面具就獲得了很好的銷售,諸如面具吸血鬼題材的配飾等也都銷售多多。

圖五:2019年8月至10月,美國市場銷售較好的部分萬聖節配件配飾類產品簡介

服裝類產品

萬聖節期間,很多人都會穿上各種造型的服裝慶祝節日。在2019年,美國18到24歲人群中,有意願穿上cosplay用服裝來慶祝萬聖節的人達到了約73%*。傳統的吸血鬼、死神、超級英雄、南瓜、動物造型等都頗受歡迎。

不過,對於標題或描述中帶有「Halloween」關鍵詞的服裝類產品,整體上看,帶有萬聖節元素的普通服裝(比如T恤)要比純粹的cosplay服裝有更多產品進入銷量TOP1000

*數據來源:National Retail Federation

圖六:萬聖節主題服裝示例

不只是自己,很多人也會為他們的寵物穿上造型各異的服裝,而寵物用的cosplay服裝造型更是五花八門。根據NRF的調查,2019年萬聖節期間,南瓜造型是寵物萬聖節裝扮的首選,其次是熱狗和各類型的超級英雄。其實,寵物萬聖節裝扮的選項在過去幾年中基本都沒有大的變化,不知道2020年,會不會有不一樣的驚喜~

圖七:2019年美國消費者較為喜歡的萬聖節寵物裝扮

嬰兒與兒童

萬聖節期間,最著名的活動就是「Trick or Treat」了,小孩子們裝扮成各種造型挨家挨戶敲門要糖果。女孩子多會裝扮成公主、美人魚男孩子則是裝扮成各種超級英雄,這些造型相關的產品也是2019年萬聖節期間嬰幼兒相關產品中的典型熱賣。在裝飾品方面,發光的裝飾、亮片類的裝飾在2019年萬聖節期間更受歡迎。

圖八:2019年8月至10月,美國市場銷售較好的部分嬰幼兒萬聖節產品簡介

需要提醒各位商戶的是,兒童萬聖節的裝扮通常以可愛為主,過度驚悚的產品並不受大多數家長的歡迎。

五、今年的萬聖節,要注意什麼?

今年,對全球消費者生活影響最大的就是新型冠狀病毒疫情了,按照當前疫情的發展,萬聖節期間,新冠疫情可能還在持續甚至反彈,而這將對萬聖節期間的銷售帶來兩個顯著的影響

今年萬聖節期間,部分國家或地區可能繼續執行「保持社交距離」的政策規定,或限制聚會人數等,這將對派對類產品帶來負面影響。當然,這些規定也可能催生出不一樣「爆款」哦~

新冠疫情相關的服裝、裝飾等產品可能會是今年萬聖節的熱門產品,各位商戶在選品時可以考慮今年特殊的情況。

新冠疫情是今年最大的「黑天鵝」,對跨境出口帶來了全方位的改變,今年的萬聖節會不會也因此改變呢?選品是跨境電商開始的第一步,在選品時,各位商戶尤其要注意避免侵權。做好萬聖節的選品分析與準備,2020年的萬聖節依舊可期!

萬聖節的銷售其實一直以來都有跡可循:美國是最重要的市場,配飾裝飾產品是銷售主力,高性價比產品更受歡迎,更快的物流時效才能趕上慶祝節日……今年的萬聖節,各位商戶依然可以依據這樣的經驗去進行運營準備,但同時,新冠疫情帶來的不確定性和潛在的機遇,各位商戶也需要留心。(來源:Wish商戶平臺
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