現在才8月,就要準備萬聖節了嗎?一點也不早啦~畢竟,去年8月份的時候,「Halloween」就已經是美國市場的熱門關鍵詞之一了(點擊這裡查看2019年8月熱門關鍵詞),新冠疫情的影響還在持續,更需要提早做好旺季的選品、備貨準備。
PS.小編會持續和大家分享產品、平臺、市場數據,幫助大家做好旺季運營,你想了解哪些數據呢?歡迎留言哦~
關於Halloween(萬聖節):
萬聖節是西方的傳統節日,主要流行於美國、英國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭等國家,2020年的萬聖節是在10月31日。通常與萬聖夜有關的事物有南瓜、鬼魂、食屍鬼、女巫、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、精靈、殭屍、骷髏和惡魔等,還有虛構人物如吸血鬼和科學怪人。而黑色和橙色是萬聖夜的傳統顏色。現代萬聖夜的產品也大量使用紫色、綠色和紅色。秋天的元素如南瓜和稻草人等,也成為萬聖節的象徵。——摘自維基百科
遍歷2019年8月至10月期間的產品標題或描述中帶有「Halloween」關鍵詞的每個月的銷量TOP1000的產品,小編發現了不得了的萬聖節「秘密」!
一、「裝飾」是萬聖節的核心
2019年8月至10月,名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的產品主要涉及了配件配飾、服裝鞋靴、3C電子、興趣愛好、美妝個護、家居生活、家居裝飾、嬰幼兒、箱包等多個品類。
在這3個月裡,這些產品銷售訂單量最多的就是配件配飾、家居裝飾、時尚服飾、興趣愛好、嬰幼兒產品這5個品類,合計佔到「Halloween」產品總訂單量的90%左右,其中,配件配飾類的訂單最多,佔「Halloween」產品總訂單量的30%以上!
圖一:2019年8月至10月,「Halloween」訂單產品的品類分布情況
可以看出,帶有萬聖節風格的個人裝飾品,比如手鍊、項鍊、發套、萬聖節特色裝飾品(如仿真尖牙)等產品;萬聖節風格的家庭裝飾品,比如靠枕、燈飾、牆飾等產品,是萬聖節期間的潛力大賣產品。「裝飾」是萬聖節的核心關鍵詞!
二、誰在買?什麼時候買?
如前文所說,萬聖節是盛行於西方文化中的傳統節日,很多西方國家都會以各種形式度過萬聖節。2019年8月至10月的銷售數據告訴我們,美國是萬聖節中無可爭辯的最重要的市場。
2019年8月至10月期間,名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的產品訂單有近70%都是美國消費者購買的,約20%的訂單是英國、德國、法國三國消費者產生,巴西、加拿大、澳大利亞三國消費者貢獻了約5%的訂單量。
圖二:2019年8月至10月,「Halloween」訂單產品的國家分布情況
從訂單下單時間上看,2019年8月至10月期間,名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的產品訂單中有約25%就是在8月份產生的,想要抓住這1/4的萬聖節需求,現在開始時間也很緊張啦!45%的訂單產生在9月份,約30%的訂單是10月份下單。
三、萬聖節產品的價格和物流
什麼價位的萬聖節產品會更暢銷呢?萬聖節是一個裝飾產品熱銷的節日,裝飾類產品的整體價格較低,因此2019年8月至10月期間,名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的訂單的產品價格要比平臺平均產品價格略低。
在2019年8月至10月期間的名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的訂單產品價格中,北歐國家的平均價格較高,是這類產品價格最高的地區;而美國市場的訂單產品價格也較平均水平略高;德國、法國、英國三國的萬聖節產品價格則低於平均水平。
圖三:2019年8月至10月,「Halloween」訂單產品各國的平均產品價格
大部分萬聖節產品都是從中國大陸直發至目的國的,但是!2019年8月至10月期間的名稱或描述中帶有「Halloween」關鍵字的訂單中Wish Express海外倉訂單的比例要高於平臺的平均水平,這樣的差異主要原因在於美國路向。在2019年8月至10月期間,美國路向的此類訂單中WE海外倉訂單的比例要明顯高於當年平均水平。
考慮到2020年物流的整體形勢,Wish Express海外倉的產品的優勢可能會更加凸顯。尤其是,有35%訂單是在10月份下單,此時距離10月31日的萬聖節,時間已經非常緊張,消費者更有可能選擇海外倉類產品,而非直發的物流形式。
四、美國萬聖節熱賣產品大預測!
正如前文所說,2019年8月至10月期間,標題或描述中帶有「Halloween」關鍵字的產品主要市場是美國,而在這期間,美國市場不負眾望地湧現了眾多銷量amazing的熱賣產品,這些產品今年會不會繼續大賣呢?
家居裝飾類產品
2019年8月至10月期間,家居裝飾類產品是萬聖節大熱!縱觀2019年的美國市場,萬聖節相關的家用紡織產品(比如抱枕),營造萬聖節驚悚氛圍的燈飾、掛飾,萬聖節特色的牆面裝飾,外牆及門上用的裝飾、掛飾等產品是家居裝飾類產品中的「銷售明星」。這裡要提醒的是,對於很多家庭來說,他們更願意將萬聖節裝飾成一個溫馨的節日,所以季節特色的裝飾物也是萬聖節的潛力熱賣。
圖四:2019年8月至10月,美國市場銷售較好的部分萬聖節家居裝飾類產品簡介
配件配飾類產品
配件配飾類產品一直是美國市場上銷量最多的品類,對於萬聖節來說,各種特色配飾自然是熱賣。2019年的美國市場,一款發光的驚悚面具就獲得了很好的銷售,諸如面具、吸血鬼題材的配飾等也都銷售多多。
圖五:2019年8月至10月,美國市場銷售較好的部分萬聖節配件配飾類產品簡介
服裝類產品
萬聖節期間,很多人都會穿上各種造型的服裝慶祝節日。在2019年,美國18到24歲人群中,有意願穿上cosplay用服裝來慶祝萬聖節的人達到了約73%*。傳統的吸血鬼、死神、超級英雄、南瓜、動物造型等都頗受歡迎。
不過,對於標題或描述中帶有「Halloween」關鍵詞的服裝類產品,整體上看,帶有萬聖節元素的普通服裝(比如T恤)要比純粹的cosplay服裝有更多產品進入銷量TOP1000。
*數據來源:National Retail Federation
圖六:萬聖節主題服裝示例
不只是自己,很多人也會為他們的寵物穿上造型各異的服裝,而寵物用的cosplay服裝造型更是五花八門。根據NRF的調查,2019年萬聖節期間,南瓜造型是寵物萬聖節裝扮的首選,其次是熱狗和各類型的超級英雄。其實,寵物萬聖節裝扮的選項在過去幾年中基本都沒有大的變化,不知道2020年,會不會有不一樣的驚喜~
圖七:2019年美國消費者較為喜歡的萬聖節寵物裝扮
嬰兒與兒童
萬聖節期間,最著名的活動就是「Trick or Treat」了,小孩子們裝扮成各種造型挨家挨戶敲門要糖果。女孩子多會裝扮成公主、美人魚,男孩子則是裝扮成各種超級英雄,這些造型相關的產品也是2019年萬聖節期間嬰幼兒相關產品中的典型熱賣。在裝飾品方面,發光的裝飾、亮片類的裝飾在2019年萬聖節期間更受歡迎。
圖八:2019年8月至10月,美國市場銷售較好的部分嬰幼兒萬聖節產品簡介
需要提醒各位商戶的是,兒童萬聖節的裝扮通常以可愛為主,過度驚悚的產品並不受大多數家長的歡迎。
五、今年的萬聖節,要注意什麼?
今年,對全球消費者生活影響最大的就是新型冠狀病毒疫情了,按照當前疫情的發展,萬聖節期間,新冠疫情可能還在持續甚至反彈,而這將對萬聖節期間的銷售帶來兩個顯著的影響:
今年萬聖節期間,部分國家或地區可能繼續執行「保持社交距離」的政策規定,或限制聚會人數等,這將對派對類產品帶來負面影響。當然,這些規定也可能催生出不一樣「爆款」哦~
新冠疫情相關的服裝、裝飾等產品可能會是今年萬聖節的熱門產品,各位商戶在選品時可以考慮今年特殊的情況。
新冠疫情是今年最大的「黑天鵝」,對跨境出口帶來了全方位的改變,今年的萬聖節會不會也因此改變呢?選品是跨境電商開始的第一步,在選品時,各位商戶尤其要注意避免侵權。做好萬聖節的選品分析與準備,2020年的萬聖節依舊可期!
萬聖節的銷售其實一直以來都有跡可循:美國是最重要的市場,配飾裝飾產品是銷售主力,高性價比產品更受歡迎,更快的物流時效才能趕上慶祝節日……今年的萬聖節,各位商戶依然可以依據這樣的經驗去進行運營準備,但同時,新冠疫情帶來的不確定性和潛在的機遇,各位商戶也需要留心。(來源:Wish商戶平臺)
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