社群營銷賺錢實操（12）—產品定位讓你輕鬆收錢輕鬆招代理

2020-10-20 話說實體店社群
社群定位

前面一篇我們重點講解了定位裡面的，我們也強調了定位定江山，因為它是一切的根源，所以無論如何你都要弄懂這三篇內容，你能不能賺到錢能不能賺到大錢，都取決於這裡。

這一篇我還是繼續前面第五個點的內容，第五個點是什麼？是關於方法，方法裡面有三塊內容，上一篇我只講了一塊兒，關於個人定位法，今天這篇和下面還有一篇完成這三塊兒內容，都是定位裡面的內容，不同的方面。

這一篇我來講解定位的第二招：

產品定位法。

具體來說，也就是我是賣什麼的呀，我想賣什麼的呀，怎麼去定位，怎麼定位自己的產品，怎麼給自己的產品定位，還是按照那個核心，我要最終賣什麼，我就定位什麼是核心。同樣在第二招產品定位法裡面，也有三種方式供你選擇。

第一個維度，也是你第一個選擇，我是賣貨的，賣貨定位，賣貨定位就一句話，把你的產品當成你給終端客戶的解決方案裡面的其中一個工具去打造包裝，這就叫定位，這就叫賣貨的定位，產品的定位。

社群營銷

舉個例子，你是賣面膜的，是你的貨 ，是你的商品，是你的產品，接下來你不要給他推銷說我是賣面膜的，我是賣化妝品的，說我這個東西搞促銷了，你要不要買點兒，這種都叫直腸子，這種都是線性的思維。那怎麼去賣呢？那怎麼去賣貨呢？你說我不賣面膜了，問怎麼去賣呢？我說了嘛？你說，我根據你的皮膚，根據你皮膚的特性，我感覺你是什麼什麼型的皮膚，你這種皮膚如果想要保養的好。我給你一套方案，第一，你必須早晨幾點起床？晚上幾點睡覺，出太陽你要帶墨鏡，能聽懂嗎？你要帶帽子，你要打傘，不能暴曬，這叫方案的一個部分，是第一條。然後第二條，然後你時常要保溼，要用什麼什麼類型的化妝品，要用酸性的，鹼性的，這個你就比我懂了。第三，日常的保護，日常的滋補，一定要有的，一定要用面膜，而且要什麼面膜呢，要用什麼中藥型的，要用什麼不刺激的，要用什麼什麼這種，你給他出一，二，三，四種方案。在這個方案裡的的第四條，在這個什麼什麼類型的面膜裡面 ，正好，我們代理的這個面膜，正好是適合你這個皮膚的，我可以給你弄上一個，你試一下。

能理解我在講什麼嗎？這就叫賣貨定位，也就是說從賣貨轉向賣解決方案，把你的產品忘掉，把你的產品嫁接到，融入到，給客戶的解決方案裡面，不要強調你的產品多麼好，而要強調你的方案多麼對應客戶的痛點和問題，這叫賣貨定位。賣貨，你說這樣賣貨好賣，還是說直接推銷，直腸子好賣，還是拐個彎好賣，拔高一個高度好賣，還是直接說我這個多少錢打折了好賣，你自己去想。很多傻子呀，都在用直線思維。

社群運營

第二個維度，你的產品是，賺錢的機會，叫商機，一句話就是把你的產品好賣這個信息包裝成一個巨大的商機，讓想賺錢的人跟你一起賣好賣的產品，如果這句話你不理解，我建議你閱讀十遍，然後把它寫下來你就知道怎麼去招代理了，就這麼簡單。

這就叫賣機會，一句話把你的產品好賣的這個信息包裝成一個巨大的商機，讓想賺錢的人跟你一起賣好賣的產品，什麼叫好賣的產品，好賣的產品就是你在賣貨定位上比較清楚的設計出來了，你這個產品的定位有什麼樣的方案，然後你招了a代理b代理c代理abcde你講你說，你看對不對？你看我自己去賣這個產品的時候，我是這樣賣的，你看上面好不好賣，對不對，你看我產品一個月賣了多少，是不是？如果你來做你按照我這種方式，你賣這個產品，這個產品一定好賣的嘛，對不對，好賣是不是就代表著賺錢，代理不願意跟你幹，是不是就是因為產品不好賣，如果產品好賣了，還愁沒有人跟你一起幹嗎？很多人跟你一起幹，是不是就奔著你這個賺錢的機會來的？能聽懂了嗎？這叫賣機會定位。

第三個產品定位，叫賣生活方式，賣生活文化，賣生活理念，也就是說我是誰呀，你說我是什麼什麼社群主，我是賣什麼的，你說我是賣生活方式的，我是賣生活理念的，所以在這個裡面在這個維度裡面也有一句話，跟所有目標客戶，也就是跟所有的社群成員去賣你的生活理念，生活理念裡面有什麼呢？有健康的生活，有品質的生活，有驕傲的生活，有自尊的生活，有尊嚴的生活，能聽懂嗎？就賣這些東西，賣文化這些東西，賣思想這些東西。

社群運營

那麼怎麼才能健康的生活，怎麼才能有品質的生活呢？那你得用什麼啊？你得用我們這樣的產品，才能對應得起你這種品質，能不能聽懂？得用我們這種什麼什麼什麼風什麼什麼簡約風，什麼什麼輕奢風什麼什麼極簡風才能適合你這種品位，這通過產品就搞定了，是不是就把產品賣出去了？你前面賣的是生活方式，無意之間把產品順帶賣出去了，產品搞定，所以要有尊嚴的生活，要有自尊的生活，那怎麼才能有尊嚴，怎麼才能有自尊，得賺錢嘛！你不賺錢怎麼有尊嚴？不賺錢，怎麼有自尊？窮的信用卡都還不上了，怎麼過有品質的生活，不扯淡嗎？所以要解決賺錢，賺錢怎麼賺錢，我這有一個賺錢的機會給你，你要還是不要。不就把代理權賣出去了嗎？好了你想抓住這個機會，是不是你交多少錢代理費，代理是不是又收到了，這是不是維度提升了。

產品定位法就這三種，你要好好去看好好理解，今天也不寫更多的，就好好的去理解這三種方法。

我來做一個總結，產品定位法，不管你是賣貨賣機會還是賣生活方式，必須幹什麼相互摻雜，但是最後一定要定位到我是一個賣生活方式的人，我是一個賣生活方式的社群主，到未來一定都是賣生活方式，因為生活方式就是最高維度。比賣生活方式還高的維度有沒有？有，就是賣別人的生活方式，這個今天在這裡不多說了，想要了解當然是聯繫我啦。

再高一個維度的我就寫給相信我的人看，或者講給他們聽，總之我是要告訴他們更牛逼的東西。當然，今天寫的這個已經非常牛逼了，你只要能掌握就已經是厲害的不行了，今天就寫到這裡，下一篇將給大家拆解第三種定位法模式定位法。

上一篇: 

下一篇:

搜索「李書國講社群」，了解更多乾貨文章……

相關焦點

  • 社群營銷賺錢實操（11）—讓你快速成神的個人定位絕招揭秘
    說賺錢也迷茫，搞流量也迷茫，發文案也迷茫，寫文章也迷茫，幹活也迷茫，做事也迷茫，活著也迷茫。我反問一句，你有沒有正兒八經的思考過，你為什麼迷茫？如果做生意，項目，創業，當老闆，或者你經營代理了一個產品，一個項目。如果你每天很迷茫，心裡很慌，很不踏實，睡覺都睡不好，沒有安全，就算你每天的動作再多，行動再多，我想請問你，你覺得這個事情能做好嗎？你覺得能有結果嗎？怎麼做好？靠運氣嗎？
  • 社群營銷賺錢實操（13）—模式定位讓你拿起武器直接碾壓所謂的高手
    是關於方法，方法裡面有三塊內容，上一篇我只講了一塊兒，關於產品定位法，今天這篇我將給大家分享定位的最後一招：模式定位法。模式定位法就是解決你怎麼賣的問題。第一個定位是什麼定位，三大系統，第一大系統就是我是誰，也就是個人定位法，第二大系統就是我賣什麼，也就是產品定位法，然後接下來我怎麼去賣這個產品呢？
  • 社群營銷賺錢實操（28）—如何打造一套絕對殺傷力的廣告文案
    心法三：直接收錢，直接成交，要用收錢、成交，過濾自己的所謂的意向客戶，讓自己的信心立起來，讓自己的人生立起來。社群模型接下來，三大核心模型。這三個廣告文案，不管是模型也好，還是我們日常用到的廣告文案，都是營銷工具。核心的、真相的，背後別人不願意告訴你的東西，都是非常簡單的動作。廣告公司、諮詢策劃公司，他給你做方案可以，他不會把背後賺錢的工具給你，背後的營銷框架建設和營銷體系建設才是廣告文案的核心，包括人性的需求體系。
  • 社群營銷賺錢實操（30）—打造一個全自動的成交流程框架（實戰派必學）
    ，陷阱越深，學了很多營銷的招數，依然沒能去收錢。在感覺生產裡面，你想要你的這個產品賣的好，讓人主動購買，你先要清楚你的產品是什麼。像我們做社群的，社群運營、社群營銷，社群就是這個唯一的關鍵詞。你是賣面膜的，面膜才是你的關鍵詞。關鍵詞找出來，你才能去造句子、寫文案。第二步，朋友圈文案必須自動化生產。你的團隊必須每天有一個人專門生產文案。
  • 社群營銷賺錢實操（1）—運用社群運營盈利思維讓你獲得10倍的業績增長
    我這個社群營銷賺錢絕學系列文章，將會讓你實際生活中遇到的盈利問題，運營問題，賺錢問題，銷售問題，成交問題，營銷問題，收錢問題等等一切關於現金流的問題全部打通。讓你能輕鬆的掌握賺錢的規律和方法。我們先來看一下，在現在的的商業環境裡，如果你不懂社群運營盈利思維，將會有什麼不好的地方呢？可不可以不學呢？
  • 社群營銷賺錢實操（2）—10倍業績增長背後的人性邏輯
    就像佛祖，賣的是來世的結果和產品，你看不見摸不著。你買了嗎？相信了，就是成交了。所以，只要相信，任何東西賣的出去。只要不相信，和田玉賣不出白菜價。社群營銷所以，經營相信，是所有賺錢邏輯的核心！社群運營好了，最後總結一下，一，如果你學會運用社群運營盈利思維經營你的生意，你將會：1，不用花錢，甚至還可以一邊賺錢一邊被動吸引巨大的精準流量；2， 並且只要你用心學習和操作，最多3個月的時間搭建起來社群，100%提高業績10倍以上；3， 你與別人建立信任感最快只需一分鐘；4， 經營任何產品項目，都會成為被動成交的高手
  • 社群營銷賺錢實操（5）—掌握正確方法讓成交效率提升100倍！
    第二個點， 我們講問題、場景或者現象：今天我給大家講三個場景（現象）：第一個場景，各種群有人加好友，收到廣告信息，他的商城在打折，產品多麼好，有需要找他，一般人會立刻把她刪掉；同學、朋友私聊推銷他做的產品和項目，心裡不爽卻嘴上說不錯、很好；第二個場景，
  • 社群營銷賺錢實操（19）—揭秘自動化被動成交的核心原子彈矩陣（上篇）
    快速落地，快速賺錢嘛！回歸一個事嘛，就是成交嘛。快速落地，這就是所有人都在求乾貨的目的，我們社群盈利爆破系列文章走到今天，已經寫了18篇了，合計有12個主題的內容，我們這12個主題在給大家去輸出盈利爆破的時候，我不認為它是乾貨，我認為前面12個主題都是溼貨，為什麼是溼貨？
  • 社群營銷賺錢實操（8）—讓人一了解就無法抗拒立刻下單的爆點打造
    社群運營前面一篇我們重點講解了無痕被動成交流程裡面的接觸點打造，其核心就是重量感的疊加，打造牛逼感，我們分三招給大家做了拆解，符號定位、符號賦能和符號展現，如果你不太明白就回去看看賣的是當時那一剎那的感覺，對於這個拿回家能不能用，我代理了能不能賺錢，那都是後話，對不對？所以你當老闆也好，做產品也好，天天傻逼呵呵的，見人就講我產品好，我產品好，你連個軟文都不會寫，連個朋友圈都不會發，連個圖片也不會做，招商會你也不懂，是不是？所以你就知道差距在哪裡了，對不對？
  • 社群營銷賺錢實操（10）—學會自動化流量布局讓賺錢成為一個簡單的事
    今天的主題是：學會搭建和構建社群矩陣基礎框架，掌握構建自己的自動化流量、魚塘的框架邏輯，從而達到巨大的自動化流量池，並有更多的機會銷售產品 = 賺錢。賺錢等於產品乘以流量乘以成交率。賺錢是不是就找足夠多的流量，建立足夠多的信任感，對不對？第二個點， 我們講問題、場景或者現象。第一個問題：你進社群的目的是什麼？
  • 李書國|社群營銷賺錢實操（29）—如何構建一套超牛逼的個人品牌系統？
    我說一下個人品牌非常重要的原理，三個點：第一點、需求正在發生變化；第二點、產品正在發生變化；第三點、信息渠道正在發生變化。需求在發生變化，商業的主體是人，你賺錢賺的是人的錢，人的需求在變，從以前缺衣少穿，變成了缺愛缺精神，這是未來人的需求在發生變化，這是第一個變化。第二個變化，以前的大品牌的威力在變化，個人的品牌，打造一套牛逼的個人品牌系統，給目標用戶一個聽你吹牛逼的理由。
  • 社群營銷賺錢實操（21）—如何打造一個讓粉絲一看就想付款的朋友圈
    是不是五行裡面所講的金木水火土中的金， 是不是沒有錢，你連代理一個產品，一個項目的錢都沒有，人家怎麼帶你玩呢？ 你怎麼逆襲呢？是不是沒有金就不和你玩了？ 是不是有金才和你玩， 才有可能有機會， 所謂的屌絲逆襲的機會，其實真正的屌絲不好意思是沒有機會逆襲的， 但是我們這些人， 我們創業逆襲了這麼多年，你會發現，我們是不是大部分的機會，大部分的時間都放錯了地方。
  • 社群營銷賺錢絕學（6）—這7招讓你實現無痕被動成交
    社群營銷這也就是為什麼社群空間站，把龐大的泛流量費了那麼大力氣，動用那麼多的資源和人脈，把這些泛流量不精準的流量，通過社群的形式給它分割成一個又一個精準流量池的原因高於價格十倍以上的價值，只要高於十倍了，這個產品就是爆品。舉個例子，你去看社群空間站的大咖會招募，連結就是一個爆點，198的價格，1980的價值，數千高端人脈的圈子，一年52節課程的輸出。
  • 好課資源共享:d3-06-月入百萬大牛帶你做社群淘客
    我買了這個課程,如果你也有需要,歡迎聯繫我,（微信：1090213742）以學會友,更有海量學習資源與你分享.
  • 社群營銷賺錢實操（3）—一個三角形框出關於人的所有問題
    社群營銷今天我來給大家講解關於人性問題的底層邏輯，用一把萬能鑰匙解決所有關於人的問題，其實就是人的歸集就是社群，而我們解決了人的問題社群營銷賺錢不管你是做什麼生意的，不管你是在公司裡面上班，打工，還是自己創業開公司，你面對的所有商業的問題都是基於人的問題，也就是說，你遇到的所有的困難，所有的糾結，所有的彷徨，全部都是人的問題，所以在我們《社群營銷賺錢絕學》系列文章裡面，如果你想要去駕馭後面我們所講到的具體的知識點，具體的方法，具體的工具。
  • 社群：微商創業者如何借用社群營銷，把自己的產品賣爆？
    因為———賺錢！為啥微商賺錢呢？1-因為哪裡人多，哪裡就賺錢。微信這款社群軟體，承載著十幾億用戶的體量。2-人的注意力在哪裡，你的產品信息才能被發現，才有可能實現成交的動作。不難發現，移動網際網路時代，人手至少一部手機。
  • 曹淵：快速收錢的社群營銷方案
    /別人實體店/微信好友/別人的微信群和朋友圈）2、用7天運營寶典激活免費群3、選擇一個領域做細分知識群收19元六個領域之一知識+負風險加入（美容瘦身，健康，母嬰，教育，美食，營銷企業管理，深度觸網教你）4、設計成交方案。
  • 社群營銷賺錢實操（27）—小白如何1小時快速寫出一篇讓讀者直接付款的成交型軟文（下）
    第二種方法就是產品給你講明白了，好了，你想購買，想深度了解，請你加我客服的微信，就你不要來找我，不要加我的微信，直接找我客服。你知道吧？就你們做面膜的也好，做各種產品各種服務的，能能不能看到？不管你賣什麼東西，找客服，我讓我助理跟你聯繫能懂嗎？你為啥？裝B嘛，就是屌啊，能懂吧，老子自己不收錢。
  • 社群營銷賺錢實操（20）—揭秘自動化被動成交的核心原子彈矩陣（下篇）
    不好意思，整個社群空間站我們這麼多的會員，這麼多的合伙人，這麼多的聯合創始人，每筆交易都是這樣收錢的，就這麼簡單。它怎麼來的？核心就兩個點：第一咱不缺流量，是不是？當你的微信號裡面每天有有一千個人，哎，不說1000個人，每天有100個人去諮詢，你說你這個產品怎麼賣？你這個教程怎麼賣呀？你那個膠原蛋白，你這個面膜，當100個人主動去諮詢你的時候。
  • 社群營銷賺錢實操（14）—揭秘月入100萬社群大神洗腦課背後的3大密碼！
    社群營銷前面3篇我們重點講解了社群定位的核心邏輯與套路，這三篇內容非常重要，我建議你好好消化，如果這三篇的內容你沒有弄清楚，後面的東西很難搞，也很難讓你有堅持的信念定位就是三個點：個人定位，產品定位，模式定位，我分三篇文章去闡述這些東西，這裡不囉嗦不廢話不瞎扯，具體內容翻到前面去看。有了定位，有了前面的成交流程設計，把握好每一個環節，賺錢已經不在話下，只是憑你的一己之力，你能做到什麼程度的問題，記住一句話，在這個實際上沒有所謂的高手，高手大神都是傳說，你看到的都是牛逼的結果，其實真正牛逼的都是過程都是他們背後做的事情。