社群營銷賺錢實操（8）—讓人一了解就無法抗拒立刻下單的爆點打造

社群運營

前面一篇我們重點講解了無痕被動成交流程裡面的接觸點打造，其核心就是重量感的疊加，打造牛逼感，我們分三招給大家做了拆解，符號定位、符號賦能和符號展現，如果你不太明白就回去看看，這是非常落地的。

這一篇我將給大家分析爆點打造的邏輯和方法，我們還依舊是按照社群運營講課的邏輯往下進行，如果你有心的話，你不僅掌握了真相還可以學會講課，這每一篇你隨便出去講講都會讓受眾極為震撼，你就是他們眼中的高手。

第一個點，我們先講主題或者說目的。

這一篇的主題是：如何把自己的產品二次設計變成讓粉絲一接觸就無法抗拒立刻下單的爆品。

第二個點， 我們講問題、場景或者現象。

第一個問題：你感覺你的產品好不好賣？你認為為什麼不好賣？原因是什麼？不好賣都是實話，因為好賣你就不在這裡聽課了，聽課是最浪費時間的。產品到這沒有好賣的，為什麼不好賣？產品太多、同質化、競爭大，顧客少，客戶信任度低、沒有找對需求，各種理由。

去思考不好賣，是不是今天的現象？背後的原因是什麼？背後的核心真相又是什麼？是因為你的產品質量不好嗎？是因為你這個項目本身不行嗎？或者說像你講的是曝光度不夠嗎？你真的缺的是流量嗎？想今天真的缺流量嗎？是因為你價格太貴了嗎？是因為你競爭對手太多了嗎？為什麼競爭對手一多你產品不好賣了，是不是以前競爭對手少的時候，你想怎麼宰客戶就怎麼宰客戶，想怎麼坑客戶就怎麼坑客戶，現在競爭對手多了，坑客戶的人多了，你的市場就小了，就這麼簡單。

換一個角度，請問你們這些問題是表面問題還是核心問題？談到核心問題，問大家，就跟得病，不舒服了一樣，這個案例，不舒服，會有很多表現，頭也不舒服，腳也不舒服，胳膊腿也不舒服，就像你們講流量少呀，客戶叼呀，競爭對手太多了呀，好了，這一系列表現背後核心是什麼？是不是得有一個病根呀？你說頭不舒服你去治頭能治好吧，你說屁股不舒服去治屁股能治好吧，你說腰不舒服去治腰能治好吧，是不是只要得病就有病根呀，既然講到病根，講到核心真相，到底是有一個還是有多個，你就懂了嗎？所以你們為什麼講的答案不一樣，講的答案有多個，你不就懂了嗎？因為你們講的都在表面呀，都在胳膊腿呀，腰呀，都在這些東西上，你連病根都找不到，你去治病那不是傻逼嗎？能不能理解？治病都要找病根，那你說你產品不好賣，東西不好賣是不是病？那病根是什麼東西？流量是病根嗎？缺流量嗎？產品不好嗎？價格給的不優惠嗎？活動給的力度不夠？不是的呀！

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所以為什麼解決不了問題。因為你連病根都沒有觸摸到，問題出在哪裡你都不知道呀，找到核心真相是不是比盲目的解決問題，盲目的去幹，盲目的去設計活動，盲目的去搞產品，找原因是不是比動作還要重要？是還是不是？所以解決任何問題是不是先解決病根問題？

第二個問題：產品不好賣，項目不好推，核心真相到底是什麼？背後到底底層原因是什麼？問到這個層面，這個深度立刻你就懂了，什麼產品質量的問題，項目機制的問題，團隊的問題，什麼缺流量缺曝光一系列的問題，都是導致你不好賣的表面問題，外圍問題，所以這些問題永遠解決不完，這些問題你永遠也解決不了，解決完這個那個問題又出來了，永遠在解決問題，卻永遠也解決不了。

所以目前個人創業也好，還是企業做運營銷售營銷也好，通常大部分都在解決問題，但是問題永遠也解決不了，所以你就知道了為什麼會這樣，因為核心真相只有一個，核心問題只有一個，而你卻還沒有看到，更不可能去解決，當你找到核心那一個的時候，你把那一個問題解決了，所有的問題就全部解決，把病根一旦解決了，後面的問題是不是就全部都好了？病根治好了，是不是頭也好了，腰也好了，屁股也好了，渾身自然就舒服了，就是這個意思，所以核心永遠只有一個，你卻沒有看到。也就是說，任何問題。必須往裡層去延伸，必須不斷的尋著這個跡象往底層邏輯裡去找，永遠只有一個核心，永遠只有一個真相，所謂的道生一，一生二，二生三，三生萬物，就是這個意思，你總是在外圍，總是在萬物這個層面去觸摸問題，也就是說核心真相是唯一的問題，而這個問題解決了，其他問題全部痊癒，因為這事根。

明確今天的目的只有一個，學會給自己的項目和產品重新設計，打造出超級爆品，讓粉絲無法抗拒立刻下單，這是今天的目的。

也就是你要學會幾個招數，學會幾個套路，去打造自己的產品，重新二次打造優化提升自己的產品線，提升自己的產品，把自己的產品通過今天的內容打造成超級爆品，讓粉絲無法抗拒立刻下單。

第三個點，我們講壞處。

今天不管你是老闆也好，微商也好，老師也好。如果今天的內容你學不會有三個死結你跨不過去：

第1個：你會有流量，你無法轉化，粉絲到你這看一眼，觸摸一下，轉身走掉。

第2個：目標客戶就算到了你的朋友圈，他也不會給你深度介紹的機會，就算後面產品再好，她連機會都不給你。舉個例子，你突然接個電話，先生您好，你一聽立刻把電話掛掉了，因為你一聽先生您好，你就懂了，是來推銷的，是還是不是，所以你再好的產品政策人家根本就不聽。

第3個：你這個東西解決不好，沒有銷售火爆的場景和氛圍，永遠死氣沉沉，沒有人氣。

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第四個點，我們講好處。

同樣的你今天學會了直接拿走三大好處：

第一大好處，最大概率的轉化粉絲流量池，也就是朋友圈裡的好友粉絲、群裡的好友粉絲、店裡的粉絲最大概率的去轉化成自己的客戶，產生成交動作。

第二大好處，最快的速度，最短的流程，去成立一個成交動作，並且順理成章無痕被動的去銷售你後端的產品服務和項目。

第三大好處，一推出新品，立刻就是爆品，立刻場面火爆，人氣爆棚，瞬間在氣勢上面碾壓同行和競爭對手，形成一個高勢能的正循環，真正實現無痕被動成交。我們講無痕被動成交的基礎是什麼？就是在這個地方。

第五個點，我們講完了壞處，講完了好處，我們開始講方法。

到底如何打造一款超級爆品呢？

我們給出了四大絕密的招式，招式是不是外功，在修煉外功之前，是不是一定要修煉內功，任何武功都會有它對應的心法，今天的內容如何去打造超級爆品的武功心法是什麼？

一共12個字，心法就是：超高價值誘惑，超低價格門檻。

什麼意思？就是說將所有實物或非實物的產品必須轉化成感覺產品從賣產品賣實物，到賣感覺。感覺才是核心真相的問題，這是心法！

好了，給完了心法給出公式，直接給出打造爆品的爆品公式，超級爆品也就是無痕被動成交裡講的打造爆品，等於什麼？
第一個，等於價值團，加上低門檻，加上內容原子核，加上顛覆同行，再等於，我感覺超值，我感覺很好，我感覺必須買。

爆品公式=價值團+低門檻+內容原子核+顛覆同行=我感覺超值，我感覺很好，我感覺必須買。

而我感覺三個字就是開頭我們一系列問題背後的真相和核心秘密，也就是我們要講的那個核心的那個內核，那個唯一也就是道生一生的那個一。就是什麼？就是我感覺！所以再回到開頭第一個問題你就明白了，為什麼我的產品賣不好，不是因為你的產品真的不好，也不是你價格各方面不好，而是因為只有一個真相就是客戶他感覺不好，僅此而已，其他都是假象，能不能理解？

所有的營銷、銷售、運營品牌甚至流量一系列的問題，全部背後的真相只有一個，就是我感覺這個東西怎麼樣。

誰感覺？當然是粉絲和客戶，就是客戶感覺什麼樣，客戶感覺好不好，這個才是背後的問題的背後的真相，所以產品本身好不好，服務本身好不好，項目本身好不好都是外圍，都是假象。

舉個例子，你手裡面有一款產品，這款產品既正規用料又足，貨真價實，用老百姓的話講很實在，手續也很齊全，正規合法，但是就是由於你不會搞感覺，你不會賣就怎麼樣，你賺不到錢，產品再好你賣不出去就是什麼？就是廢品！而另外一個團隊呢，這個團隊是幹什麼的？這個團隊是搞傳銷的，這個團隊沒有拿你的產品，沒有賣你的產品，人家就隨隨便便找了個小工廠貼牌了一個三無產品，然後人家就開幹，然後人家一幹就是幾千人幾萬人的團隊，為啥因為他會搞感覺。你會搞生產，你會搞產品，你只會見了人家就講我這個產品怎麼怎麼樣，而人家在講你用了這個產品，你做了這個產品你會怎麼怎麼樣。

繼續！消費者給你付款的那一霎那，給你掃碼的那一霎那，買的只有一個東西，記住就是當下他付款那一刻，他的感覺！

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他感覺，他認為才是他要付款的產品對象，而不是你真正的產品，因為任何產品在付款的那一霎那，任何產品是無法驗證它的價值的，像保健品呀，服裝呀，房子，車子你只能體驗，但你拿不到他所有的價值，任何產品無法在當下立刻顯現出來它的價值。

當時買的時候認為他很牛，但他真的牛不牛，一個月以後不牛了，你就知道，哦，原來也就那麼回事，理解吧？

客戶買永遠買的只有一個點，就是當時感覺很好，其他都是外圍，都是表象。
高手設計產品，營銷流程模式，永遠在哪裡設計，永遠在客戶腦子裡琢磨事兒，普通人永遠傻傻的在工廠裡面，在原材料上面甚至在功能方面琢磨事兒，永遠不在客戶的腦子裡做文章，對不對？

所以，為什麼把爆品公式裡專門把內容原子核拿出來，因為內容是什麼？內容是直接進入大腦最快最有殺傷力的通道。為什麼搞自媒體的大佬賣貨賣的這麼快，就是因為他提前把感覺存在用戶的大腦裡面，他賣什麼客戶就買什麼，能不能理解？為什麼會銷搞現場成交的招商的，為什麼在現場成交那麼牛，為什麼？因為現場感覺就上來了，賣的是什麼？賣的是當時那一剎那的感覺，對於這個拿回家能不能用，我代理了能不能賺錢，那都是後話，對不對？所以你當老闆也好，做產品也好，天天傻逼呵呵的，見人就講我產品好，我產品好，你連個軟文都不會寫，連個朋友圈都不會發，連個圖片也不會做，招商會你也不懂，是不是？所以你就知道差距在哪裡了，對不對？高手永遠在感覺裡面行走，在感覺裡面去操作，而你永遠在哪裡，在我的項目，我的產品，我的什麼什麼我的什麼什麼，腦子裡全是我的，tmd你這麼牛逼嗎？所以你就知道什麼是核心真相了。

改變人的感覺，駕馭人的感覺，把感覺這個東西搞明白，這才是核心真相。

感覺是怎麼形成的，哪裡來的？感覺只有一個通道，就是五官和身體，是不是通過看到聽到觸摸到聞到嘗到，然後傳播到大腦在大腦進行判別，說我感覺怎麼樣，比如這顏色我感覺很好看，這個我感覺很辣，是不是？看了一個文案感覺很好，買了產品到你手裡，你說我感覺不好，有沒有這種現象？包括在淘寶、電商裡面賣的是不是我感覺很好。實體店她家裝修的好，他家裝修的不好，是不是都是感覺。一瓶酒放小賣部賣50放五星級酒店賣1500，為什麼要買？我感覺。

所以產品賣不好的核心真相只有一個，我感覺，所以你就懂了，怎麼二次去設計優化自己的產品，怎麼讓自己的產品成為爆品？

爆品的核心是什麼，所以現在想想以前自己是不是太實了，要不要虛一點，從陰陽的角度去考慮，以前是不是太陽了，是不是要陰一點要虛一點，虛實結合，做生意才是天道，虛虛實實，真真假假才是天道，才是自然規律，你說我就是實實在在的，你看見過哪個實實在在的能把生意做大的，你見過哪個做大了的老闆不吹牛逼的。見了領導不吹牛逼的，見了同行不吹牛逼的，見了代理不吹牛逼的，跟員工不吹牛逼的。

天天講實在，所有說我這個人太實在很實在，所有說自己實在的都是在力爭，都是在極力的證明自己，你是個傻逼，就這麼簡單，為啥？因為他玩虛的玩不了嘛！他不牛逼嘛！他吹不了牛逼嘛！所以他就說我實在我實在，其實就證明啥，你別跟我玩虛的，所有實打實的全死了，所有實打實的沒有長得大的。所以虛實結合才是天道才是王道，才是自然規律，陰陽一體才是大道，對還是不對。
下面看這個公式裡面招式到底是啥啊？怎麼為我所用？

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第一招：價值團設計。

價值團設計包括兩個部分。

第一實，第二虛，也就是虛實結合。價值能量團是什麼意思？原子彈為什麼能爆？它本身有巨大的能量團是還是不是，你想讓產品成為爆品，必須虛虛實實都利用，實的是什麼，也就是你的實物產品，大部分老闆都沒有擺脫產品，也就是為賣產品而賣產品。出廠價多少錢，銷售多少錢。

第二虛，感覺和內容，虛的部分才是價值團內容的核心，比如一個水杯，它出廠價五元十元。好了，我要賦予它什麼東西它才可能成為爆品，首先是不是要先有個品牌，是不是得有一個自己的logo，有自己的廣告語。再往上疊加這個杯子，讓馬雲籤個名字值多少錢，所以爆品設計第一招就是不斷的往這個產品上面，比如你這個產品是1,虛的東西是0,1和0是不是虛和實，1就是你的產品，往你的產品放虛的東西，你會發現1+1個0是10。加2個零是100，加3個0是1000，加四個0是10000。虛虛實實，所以一個實的東西去承載，後面全是虛的東西，所以虛的東西才是增加價值最核心的部分，有可能一段話，有可能一個故事，是不是都是內容。

那我的產品如何去實現，三個點！

一，虛的東西給知識。

知識是最直接能夠改變人的思維頻率、感覺的，你現在聽我講課是不是在改變你的感覺，改變你的感覺轉化成我們的頻率，意味著什麼？兩個字洗腦。一個人幾天一年不洗澡，這個人一定有病，為什麼，自己去想。那不洗澡有病不洗腦也是一樣的，人的腦子不天天給自己洗，不讓別人給他洗，這個腦子一定有病的。任何產品都能加上知識。

舉例子：你是賣美容產品的1000，你怎麼賣到1萬塊錢，為什麼？你把功能性的產品加上美容知識加上瘦身知識加上美麗知識穿搭知識，知識是無價的，能聽懂吧？教他怎麼生活，我們這種女人要有什麼樣的生活方式，有什麼樣的價值觀，穿衣方式應該是什麼樣的，用化妝品應該用什麼樣的。這種知識，不光是產品本身的知識，所有老闆一講話就講自己的產品知識就很low，講什麼講自己客戶腦子裡面想要的知識，客戶買你的化妝品，背後要的是什麼？要的是美麗，對不對？那你去講一切關於美麗的知識，把知識幻化成價格，這個知識價值幾千幾萬，今天送給你。知識有沒有成本你就懂了嘛！為什麼價格低價值高。

第一，給知識給虛的層面。

第二：給圈子。

還以化妝品舉例，你買我的產品，我把你拉進女王群圈子。你能去連結同頻的人。社群是什麼？就是圈子，圈子承載的是所有的需求，人性有六大需求，在社群裡面全部都能一次性解決，一次性體現社群的價值，就是人的需求的全過程，這就是給社群。舉例做粉象生活，類似平臺多了，怎麼打，都是以產品為核心建群，直接做讓人家做下線很難，排斥，思考提升一個維度，那就建創業者社群，做渠道，輸出創業知識、怎麼賺錢、賺錢的核心邏輯是什麼、怎麼變現、搞流量等，定價賣出去，然後送價值398產品實物，粉象生活會員（這就是一個爆品策略）再激發他們去做。
三：給標籤。

就是榮譽感，價值感到底是什麼，城市站長，盟主等等，實體店至尊會員、金牌會員等等，進來之後是什麼級別等。

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第二招：低門檻設計。

第一就是低於價值的價格100倍， 也就是說價值團組裝完了價值1萬塊錢，你最多能收他100塊錢，明白吧？這就是爆品的價格設計。大咖匯能成為爆品，就是因為它的價值在價格的100倍以上。

第二個價格設計，就是臨界點法則。為什麼我們不收20收9塊9，198不到200，1980不到2000就這意思。

第三個，平衡法則，在爆款的時候儘量不要有太多利潤，儘量持平，是最好的狀態。不賠錢就行了，平衡法則起到引流的作用。

第三招：內容原子核的設計。

設計的關鍵點：

第一個點，標題必須一秒抓住眼球。核心四個字：人可貌相。外貌協會是人性的底層邏輯，哪有人不看臉的，為什麼講打造個人品牌，人都是外貌協會嘛！標題不夠吸引人，你就沒有機會去展示。

第二個點，核心痛點的突出，找不到痛點就找不到他付款的原動力，痛苦越大掏錢掏的速度越快，客戶不苦怎麼辦？立刻種下心病，立刻你就揮之不去這種痛苦。你說你已經賣的很好了，我一個月能賺10萬，那就直接告訴你一句話，聽完今晚的課，能讓你收入增長十倍，立刻就覺得當下苦了。病和苦能不能去塑造？一對比，把時間線拉長，一講未來，立刻當下非常苦，立刻進入苦的狀態，立刻找到痛苦點，所以立刻放大。

所以，今天教的是啥，不是市面上表層的知識，而是生出知識的知識，背後真相的真相，所以這一招學會了直接摧毀客戶的防線。

第三個點，核心未來的好處。也就是你設計關鍵點設計什麼？必須設計出未來的好處，所有的好處都是未來的好處，任何產品都是在賣未來。未來場景塑造，越形象越具體越牛逼賣的就越好，未來場景越小，賣的越不好。佛祖賣的是不是未來一世，死後怎麼樣？領袖賣的是未來跟我幹，十年以後怎麼樣？20年以後怎麼樣？兒子孫子怎麼樣？企業賣的是你跟著老子幹，三年以後怎麼樣？五年以後怎麼樣？未來上市之後怎麼樣？銷售員賣什麼？你今天立刻下單，拿回家會怎麼樣？一個月後會怎麼樣？

全是賣未來、未來感，所以你的產品不好賣，你就知道核心在哪裡，就在於你沒有一套系統去打造出你的未來感，輸出你的未來感，講不出你的未來感，所以高手都是什麼高手，都是描繪未來的，所有文案寫不好都是寫當下，所以產品賣不好，全是在講當下，一講當下全死掉了。所以講自己怎麼樣的，我哪裡產的，我什麼工廠做的，用多少個日日夜夜怎麼弄的，這些都是傻逼講的，你怎麼樣跟客戶有什麼關係，客戶要的是他要了這個東西以後未來他怎麼樣？對不對？只有講未來的這些話的人講的才是神話，講當下的都是鬼話和屁話。

第四個關鍵點，下單指令明確。讓他立刻成交，必須下命令，下令必須明確。這個核心在於什麼，在於能量打壓，只要成交指令一出，立刻進入醫生上帝的視角。簡單幹脆不允許討價還價，要麼交錢不要訴苦，我這不伺候你明白吧，所以這是被動成交的核心基礎。

社群營銷爆點內容原子核設計完了，用什麼去承載，通過圖文，音、視頻，軟文、海報、講課這些。

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最後一招：必殺技，顛覆同行。

前面三招你學會了，足以在你的同行脫穎而出。第四招，你一旦掌握了核心要領，瞬間跟同行不在一個層面競爭和玩耍。一句話，真正的成交叫無需成交，真正的管理叫無需管理，真正的競爭叫無需競爭，為啥？因為你倆不在一個層面，不在一個世界，怎麼競爭，連交手的機會都沒有，人鬼神三界三個層面怎麼去競爭？神會跟人質氣嗎？人會跟鬼質氣嗎？所以同行都在搞競爭，你在忙什麼？提高一個層次，拔高一個層次，不跟他們競爭了，跟他們不在一個跑道了，直接顛覆所有人！

為啥社群空間站沒有對手，因為我們不在一個層面，不在一個維度，我們玩的東西不一樣，你是搞社群的，咱不是搞社群的，能聽懂吧？你在社群裡做的再牛逼都只是我們的起點而已啊，我們不在一個層面怎麼交手，咱們沒有接觸點的。大咖匯，這個爆品怎麼來的？都是設計出來的。好了不多講了，想深度學習加入城市站長群！

老闆在這學知識，學套路，學思維，學講課，用到你的項目裡面賺大錢。小白啥都不懂，進來就學落地賺錢的方法，一個月賺幾萬都是小錢，總之大家都是為了賺錢，你覺得我講的東西對口靠譜，你覺得社群空間站不管今天還是未來，對你都有利用價值，我建議你先來佔個位，搞個站長，畢竟社群空間站這種機會十年之內在你的人生裡面很難再碰到一次。

第六個點，我們講完了方法，應該講講如何落地？

講完了方法，我們看看社群營銷爆點設計究竟該如何落地使用：

1、以自己的產品為基點，也就是你的產品是1我要打造這款爆品，然後給這個產品列出至少十個附加值，也就是我們講的虛擬價值，包括實際的贈品，虛實最好各五個，然後計算出第一個，第二個，一直到第十個，計算出它的價值價格。

2、根據這個價值，得出低於價值價格的100倍的實際價格，也就是說1萬塊錢最多賣100塊錢。再根據定價策略定多少？99.98。然後問自己這個價值，這個價格，能不能感動你自己，如果連你自己都感動了，這個產品基本就沒問題了。剩下解決流量問題。

3、把以上的價值價格做到圖片海報放到文案裡面就形成了一個爆品源。所以，核心爆品設計如何把自己的產品二次設計，變成讓粉絲一觸碰就立刻下單，立刻下單的前提是你這個東西他覺得太超值了，怎麼超值是設計出來的，所以要虛實都有，陰陽都有。

今天的內容就講到這裡，整個無痕被動成交的流程的核心點，我都會拆解出來給大家一點一點的釋放，下一篇我將給大家拆解社群運營的培育設計，核心內容，它關乎整個流程設計的成敗。

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