公益實踐有助於培養現代大學生的職業素養和人文情懷,近日修正草本牙膏溫州代理商沈義勝沈總走進溫州大學,助力本屆「全國大學生營銷大賽」,為現代教育提供優渥的實踐平臺,為現代教育添磚加瓦,為大學生提供社會實踐機會。
在溫州大學營銷實踐動員會上,沈總表示,中國作為新興發展中國家,市場變化很快,與書本上以及西方經典營銷理論越來越不適配。因此,他希望大學生能夠通過本次的社會實踐活動,真實的認知到社會實踐的重要性。只有探索出符合國情的營銷才是被社會認可的營銷。營銷需要創新,創新是民族進步的靈魂。現在科技日新月異,營銷也應當跟隨時代的腳步,將實踐與理論完美結合,推陳出新,創造出社會價值。
在本次大學生實踐動員會上,針對市場營銷專業的大學生,沈總分享了對營銷和銷售的看法。他說,現在很多人對「銷售」與「營銷」的區別根本就分不清。從表面上看好像大家似懂非懂;實際上大多數人對概念性的東西都不太重視,覺得是一回事。其實,是有本質區別的。
銷售的目的是賣產品,而營銷主要是打造品牌。例如:修正草本牙膏,我們線下做促銷實踐活動,其主要目的是擴大銷售業績;而我們在央視所投放的廣告,那就是品牌營銷。核心技能不同。銷售的核心技能:是分析客戶信息和開發客戶的能力,以及促成客戶的購買能力。例如,我們做修正草本牙膏的社會實踐活動,第一步就是篩選出潛在的客戶群,第二步是挖掘客戶潛在需求,第三步促成訂單。以上這些能力就是銷售的核心技能;而營銷的核心技能是策劃營銷方案的能力,創作營銷內容的能力,推廣營銷方案的能力。這些能力就是營銷的核心技能。例如,我們本次修正草本牙膏走進溫州大學助力大學生社會實踐活動,就整個項目,包括活動策劃,產品包裝,促銷手段等,就是營銷的核心技能。
他說,大學生社會實踐作為高等院校實踐教育的重要組成部分,其目的主要在於彌補學校教育教學工作的不足。因此,豐富和深化大學生思想政治教育和社會實踐內容很重要。他表示大學生實踐的意義並不局限於個人視野的開拓。而在於,對個人的認識和身心有沒有益處;對社會而言有沒有影響;對學校而言有沒有幫助等。
而他作為修正草本牙膏的優秀代理商,本次助力大學生社會實踐活動的初衷就是能做到以上這些。換而言之,他希望即將畢業的大學生在他綿薄的幫助下,能真正的走出校園,走進社會,走入職場,有所收穫。