修正草本牙膏:五個步驟,完美做好超市促銷活動

2020-12-20 商都網

隨著市場變化的加速，超市的覆蓋面已經很廣，品牌度也非常高，超市已成終端不可少的上貨渠道，作為任何一個新品，要快速打開當地市場，提升品牌知名度，提升銷量，首選的當然是選對商超，而重中之重的卻是如何靠營銷活動實現盈利。以下，是來自於修正草本牙膏在商超促銷活動中總結的一些心得。

第一，充分了解市場，確定活動目標人群。在做活動目標人群確認之前，必須要有相應的顧客分析，比如說顧客的進店率、成交率、年齡層次、職業範圍、綜合消費能力等，通過數據分析精準定位目標人群，一旦鎖定人群，活動宣傳就可以更有針對性，效果也會事半功倍。比如，修正草本牙膏，作為日化快消品，它的客戶群體就比較廣，市場佔有率非常大，那麼潛在的成交量也顯而易見。

第二，合理的營銷手段，事半功倍。完美的營銷手段可以讓促銷訂單突飛猛進。因此，在展開營銷促銷活動時，首先要考慮的是突出產品的賣點，活動的亮點，要用最抓眼球的手段吸引客戶的注意力。比如修正草本牙膏充滿創意的營銷海報，比如消費者最關心的售賣價格或者是買贈活動等。總之，營銷活動內容，要以充分打動消費者為目的，才能實現活動意義的價值最大化。

第三：活動激勵機制的設計。任何一次活動，都離不開團隊的配合，合適的激勵機制就必不可少。建議設置業務員的團隊PK激勵、個人PK激勵、進步激勵、達標激勵、超額激勵、獲客激勵、成交激勵等不同機制，激勵的項目可以多樣但不要太複雜，激勵的獎金或者物質價位要合適，不能太低。激勵重在及時兌現，建議活動期間每天都有小激勵，活動完大激勵。一個好的激勵機制，帶來的不僅僅是業務員的士氣高漲，更能持續的提高員工的主動性及團隊凝聚力。

第四：充分挖掘客戶潛在需求。人們面對越稀缺、越不易得到的商品時，越會覺得商品價值高、越想購買。推銷員可以利用這種「害怕買不到」的心裡，來攻破消費者防線，促成成交消費。例如對有意向的顧客說這次促銷活動只限1天，短期內都不會這麼優惠了。

第五：強化客戶購買意向。當顧客已經將促銷的商品拿在手中，或主動向你詢問產品信息時，表明顧客以後了很高的興趣，這時需要促銷員更主動的趁機推動顧客決定，比如上前問顧客：你需要那種口味的，我幫您放進購物車裡。

一場成功的促銷除了商品本身的吸引力和超市營造的購物氛圍外，最關鍵的因素還是促銷員的促銷方法了，熱情、合體、抓住顧客心理的促銷手法，是推進顧客產生衝動消費的重要因素之一，所以培訓超市促銷員的促銷技巧也是十分重要的。

最後小結：商超促銷手段五花八門，代理商在準備做促銷活動時，首先還是要根據自己的實際情況制定符合當地市場的促銷辦法，要做到目標和產品相契合，不能一概而論;其次促銷需謹慎，不能過度依賴，否則會產生嚴重的後遺症。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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