誰都沒料到一場疫情的襲擊，讓很多行業陷入困頓，特別是依託線下銷售的行業市場運轉節奏被徹底打亂，創業者和企業家當務之急是緩解經營壓力。
上半年，各地白酒市場大部分處於未解凍狀態。對這個行業而言，這場疫情帶來的影響是深遠的，很可能持續2020年一整年。往年第一季度都是白酒消費的黃金季，而今年白酒業務展開頻頻受阻，為此，創始人們不得不想盡辦法維持企業的運轉。
直面行業困境，絕地求生
對於新醬香酒品牌如匠創始人陳遠河來說，他從年初就一直在尋找新的戰略方向。好在這樣的挑戰在過去十多年的創業生涯裡並不少見，而且作為一位連續創業者，他在過去10年間曾創辦過兩家估值過億的公司。
據了解，如匠酒於2019年11月上線，是由陳遠河與茅臺釀酒世家傳人共同打造，對標的是茅臺酒。陳遠河直言，疫情帶來的影響確實讓人猝不及防，作為久經沙場的老將也不得不嚴陣以待，公司單月銷售額從1000萬跌成個位數。
從行業現狀來看，一季度部分酒企雖然有一些出貨量，但這些白酒都囤在消費者或者經銷商的手裡，成為庫存，白酒企業需要等市面上的庫存降下來，才能繼續出貨。
"本來，如匠酒每個月銷售額都將近千萬元，有時還會供不應求。但疫情之後的前兩個月，公司銷量基本上在個位數。"陳遠河解釋，白酒其實是具有交際屬性的，疫情之後，大家不能聚餐喝酒，就算有人在家裡單獨喝酒，一個月也就能喝一兩瓶。線下場景顯然無法挖掘，陳遠河開始考慮線上渠道售貨。
在研究了25天的直播後，他衝進了直播間，7天吸粉10萬+，每天收穫100萬音浪禮物。同時銷量回暖，甚至有500位粉絲希望成為他的代理商。陳遠河投身商業直播大潮，更多的也是為了企業生存發展。
不難理解，隨著羅永浩進場，直播進入了巔峰時刻。很多企業家走進了直播間，攜程創始人梁建章形象多變，格力電器董事長董明珠也在抖音開啟直播首秀,通過視頻展示了格力電器珠海總部展廳。這一次再也無法與理想主義沾邊，企業高管的這些行為純粹是直面行業的巨大困境與滿滿的求生欲。
早期創業的營銷基因
成也蕭何，敗也蕭何，有投資人預言，疫情是個分水嶺。
業內知名投資人吳世春近日預言，接下來將是"直播網際網路時代"。他認為，判斷一個時代的分水嶺，主要是看參與的人數以及內容生產量。直播網際網路時代，用戶可以做到每天開直播。就連騰訊會議和Zoom等會議軟體也變成了另外一種直播。
陳遠河用25天的時間，每天花15個小時研究直播賣貨的技巧和可行性。他認為，作為企業CEO，不能一開始就帶貨，反而需要自己有一定的IP屬性後，得到粉絲認可，有一定號召力再談帶貨。
第二季度，陳遠河的抖音直播連續一個月在企業家主播中，全國排名前三，平均在線人數達到5000-10000人。作為投資人和好友，吳世春的觀點也讓他更加堅定要做好直播。
不過陳遠河清楚個人IP的重要性，並非只是當下的知覺，他的網際網路基因源於多年創業的經驗和認知。
他認為，成為企業家熱門主播，吸引一批忠實用戶。"不然別人都不認識你，為啥要為你買單？"成為熱門主播首先要懂得營銷，而營銷和他之間有一定的淵源。
1999年，陳遠河踏入網際網路行業，開始操持起流量生意，一做就是20年。他曾創辦過網站站群，並躋身全國十大個人站長，通過廣告聯盟等方式賺到過億身家；2012年到2018年，六年間他先後創辦駕馭科技和可愛學等兩個估值幾億的公司。
正因為創業路上的這些積累，才能在困境中有明確的認知，指引著他找到新的路徑。
分享創業心經
任何新事物，都源於價值，更源於一個明確的定位，"一個有缺陷、也會犯錯的企業家形象"可能是陳遠河很快就吸引了一批粉絲的原因，他講的都是自己創業過程中親身經歷和經驗，對於草根創業者，需要的就是一種真誠的聲音。
陳遠河表示，雖然不是完美的企業家形象，但因為有幾次創業經歷，他也會與大家進行一些走心的內容分享，既不乏味，又有趣味。
3月18日，陳遠河在抖音上開始了第一場直播。"似乎是將手機當成了朋友，需要在屏幕面前跟他娓娓道來，沒想到，我的人氣從幾百個，一直再漲。"現在，他直播了7天時間，每天都平均有100萬音浪禮物，粉絲已達10萬+。"其中一場三小時的直播，有16萬多人觀看，在線人數達到2萬，讓我收穫200多萬的音浪禮物。"
陳遠河說，過去的幾個月，每天都要直播4個多小時，只要有時間，下午會在工作空閒時在辦公室進行直播和粉絲做些簡單互動，晚上會在直播間分享創業經歷。
在剛開始直播時，他沒有在抖音上架商品櫥窗，而是通過直播影響力達到企業宣傳效果。他建議想帶貨的企業家，得到一定的認可以後，再考慮帶貨。
然而讓人料想不到的是，雖然沒有主動賣貨，如匠酒的銷量卻有了一定的上升。"雖然沒有那麼立竿見影，但確實有很多粉絲主動找到我們公司的公眾號，自發進行購買。同時，還有近500個粉絲向我諮詢做如匠酒代理經銷商的條件。"
不斷地總結創業的成敗得失，總結這一條路上面對每一次決策時的認知和失誤，對每個企業家都是一次洗禮，價值由此產生。也將是陳遠河塑造個人IP的最大前進動力，他認為，控制品質的同時，如匠將會在這波浪潮中加速發展，開放代理商合作，將潛在的經銷商資源聚集起來。
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