還記得在抖音刷屏的甜心魔方雪花酥嗎？高顏值的外表、新奇的產品設計圈粉了大波年輕用戶，其背後是國民烘焙品牌AKOKO又一次以口碑種草、內容營銷的方式製造刷屏級案例。
AKOKO甜心魔方，成抖音年度爆款美食
從爆款曲奇到國民烘焙品牌，AKOKO跨界營銷刷屏社交網絡
早在AKOKO初入市場時，便依靠全網爆紅的雲頂小花曲奇系列，一騎絕塵闖入國內休閒零食市場，僅創立半年就實現2000萬元銷售額，讓整個行業為之側目。至今年年初，創立2年的AKOKO便完成了5000萬元A輪融資，受到資本市場的看好和認可，也再度為品牌擴張加碼。
回顧這個年輕品牌的迅速崛起，除了產品本身自帶的「高端品質+天然健康+美好標配」的爆品DNA外，定位「國民烘焙」品牌的AKOKO，更秉持著「用戶在哪裡，口碑就種草到哪裡」，「徵服一群人，先徵服最挑剔最苛刻的那一個」為原則，締造了一系列口碑種草、精準圈粉、跨界聯合的現象級的營銷刷屏事件。
「中國勢」少年胡先煦成為AKOKO品牌代言人
1、口碑種草，徵服一群人，先徵服口味最挑剔那一個
對於定位年輕消費群體的AKOKO來說，內容營銷、社交營銷是拿手好戲。其中，具有強社交屬性且年輕人扎堆的內容平臺是AKOKO的主秀場。
玩轉社交離不開「口碑種草」，年輕的消費者熱衷於分享，也同樣對於自身認準的大V擁有極高的信任感和忠實度。AKOKO爆紅背後，離不開美食吃貨達人自髮式的「口碑種草」傳播。
在短視頻APP抖音上，AKOKO為我叫得仔、陳意禮、巴斯光年你瞅啥、Aceli等擁有百萬粉絲級別的站內達人寄送了AKOKO甜心魔方雪花酥進行試吃體驗，並邀請達人製作短視頻推廣甜心魔方雪花酥，讓#雪花酥#這一此前大眾不甚了解的零食類型，成為年度爆款，抖音官方數據顯示，#雪花酥#話題目前熱度已經超過2500萬次。
隨著AKOKO啟動多類目產品布局以來，除了多款始終佔據行業第一的曲奇類產品以外，AKOKO陸續推出了甜心魔方雪花酥、雲霓小撻、旋轉木馬冰淇淋、五彩月餅等更豐富的產品，並締造了多種類目，一發即成爆款的現象，乃至在微博、小紅書等多個社交平臺上，你一搜AKOKO，就會看到眾多美食大V爭先試吃、評測、推薦AKOKO新品，並不斷為AKOKO打CALL的內容。
歐陽娜娜為AKOKO旋轉木馬冰淇淋打Call種草
要徵服「見多識廣」的美食達人，首先就必須將產品研製定得遠高於用戶期待值，堅持每一款產品都自帶AKOKO「高端品質+天然健康+美好標配」的爆品DNA。全球優選的天然食材，大師級的高端工藝品質，好吃不胖的健康體驗，少女心爆棚的美好設計理念，這些標籤成為了AKOKO產品被一致公認而又難以被複製的「獨家秘方」。
締造爆品的同時在美食達人的圈層內形成口碑擴散徵，由他們分享自己吃AKOKO的體驗給粉絲，這就是AKOKO從曲奇到盒子蛋糕、冰淇淋、雪花酥等多個類目，各個彈無虛發，款款首發即爆品的原因。
2、親民接地氣，攜自媒體大V內容營銷，精準圈粉
微信社交渠道的銷售額能佔到AKOKO整體銷售額的30%~40%，因此，微信生態內的營銷非常重要。AKOKO探索的一條頗為成熟有效的方法是：與自媒體大號合作內容營銷。
AKOKO起步時期，與一條、吳曉波頻道、日日煮等知名內容自媒體合作分銷業務，影響力逐步擴大。AKOKO市場負責人強調，與自媒體合作很重要的一點是：合作方的調性和用戶群體要與自身品牌相符，「定位寶媽、主打美好生活方式、有大量時尚、年輕粉絲群體的自媒體都是AKOKO的重點目標。」同時，將產品試吃體驗、產品研發團隊的設計理念及研發過程深度分享，讓自媒體充分了解、體驗AKOKO產品後，再根據自身特質和粉絲屬性定製極具誠意的內容，是AKOKO與自媒體大V合作，能夠高度轉化賣貨圈粉的重要原因。
「在創業初期，創業團隊要看清流量的成本和流量的分布結構，很多的流量是創業初期沒辦法去抓取的，因為你沒有勢能的時候，去硬性抓取流量，這個成本會非常恐怖。」AKOKO的CEO蘇木曾公開提到。因此，自媒體內容營銷，成為了AKOKO認可的低成本、高效能的流量獲取途徑。
此外，AKOKO還聯合移動社交K歌軟體唱吧、微博會員、職場實名社交平臺脈脈等多個品牌展開積極跨界營銷合作，針對時尚達人、職場白領、酷玩青年等多個圈層人群，深度圈粉，實現精準轉化。
3、AKOKO成跨界「帶貨王」，除了人群對等，品味也要一致
今年8月中旬，AKOKO通過有贊正式在微信端上線「AKOKO官方商城」小程序，並專門組建了小程序店鋪運營團隊，深耕微信社交市場。
AKOKO市場負責人介紹，小程序重點定位用戶運營。在運營初期，品牌的策略是：利用促銷工具開展營銷活動為店鋪引流，逐步養成用戶在微信購買的習慣。
前不久，AKOKO利用小程序開展了兩次跨界營銷，其合作夥伴的選擇大致基於幾個原則：健康、娛樂，代表年輕人的美好生活方式。例如：
與唱吧小程序合作K歌比賽，活動開展2周吸引了超10萬UV，沉澱下來的用戶有超40%在小程序店鋪內產生購買。
與牛奶品牌「認養一頭牛」合作推出限量500套「曲奇+酸奶」的產品組合，利用有贊的限時秒殺、服務通知召回等功能，拉動小程序銷售。活動期間，達到了90%以上，當月銷售額環比翻了3倍。
據悉，「AKOKO官方商城」上線短短一個半月，已經完成20萬銷售額。不過銷售額不是AKOKO的終極目標。接下來，品牌計劃利用小程序在微信社交搭建完整的用戶運營體系，發展微信個人號、會員社群等業務，牢牢圈住自己的用戶。
自帶爆款DNA的頂配產品，徵服最挑剔的那一批人，口碑種草+跨界營銷+精準圈粉的營銷三部曲，成就了「AKOKO出品，必屬爆品」定律，隨著AKOKO在休閒零食市場不斷的推陳出新，不斷引領「食尚」潮流，國民烘焙AKOKO已逐步成為全新一屆年輕的消費者所選擇的的國潮品牌新典範。
責任編輯： WY-BD