家居行業，始終與消費者生活息息相關。在需求疲軟，市場競爭激烈的今天，都在努力尋找更好的模式，提升銷量。2017年，精裝房之風開始吹起，也給家居企業帶來了新的生存之道，深拓工程渠道。
撲面而來的精裝房政策
早在2008年，住房和城鄉建設部就發布了《關於進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。
2017年，河南省住建廳下發《關於加快發展成品住宅的通知》，要求到2020年，精裝房比例達到新開工住宅的八成左右，拎包入住成了新趨向。
成都規定到2020年底中心城區全市新商品房和保障住房成品住宅面積為100%。
浙江、山東、海南、江蘇等地也都出臺了相關精裝房政策，據預測，到2020年，出臺全裝修政策的省(市)將達到25個。「毛坯房」交付時代將逐步退出房地產市場。
精裝房是指在交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛生間的基本設施全部安裝完成的房屋。隨著現代消費者的生活節奏加快，簡裝房可以幫助節省時間，同時，精裝房的開發商一般對建築材料都是大批量採購，比個人購買要優惠得多，也為消費者節約了成本。政策導向，市場傾向，這些因素都在推動精裝房市場的到來。
各地區的精裝房政策陸續發布，房地產開發商積極跟上政策步伐。包括萬科、碧桂園、恆大等都已推行精裝房，屬於精裝房的時代已來臨。根據奧維雲網地產大數據監測顯示，2018年全國精裝修商品住宅開盤規模增幅近60%，達到253萬套，市場滲透率達27.5%。2019年上半年，全國精裝修/全裝修商品住宅開盤規模接近130萬套，同比增幅超過17%。分區域來看，華東地區精裝修/全裝修住宅開盤規模超過48萬套、增幅18.8%，全國市場佔比超過37%，成為中流砥柱，帶動著全國的市場節奏。其中江、浙、魯三省開盤規模均超過10萬套，山東、福建增幅超過40%，上海更是大漲60%。
大品牌家居企業 深拓工程渠道
精裝房市場，大品牌家具企業在此時也更有吸引力，裝修不是一個馬上能見質量效果的過程，在控制成本的同時保證品質，開發商更多的會選擇與知名家具品牌商合作，以此降低一些不必要的質量風險。
透過上半年各家居企業的財報發現，不少家居企業都在積極切入工程渠道，也確實在營收上直接給出了回報。
歐派工程業務是歐派業績增長的重要拉力點之一。2019年上半年紮根於百強戰略的開發、維護、深度合作，截至6月底，歐派與國內百強地產籤訂戰略合作達 47 家。歐派充分發揮「集團+服務商」模式優勢，以獲得可持續的地產客戶認可度及不斷提升項目成交率。
我樂家居大宗業務渠道方面，上半年我樂家居實現營收0.88億元，同比增幅達262.82%。根據財報表述，大宗業務的提升主要來自公司加大與全國TOP50地產商的合作力度，並搶佔精裝修市場份額。
皮阿諾全力加大工程經銷商招商力度，2019上半年成功引入保利地產、陽光100、奧園等多家地產商，擴大全國工程經銷覆蓋區域。
此外，包括江山歐派、金牌櫥櫃等也在積極與地產商的合作，發力工程渠道，在新的市場機遇下分得一杯羹。
我們還發現瓷磚衛浴類企業切入工程渠道後，也回報豐厚，以帝歐家居為例，2019上半年營業收入24.98億元，同比增長30.13%，這主要得力於歐神諾自營工程渠道增長。上半年歐神諾實現營收22.5億元，其中工程業務收入16.8億，同比增長43%。擴大地產合作客戶至中型地產商。在保持核心地產客戶碧桂園、萬科合作份額基礎上，還與新增客戶雅居樂、榮盛、富力等中大型開發商構建了戰略合作關係。
面對這股精裝修行業新風向，也在促使家居企業提升能力，包括設計、製造、服務能力等，被留下的必然是各項實力都突出的企業。家居企業在全面提升後，用更適合的節奏攜手地產公司實現共贏。